Gimmicks? Qanday ishlayotgan ekan, xohlaganingizni qo'ng'iroq qiling!
1. Eski uslubdagi telegrammalarni simulyatsiya qilish. To'g'ridan-to'g'ri pochta orqali kelgan faxriylar bu qurilmani kamsitadi, chunki bu juda uzoq vaqt bo'ldi. Shunga qaramay, birinchi marta ochilgan sariq rangli konvert - qonuniy o'lchamdagi manila kabi zararli rasmiy ko'rinadigan konvertlar.
2. Namunani qo'shing. Firmalar haqiqiy tsement plitalarini yubordilar. Gilam plitalari. Sanoat changni yutish buyumlari. Yoki bepul 30 kunlik sinov uchun yaxshi Kupon berishingiz mumkin. Siz mijozlarning ko'pchiligini saqlashni xohlaysiz. Bu "kuchukcha it" savdosi usuli . Yoki birinchi biznes xizmatini bepul bering. Bu "aybdorlik" usuli. Ha, ba'zi istiqbollari uni suiiste'mol qiladi, lekin u hali ham juda foydali - yangi iste'molchilarni jalb qilish orqali ko'rsatishi mumkin.
3. Katta miqyosli bosma konvertni birinchi darajali shaxsiy tegish bilan ber. Shikoyat bekor qilingan pochta markalari ham (muhr bilan sotuvchidan katta miqdorda xarid qiling). Xorijiy pochta markalari sizning taklifingizga mos bo'lsa, qo'shimcha qiziqish bildiradi.
Hozirgi kunda afsonaviy pochta orqali turli xil mamlakatlarning markalaridagi xalqaro tovarlarni o'z ichiga olgan do'koni va konvertni bosib chiqargan: "Biz sizni butun dunyo bo'ylab sayohat qildik ..."
4. Tashqi konvertda "OShKOR" belgisi. Yana bir konvert: "Ochmang ...
bu sizning ofis materiallaringizga o'n ikki oy ichida 5000 dollar tejashni istamasangiz "." Bu yil 50.000 va undan ortiq qiymatli ofis materiallarini xarid qilish vakolatiga ega bo'lmaguningizcha, siz ochmang ", deya qo'shimcha konvertda: "Hech qachon bunday imkoniyatga ega bo'lmasangiz, sizni ochmang!" Qimmat, ammo chidab bo'lmas ...
va ba'zi mahsulotlar uchun foydali bo'ladi.
5. Zarf ustiga sariq rangli sticker qo'ying: "Taklifni ko'rib chiqing .. Taklif etilgan ... Sizning yordamingiz kerak va juda minnatdor bo'lasiz. Ushbu xatning mazmunini ko'rib chiqing - agar xohlasangiz, tanqidiy yoki sharhlaringizni yuboring : ... " Siz (faqat ba'zilari foydali) sharhlaringizni olishingiz bilan birga, e'tiboringizni ham - buyurtmalaringizni ham olasiz.
6. Shubhasiz, sirli muhofazaga ega bo'lgan katta hajmli yoki xirgoyi to'plamni yuboring. Rojdestvo kiyimi kabi, ochilishni xohlaydi. Sinovlarda, qalin va padli pochta jo'natmalari kabi kattagina qutilari stres ko'rsatkichlari kabi teng qiymatli tekisliklardan iborat javoblarni keltirib chiqardi.
7. Ularni to'kib soling ... agar sizning potentsial to'lovingiz juda yuqori bo'lsa. Bank uchta teatr bosqichida 1000 ga yaqin pochta jo'natdi. Har bir bosqich 20-50 AQSh dollari qiymatiga teng. Birinchidan, haqiqiy uy g'isht (kichikroq) edi: "Biz bu g'ishtdek mustahkammiz". Keyingi bosqich haqiqiy olmos edi (sanoat sifati): "Biz bu olmos kabi yorqinmiz". Oxirgi bosqich plyonkali ishlaydigan stol telefoni edi: "Biz bu telefonga yaqinmiz, uni o'rnating. Endi bizni chaqiring."
U katta pulli sarmoyalar sxemalarini sotish uchun ishlab kelgan edi. Ular shunday deyishadi.
Avto ishlab chiqaruvchilarga dizayndagi muhandislik texnikasini sotadigan yana bir firma faqat ellikta quti yubordi.
Har biri 28 betlik broshyurani va besh daqiqali kasetni, shuningdek uni ko'chirish uchun ko'chma stereo kassetali pleyerni o'z ichiga olgan. Kasetda firmaning bosh dizayneridan shaxsiy xat bor edi. Har bir zarba 50 dollar atrofida. Ular faqatgina bitta savdoni amalga oshirishlari kerak edi. U ishladi. Ular aytishdi.
8. Faks portlashini ko'ring. Mamlakat bo'ylab har qanday joyga maktub yuborish uchun juda oz xarajat. Xizmat ko'rsatuvchi provayderlar sizning xabarlaringizni minglab fakslarni avtomatik tarzda yuborishi mumkin. Fakslar "tezkor". Ular o'qiydilar. Shunga qaramay e'tiborda bo'lgan faks uzatish provayderidan foydalaning. Faks orqali nomaqbul reklamani yuborish AQSh va boshqa ko'plab mamlakatlarda noqonuniy hisoblanadi. Nufuzli xizmat ko'rsatish xizmati fakslarni qabul qilishni istagan kishilar ro'yxatiga kiradi.
9. Bitta to'g'ridan to'g'ri pochta xatini yozing. Birgina hashamatli kompaniyalarni juda yaqindan o'rganing.
O'zining aylanmasini, xodimlar sonini, eng yangi mahsulotni ishga tushirishni yoki biznes loyihalarini, ularning bozorlaridagi trendlarni (bozor miqdori bo'yicha aniq raqamlar, o'sish va h.k.) to'liq o'rganing - birinchi uchrashuvni boshlashni xohlagan bir xil ishtiyoqli uy vazifasi mumkin mijozlar yuzma-yuz.
Agar siz telefon orqali qo'ng'iroq qilishingiz kerak bo'lgan shaxsning ismini va ish nomini bilib oling va agar iloji bo'lsa, u haqida (u oxirgi ishlaydigan firma, ish oxirida ko'tarilgan kompaniya) haqida bilib oling. Xatingizga barcha juda muhim ma'lumotlarni keltiring:
Sotish hajmi 2009 yildagi 12,23 mln. AQSh dollariga yaqinlashib, sizning shirkatingiz bu yil o'z daromadlariga 125.000 AQSh dollari miqdorini qo'shishi mumkin edi. Agar siz 77 million dollarlik Angliya bozorining 16 foizi sizning 16 foizga penetratsiyasini qo'sha olsangiz, hozirgi sotuvlaringiz 13 million dollarga ko'payadi ... bu sizga ishlaydigan 125 ta xodimning har biri uchun 104000 dollarga sotilishi mumkin. sizning sanoat o'rtachaingizdan ancha yuqori.Sizningcha, janob Jons, Smit & Co. ning ushbu maqsadlarga o'n besh hafta ichida qanday erisha olishini tushuntirib beradigan bepul hisobot tayyorladik. Keyingi uch kun mobaynida o'zimning idoramga qo'ng'iroq qilaman. Bu hisobotni sizga etkazib berishim mumkin.
Bunday xatlar izlanish va yozish uchun juda qiyin ishdir. (Sizni chaqirishga umid qilmang, uni sizning chaqiruvingiz uchun kutib turing, jasurlik va mehnatsevarligingiz uchun hayratlanarli tabassum bilan kutishni istaysiz.) Ammo siz qilishingiz kerak bo'lgan har bir narsa - har oy bir hovuch yozish va katta chipta mahsulotida yaxshi ayirboshlash nisbati hosil qiling.
Sizga va'da bergan narsalardan biri - siz yozganlarning aksariyati sizni ko'radi. Siz ular haqida nimalarni bilib olganingizni bilish uchun o'lishmoqda!
10. Buning uchun sizni asabingiz bormi? Agar barchasi muvaffaqiyatsizlikka uchragan bo'lsa (va bundan keyin), yuqoridagi kabi xat yozing, siz katta obro'li mijozga murojaat qilasiz. Yaxshi narsalar bilan to'ldiring, kompaniyani o'z yutuqlari bilan maqtang, biroq u fikringizni amalda qo'llashga imkon beradigan bo'lsa qanchalik yaxshiroq bo'lishi mumkinligiga diqqat bilan qarating. "Xxx korporatsiyasiga ochiq xat" sarlavhasi.
O'zingizning advokatni buxgalterga topshiring. Nima uchun? Sizning keyingi qadamingiz - buyurtma bo'yicha eng yirik savdo qog'ozida sahifani sotib olish va siz ushbu maktubni reklama sifatida e'lon qilasiz. Eng yomoni, Sizning kompaniyangiz sovuq xatini qabul qilasiz (shu sababli nima qilish kerak?) Siz o'zingizning ishingiz bilan shug'ullanmoqchi emassiz. Bundan tashqari, ayrim tahririyat sharhlarini olishni kutmoqdasiz - va bularning barchasi savdo g'iybatiga juda yoqadi. Yaxshiroq, chutzpadan hayratga tushadigan va sizni kutib olishga taklif qilgan boshqa katta baliqlardan bir nechta telefon qo'ng'iroqlarini kuting. Yaxshiyamki, siz birinchi navbatda sizning ketgan ishingizni ham olishingiz mumkin.
Ushbu fikrlar g'ayrioddiymi? Gimmik - bu faqat flopped bo'lgan ijodiy fikr. Siz yolg'on va aldamchi yoki axloqsiz bo'lmasangiz, bunday rangli qurilmalar hatto eng professional bozorlarda ham ishlaydi.