Millionlab insonlar sizning ovqatlaringizni tanlayotganini tasavvur qiling
Sport ixlosmandlari Meksikadagi Avokados uchun Super Bowl reklamini yaxshi ko'rishardi - birinchidan, #FirstDraftEver hashtagged. Menga o'xshagan odamlar, sport johil, yaxshi emas. Va, aslida, Super Bowl reklamalari eng yaxshi sarmoyadirmi bo'ladimi-yo'qmi?
Bu savdo meni chindan ham hayratda qoldirdi, chunki men Avokado Meksika haqida bir oz ma'lumotga ega bo'ldim. Ular qanday ta'mi bor. Ularning rivojlangan sharoitlari. Qanday qilib ular semiz yoki guakamol uchun mukammal qilib, boshqalardan ko'ra ko'proq yog'li go'shti bor.
Buning sababi, men bir marta avakado haqida oziq-ovqat yozuvchilarini tarbiyalash uchun katta tanlov tadbirida ishtirok etganman. Biz edik. Biz ichdik. Biz guakamolga meva (sabzavot emas) pyure ekamiz. Ushbu kulgili guruh tajribasi mening fikrimcha nimani o'rganganini aniq qilib qo'ydi. O'zimning avakado sanoatiga ega bo'lgan Kaliforniyalik bo'lsam-da, bu ta'm sinovi men o'sib borayotgan sharoitlar tufayli noyob Meksika mevasining sifatiga hurmat ko'rsatdi.
4.5 million dollarlik oziq-ovqat namunasi bo'yicha byudjet mo''jizalar bo'lishi mumkin
Eng yaxshi oziq-ovqatlarni reklama qilish oddiy.
Odamlarni ovqatlantiring. Mustaqillik bilan. Fermerlar bozorini yurganda nima qilasiz? Namunalarni yeyish. Shuning uchun fermerlarning bozorida o'z ovqatlaringizni yoki ichimliklaringizni sotayotganda, bu oziq-ovqatlarni odamlarning og'ziga solib, sizning birinchi raqamli ustuvorligingizga erishing. Namunalar buyuk ovqatni targ'ib qilishning eng yaxshi usuli hisoblanadi . Hikoyangizni birinchi marta aytib berish juda yaxshi. Chakana savdo do'konlaridagi siz uchun qadoqlash bu.
Namuna olish har qanday marketingdan yaxshiroq sotiladi
Costco yangi oziq-ovqat mahsuloti yoki mahsulot liniyasi do'konlari uchun demo "roadshow" bilan to'g'ri-yo'qligini baholaydi. Ushbu vaqtinchalik demo tashkil etish, hamma narsalarni tushunish va sotish uchun namuna olinishdir.
Ushbu sotish kelajakdagi muvaffaqiyatlarni taxmin qiladi va Costco mahsulotni sotib olishni xohlayaptimi? So'ngra, yana bir marta, sentyabr 2015 demoida Nutella waffle ustida halokatli argumentidan so'ng, Costco namunalarining kelajagi biroz o'zgarishlarni ko'rishi mumkin.
Bu g'aroyib voqea Costco nomidagi namunalar ortida turgan psixologiyaga oid maqolaning haqiqiy tasdig'iga o'xshardi.
Atlantikadagi ushbu hikoyaga ko'ra, "Namunalar ayrim hollarda 2000 foizga ko'paygan. " ROI " (investitsiyadan qisqa muddatli daromad) deb ayta olasizmi?
Xuddi shu tarzda, butun Ovqatlarda yoki boshqa supermarketlarda sotishga qabul qilingan har bir oziq-ovqat tadbirkori passiv demolar uchun bepul mahsulotni ("erkin to'ldirish") topshirishga bosim o'tkazadi . NEXT Accelerator webinar-da, Noosa Yogurt kompaniyasi asoschisi Koel Thomae kompaniyaning Avstraliya uslubidagi yogurt mahsulotini ishga tushirgan muvaffaqiyatli strategiyasi bilan o'rtoqlashdi. Ijtimoiy media orqali couponing bilan namuna olishni takomillashtiradi.
Oziq-ovqat mahsulotlarini namuna olishning afzalliklari
Tabiiy ovqatlar xaridorlarni kutib olishni yaxshi ko'radi. O'zingizning tanishlaringiz sizning shaxsiy belgingizdan va / yoki arzon baholi alternativlardan ajratib turadi. Mumkin bo'lgan taqdirda, ko'ring. Siz katta demo xodimlarini topishingiz mumkin (ba'zida do'kon tomonidan taqdim etiladi). Lekin siz kompaniya asoschisi sifatida o'zingizni jalb qilishingiz mumkin bo'lgan g'ayrat va haqiqiyligi bilan kimdirni topish qiyin kechadi ... ayniqsa, siz ishlab chiqaruvchisiz, agar siz hamkasbingizdan foydalanmasangiz. Inson demolari yangi oziq-ovqat tadbirkoriga yana bir qancha afzalliklarni taklif etadi:
- Odamlar sizning ovqatlanishingizni birinchi marta ko'rishni yoqtirasiz.
- Ularning kiritilishi sizni yaxshilashga imkon beradi.
- Siz juftlashtirish va kelgusidagi mahsulot uchun fikrlarni qabul qilasiz.
- Siz va do'kon xodimlari siz bilan aloqalarni o'rnatadi.
- Siz xaridorlar bilan yaqinlik va takror sotib olish ehtimolini oshirish uchun siz bilan bog'lanasiz.
Va shuni aytmoqchimanki, "Fancy Food Shows" va "NewHope Natural Product Expos" siz tanlab olguningizga qadar namunalar asosida quriladi?
3 Xizmatlar sizga oziq-ovqat namunalarini olishda yordam beradi
IPhone'lar er yuziga yugurishdan oldin, BzzAgent ijtimoiy namunalar kompaniyasi edi. Kompaniyalar oziq-ovqat va boshqa mahsulot namunalarini, asosan, katta iste'molchilarning qadoqlangan tovarlari (CPG) kompaniyalaridan o'z ijtimoiy doiralari bilan sinab ko'rish va almashish uchun "buzmoqchi" agentlarga tarqatishda davom etmoqda.
So'nggi yillarda namunalar bo'yicha xizmat ko'rsatish yangi o'lchovlar bilan band bo'lib, oziq-ovqat ishlab chiqaruvchilar iste'molchilarga ijodiy yo'llar bilan kirishga imkon beradi:
- Portlandia Millenials'ga Jeff Devisning SamplingLab orqali murojaat qiling, bu erda iste'molchilar mahsulotlarni sinab ko'rishadi va mahsulot haqida hisobot berishadi.
- Butun mamlakat bo'ylab oziq-ovqat mahsulotlariga qiziqarli, yangi taomlar bilan to'la qutini olishdan zavqlanadigan oziq-ovqat mahsulotlariga murojaat qiladigan qutilar bilan namuna . Obuna qutisi kompaniyalari, siz to'lashni to'layotganingiz yoki oddiygina namunalarni taqdim etganingiz kabi turli xil modellarga ega.
- Qabul qiluvchilarning eng yaxshi do'sti (BBF Direct) bilan chakana sotuvchilardan aviakompaniyalarga korporativ snack xaridorlarga ulangan xaridorlarning oldiga boring.
Va sovg'a savatchasi bozorining takliflarini tezkorlik bilan unutmang!
Mening kitobim Good Food, Great Business ko'plab namunalar va demo bo'yicha muvaffaqiyatli maslahatlar ro'yxatini keltiradi, u erda bo'lgan odamlar tajribasidan olingan.
Televizordan tashqarida, ularning og'ziga
Bir kunlik virtual haqiqat bizni televizordan chiqadigan oziq-ovqat mahsulotlarini haqiqatga aylantiradigan Willy Wonka / Mayk Teevee kabi tajribasini bizga beradi. O'sha vaqtga qadar, Super Bowl reklama byudjeti oziq-ovqat ishlab chiqarish va namuna olish dasturiga ajratadi.