Qanday qilib odamlar siz sotayotgan narsangizga qarashlari va stendingizni sotib olishni istashlari mumkin
To'g'ri joylarni tanlang.
Agar rassom yoki rassom bo'lsangiz, buni allaqachon bilasiz, lekin u har bir ish uchun qo'llaniladi.
Har qanday ko'rgazmada yoki ko'rgazmada ko'proq sotiladigan birinchi maxfiyligingiz siz va sizning mahsulotingiz va xizmatlaringiz qisman atrofingizdagi odamlar tomonidan baholanadi.
Shunday qilib, sizning atrofingizdagi narsalar arzimas bo'lsa, sizning mahsulotingiz va xizmatlaringizning algılanan qiymati zarar ko'radi. Xuddi shuningdek, siz atrofingizdagi hamma narsa yuqori darajali bo'lsa, mahsulotingiz va xizmatlaringiz darhol nashrga aylanadi.
Shuning uchun siz sotishni rejalashtirgan har qanday joyni iloji boricha oldindan o'rganishingiz muhim.
Ushbu savdo ko'rgazmasiga borishdan oldin, mahsulotingiz va / yoki xizmatingiz uchun eng yaxshi shoularni tanlang va daromadni maksimal darajada oshirish uchun oldindan tayyorlang.
Mahsulotingizni to'g'ri narxlang.
Biron-bir narsaga tayoqlarni cho'ktira boshlashdan oldin, narxlashning ushbu birinchi qoidasini o'qing va yodlang:
Narxlar nimani anglatishi haqida emas; u nima uchun sotadiganligi haqida.
Bu bor?
Novices ko'pincha materiallarga va / yoki ularga qo'yiladigan vaqtlarga nisbatan o'z mahsulotlarini va xizmatlarini narxlashda xato qilishadi.
Misol uchun, yog'och o'yinchoqlarni yaratgan odam, o'yinchoq ishlab chiqarish uchun sotib olgan o'rmon, yopishqoq va boshqa materiallarning narxini oshiradi, so'ngra ular o'yinchoq qimmatga tushadigan narsalar bilan bezashni va o'yish uchun sarflagan vaqtlarini qo'shib qo'yadi - va keyin uni tag yoki belgida narx sifatida yozing.
Lekin bu narx emas. bu sizning tanqidiy tahlilingizdir .
Hali ham o'ylayapsizmi?
Xop. Andy Warhol tomonidan sho'rva chizish va sho'rva rasmlari o'rtasidagi farq nima?
Agar siz "million dollar" deb javob bergan bo'lsangiz, siz haqsiz. Lekin haqiqatan ham Andy Warhol bu rasmni yaratishda yuzlab va yuzlab soatlarni o'tkazgan deb o'ylaysizmi?
Demak, narxni to'g'ri belgilash uchun, ha, birinchi navbatda, tanaffusni tahlil qiling, chunki bu sizga biron-bir pulni sarf qilmoqchi bo'lsangiz, pastga tushmasligingiz kerak.
Keyin raqobatni tekshirish va shu yoki shunga o'xshash mahsulot yoki xizmat uchun to'lovlarni amalga oshirayotganlarini e'tiborga olish uchun tadqiqotni amalga oshiring.
Keyin strategiyangizni tanlang. Sizning mahsulotlaringiz va xizmatlaringiz uchun raqobatchilaringizdan kamroq, bir xil yoki ko'proq miqdorda zaryad olasizmi? Esingizda bo'lsa, siz o'sishni xaridorga tushgan qiymat sifatida oqlashingiz mumkin bo'lsa, ko'proq miqdorda pul sarflashingiz kerak.
Boshqacha qilib aytganda, o'zingizni va mahsulotingizni yoki xizmatingizni qattiq ko'rib chiqing. Siz sho'rva yoki qituvchilarning Warholni chizgan har qanday odammi? Ko'pchiligimiz orasida bir joyga tushamiz - bu narxlash san'ati.
Sizning stendingizga mijozlarni jalb qiladigan savdo ko'rgazma ekranini yarating.
Birinchidan, boshqa narsadan oldin fikrni o'ylab ko'ring. Hech kimga biron narsani sotishdan oldin, ularni stendga olib borishingiz kerak .
Agar siz katta savdo ko'rgazmasida qatnashgan bo'lsangiz, hamma joyda katta elektron displey ekranlari ko'rinadi, har bir narsani ishtirokchilarning mahsulotlari haqida to'la metrajli filmlar orqali miltillovchi so'zlardan ko'rsatish.
Sizning joyingiz va siz sotayotgan narsangizga qarab, bunday narsalar siz uchun ham ishlashi mumkin.
Biroq, odamlar e'tiborini jalb qilish va kelish uchun ekranni ishlatishingiz shart emas. Yaqinda dehqon bozorida, sotuvchilardan biri garovgir bo'lib kiyingan (u fermasining nomi bilan yaxshi bog'langan), uning sabzavotlar bilan to'lib-toshgan panjasi qo'zg'aldi.
San'at / qo'l san'atlari ko'rgazmasida oq rangli kostyumni kiygan, oq kiygan odam bilan uchrashdik. Boshqa hech narsa ko'rinmasdi. Bu to'g'ri. Odamlarning doimiy oqimi o'sha kishiga yaqinlashib, nima yuz berayotganini so'rashdi - mukammal savdo imkoniyati.
Endi sizda stol sotuvini ko'paytirish uchun ekranga yoki kiyinishga ega bo'lishingiz shart emas, lekin, albatta, sizning stendingizni va sizning buyumlarni mumkin bo'lgan xaridorlarga ko'rinadigan qilishingiz kerak.
Ko'rsatgichni faol ravishda jalb qilish.
U erda turib, odamlarni narsalarga qarashga ruxsat berish, siz tasavvur qilayotgan sotuvlar sonini kamaytirmaydi.
Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz etarlicha jozibador bo'lsa, ba'zi odamlar uni sotib olishadi. Lekin ko'pchilik qilmaydi.
Siz uchun boshqa bir sir bu erda - ko'pchilik odamlar sizning buyumlarga qarashda boshlarini sotib olmasliklari uchun bir nechta sababchidir. Sotuvchi sifatida ishingiz bu sabablarga qarshi turish va buning o'rniga ularni xarid qilish uchun sabablar berishdir.
Ko'p odamlar uchun ishlaydigan sabablardan biri quyida keltirilgan nuqtada bayon qilingan sababdir. Lekin, mahsulotni sifati bilan xaridorga sovg'a sifatida mahsulotni qanchalik oson etkazish orqali qarashga ega bo'lishga qaratilgan boshqa sabablar ham bor - agar odamlar bilan faol muloqot qilmasangiz, hech qachon faollashtirilmaydigan barcha sabablar bu sizning stendga tashrif buyuradi.
Orqa hikoyani yarating va ijro eting.
Sizning potentsial mijozlaringiz bilan suhbatlashayotganda imkon qadar ko'proq murojaat qilishni istagan boshqa sir: (deyarli) har bir kishi hikoyani yaxshi ko'radi. Bas, ularni bir qiling.
Bu qanday amalga oshirildi? Qaerdan? Kimda kim bor? Yoki ba'zan kimga tegishli?
Bularning barchasi, bo'lajak xaridorlarning qiziqishlari haqida biror narsa yoki xizmat haqida so'rashlari mumkin bo'lgan savollar.
Bas, uni aylantiring. Ularni qiziqtirmagan savollariga javob berish orqali qiziqishlarini oshiring.
Ba'zan narsalar o'zlarining kelib chiqishi bilan bo'ladi. Antikalarni o'ylab ko'ring. Yoki mashhur bo'lgan narsalar.
Lekin agar bo'lmasa, unda bir narsani yaratish qiyin emas.
Bu faqat marjon emas. Ushbu dengiz shishasidan tayyorlangan marjon, siz shaxsan Kanadaning kuchli g'arbiy qirg'oqlaridan Traildan yig'ilgan.
Jozibali hikoya savdoni boyitadigan qo'shimcha qiymatni taqdim etishi mumkin.
Mijozlarga mahsulot / xizmatlarni sotish uchun rag'batlaning.
Odatiy savdo operatsiyalari haqida o'ylash uchun bir oz vaqt ajrating. Bu shundaymi?
- Xaridor, ular mahsulot sotib olishni istashlarini aytadi.
- Sotish miqdori uchun siz ularning pul / debit kartasini / kredit kartasini olasiz.
- Ob'ektni o'rash / to'ldirish va ularga topshirish yoki xizmatni etkazib berish uchun tadbirlarni amalga oshirasiz.
- Ular ketishadi va siz ularni hech qachon ko'rmaysiz.
Sizning oxirgi qismingizni "ular qaytib kelib, boshqa biror narsa sotib olish" yoki hatto "ular bilan birga qaytib kelishadi va ikkalasi ham biror narsa sotib olishadi" deganda, sotuvlaringiz qancha ko'payadi?
Ko'pchilik, to'g'rimi?
Men ushbu maqolada siz bilan baham ko'rmoqchi bo'lgan oxirgi sir:
Pul pulni qaytarib beradi, yangi emas.
Sizdan biror narsani sotib olgan va sizdan boshqa biror narsa sotib olgan kishi uchun sizga yordam beradigan har qanday narsa ajoyib narsa.
Aynan shuning uchun ko'plab korxonalar sadoqat dasturida qatnashgan.
Va mijozning sodiqlik dasturining ba'zi versiyasini o'zingiz qila olmaysiz. Xaridorlarning x sonli buyumlarini sotib olishlari va keyinchalik bepul olishlari mumkin bo'lgan tekis naychalar kartalari mashhurdir, ammo iste'molchilarni boshqa potentsial mijozlarni jalb qilishni rag'batlantiruvchi dasturlar ham yaxshi - masalan, iste'molchilarga birovga va keyin u karta ochilganda o'zlari uchun chegirmalarni olishlari kerak.
Birinchidan mashg'ul bo'ling; Keyin soting
Agar siz shouda yoki ko'rgazmada bo'lish tajribangizni boshdan kechirgan bo'lsangiz va boshqalarni boshqargan idoradan o'tib ketayotgan odamlarni tomosha qilishni boshlasangiz, bu kabi tajriba sizni cho'ntagingiz va sizning egoingizga qanday ta'sir qilishi mumkinligini bilasiz. Lekin bunday bo'lishi shart emas. Odamlarni stendda to'xtatish va qiziqishlarini jalb qilish uchun yuqorida bergan maslahatni ishlating va sizning savdo hajmini kuzating.