Sizning biznesingizning daromad nuqtasini qanday topish mumkin?
Bevosita tahlil qilish sizning biznesingizning barqaror xarajatlariga, o'zgarmaydigan xarajatlariga va sotuv bahosiga qarab qanday foyda olishni boshlashi kerakligini aniqlash uchun ishlatiladi.
Buzuqlik tahlili ko'pincha marketing rejasi yoki biznes reja doirasida sotish strategiyasini ishlab chiqishda sotish prognozi bilan birgalikda qo'llaniladi.
Breakeven tahlilini qanday bajarish kerak
Tahliliy tahlil qilish uchun quyidagi formula foydalaning:
Ruxsat etilgan xarajatlar qismlarga bo'linadi (birlikda daromad - har bir birlik uchun o'zgaruvchan xarajatlar)
Demak, siz bilishingiz kerak bo'lgan formulani qo'llashdan oldin:
Ruxsat etilgan xarajatlar
Ruxsat etilgan xarajatlar har qanday birlik ishlab chiqariladimi yoki yo'qligi uchun to'lanishi kerak bo'lgan xarajatlardir. Ushbu xarajatlar muayyan vaqt yoki ishlab chiqarish oralig'ida "sobit". Ruxsat etilgan xarajatlarga misollar:
- Biznes-binolarni ijaraga berish (yoki ipoteka) uchun shartnoma muddati
- Boshlang'ich kredit to'lovlari ( biznesni boshlash xarajatlarini moliyalashtirgan bo'lsangiz)
- Mulk solig'i
- Sug'urta
- Avtomobil lizing (yoki transport vositasini sotib olgan taqdirda)
- Uskunalar (mashina, asboblar, kompyuterlar va boshqalar)
- Bordro ( xodimlar ish haqi bo'yicha)
- Ba'zi kommunal xizmatlar - masalan, telefon liniyasi va internet to'lovlari bir oyda bir marta o'zgarmasligi mumkin
- Buxgalteriya to'lovlari
Mavjud biznes uchun belgilangan xarajatlar osonlikcha mavjud. Yangi korxonalar uchun sizning tadqiqotingizni amalga oshirib, eng aniq raqamlarni olishingiz mumkin.
O'zgaruvchan xarajatlar
Birlikning o'zgaruvchan narxlari - ishlab chiqarilayotgan mahsulotlar soniga to'g'ridan-to'g'ri bog'liq bo'lgan xarajatlar.
Misol uchun, zarur bo'lgan materiallarning narxi va ishlab chiqarish uchun ishlatiladigan mehnat har doim ham bir xil emas. O'zgaruvchan xarajatlarga misollar:
- Komissiya asosida ishlaydigan xodimlar (savdo vakillari kabi) yoki pudratchilar uchun ish haqi
- Kommunal xizmatlar xarajatlari, masalan, elektr energiyasi, gaz yoki suvdan foydalanish bilan bog'liq
- Xom ashyolar
- Yuk tashish narxi
- Reklama (barqaror yoki o'zgaruvchan bo'lishi mumkin)
- Uskunani ta'mirlash
- Savdo xarajatlari (kredit karta ishlov berish to'lovlari, va hokazo)
Misol buzilgan hisoblash
30.000 vidjet ishlab chiqarish uchun belgilangan xarajatlar yiliga 30.000 $ deb hisoblang.
O'zgaruvchan harajatlaringiz $ 2.20 dan, materiallar uchun $ 4.00 ishdan va $ 0.80 dan oshadigan, jami $ 7.00.
Agar siz har bir vidjet uchun 12,00 dollarga sotadigan narxni tanlasangiz, unda:
30.000 AQSh dollari ($ 12.00 - 7.00) bo'linib, 6000 dona .
Bu sizning xarajatlaringizni qoplash uchun 12,00 AQSh dollari miqdorida sotilishi kerak bo'lgan widgetlar soni. 6000 dan ortiq sotilgan har bir birlik 5 dollar ishlab chiqaradi.
| 30 mingta vidjet uchun barqaror xarajatlar (yiliga) | |
| Biznes lizing | 15 ming dollar |
| Mulk solig'i | $ 5000 |
| Sug'urta | 4000 dollar |
| Uskunalar | 3000 dollar |
| Kommunal xizmatlar | 3000 dollar |
| Jami xarajatlar | 30 ming dollar |
| O'zgaruvchan xarajatlar (ishlab chiqarilgan birlik uchun) | |
| Materiallar | $ 2.20 |
| Mehnat | $ 4.00 |
| Yuk tashish | $ .80 |
| Jami o'zgaruvchan qiymat (har bir birlik) | $ 7.00 |
| Beziyon | |
| Birlikning narxi | $ 12.00 |
| Sotish narxi - o'zgarmaydigan xarajatlar | $ 5.00 |
| # Nishonni sotish uchun yilni belgilaydi ($ 30,000 / $ 5,00) | 6000 |
| Qor maqsadi | |
| # $ 10,000 daromadni olish uchun yilni sotish niyatidadir | 8000 |
| # $ 50,000 daromadni ishlab chiqarish uchun yilni sotish niyatidadir | 16000 |
BreakEven hisob-kitoblarini ishlatish
Breakeven tahlillari turli xil "nima bo'lsa?" Ni hisoblash imkonini beradi. sizning buzg'unchilik nuqtasini kamaytirish va daromadni oshirish uchun senaryolar:
- Savdo narxini oshirish - yuqoridagi misolda, agar siz savdo narxini $ 1 ga oshirishga muvaffaq bo`lsangiz, faqat 5000 dona ($ 13- $ 7) sindirish uchun sotishingiz kerak bo`ladi. 6000 dona sotish sizga foyda beradi. $ 6000 (har bir birlik uchun $ 6 ga ko'paytiriladigan 1000 ta). Biroq, raqobat muhitida sotuv bahosini ko'paytirib bo'lmaydi.
- Ruxsat etilgan xarajatlaringizni qisqartirish - agar siz o'zingizning doimiy xarajatlaringizni 5000 AQSh dollarigacha qisqartirishga muvaffaq bo`lsangiz, siz ham zararlangan narxni sotilgan 5000 donaga kamaytirishingiz mumkin. Ijara va daromadni kamaytirish korxonalar uchun oddiy xarajatlarni kamaytirishning keng tarqalgan usullaridan hisoblanadi, chunki bu biznes soliqlarini yoki kommunal xizmatlar uchun sarf-xarajatlarni kamaytiradigan boshqa yurisdiktsiyalarga ko'chiriladi.
- O'zgaruvchan xarajatlarni kamaytirish - o'zgarmaydigan xarajatlarni $ 1 ga kamaytirish ham to'siq nuqtasini 5000 dona kamaytiradi. Turli xarajatlar odatda moddiy yoki mehnat xarajatlarini qisqartirish yo'li bilan tushiriladi, masalan, arzon narxlardagi yetkazib beruvchidan ishlab chiqaruvchi yog'ochni yoki ishlab chiqarishni avtomatlashtirish uchun uskunalar va / yoki texnologiyadan foydalanadi.
- Sotish hajmini ko'paytirish - 6000 funktsiyali sotuvlar hajmini ko'paytirishni nazarda tutib, 10000ga sotilgan birliklar sonini ko'paytirish 20,000 AQSh dollari (4000 dona har bir birlik uchun 5 dollarga ko'paygan) daromad keltiradi. Ushbu hisob-kitob reklama afzalliklarini ko'rib chiqishda foydalanish mumkin. Aytaylik, siz o'zingizning reklama byudjeti yiliga 5000 dollargacha oshirishni qaror qildingiz, bu sizning doimiy xarajatlaringizni 35 000 dollargacha ko'taradi. Bu sizning tanaffuslaringizning bir qismini 7000 ga oshiradi - kamroq narsa, reklama kampaniyangiz muvaffaqiyatli emas degan ma'noni anglatadi.
Misollar: Alison o'zining dasturiy mahsulotlari uchun qanday narxlar belgilashi kerakligini aniqlash uchun tanaffus tahlilini qo'lladi.
Shuningdek qarang: