- 1-qadam: kompaniyangizning noyob savdo nuqtasi bilan tanishib chiqing. Siz taqdim etgan narsalarning afzalliklari qanday? Ushbu imtiyozlarni ichki va tashqi tomondan biling. Nima uchun istiqbol sizni tanlashi kerak? Sizni tanlagan kompaniya qanday natijaga erishadi? Sizning xizmatlaringiz yoki mahsulotlaringizdan foydalanib samaradorlikni, samaradorlikni yoki daromadni oshiradimi?
- 2-qadam: Qo'ng'iroqdan oldin to'g'ri istiqbollarni aniqlang. Faqat tasodifiy telefon raqamlarini tanlamang - o'zingiz taklif qilayotgan narsalar sizga taklif qilayotgan narsalarga qiziqish hosil qilishiga ishonch hosil qiling. Sizning maqsadli bozorga mos keladimi? Ularning qo'rquvlarini, xavotirlarini, qadriyatlarini va qaror qabul qilish mezonlarini bilib oling.
- 3-qadam: Qo'ng'iroq qilishdan oldin, siz keladigan ehtimolga qarshi isinishingiz mumkin. Ushbu kompaniya haqida imkon qadar ko'proq ma'lumot oling. Qo'ng'iroq qilishdan oldin ularning og'riqlari bilan tanishib chiqing. Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz ularning kurashlarini qanday engillashtirishi mumkinligini ularga taqdim etishga tayyor bo'ling. Bunday yondashuv ularni sotishdan tashqari, qadr-qimmatini qo'shish va ularni qo'llab-quvvatlashga qiziqishingizni bildiradi.
- 4-qadam: "Ushbu kompaniya uchun qanday qiymat yarataman?" Degan savol bilan har bir qo'ng'iroqqa yondashing. Bu sizning istiqbolingizni eshitishingizni ta'minlaydi. Kompaniyangiz haqida qisqacha ma'lumot berib, taqdim etayotgan imtiyozlarni bering, savol bering, so'ngra uni yoping va tinglang. To'xtatmang; diqqat bilan tinglang va o'zingizning so'zlaringizni aniqlashtirish yoki tan olish uchun tegishli kuzatuv savollarini so'rang.
- 5-qadam: Skript yozing, lekin uni o'qimang. Agar asabiy bo'lsangiz va siz taklif qilayotgan imtiyozlarni va siz so'ragan savollaringizni unutmasangiz, bir necha daqiqalar o'tgach, sizga yordam beradigan skript yoki anahatni yozing.
1-Maslahat: O'zingizni tanishtiradigan va siz ma'lum bir kunga qo'ng'iroq qilishingizni kutadigan shaxsiylashtirilgan xatni yuboring.
U birinchi chaqiriqdan sovishini oladi - zudlik bilan kuzatib boring.