Yutuqli sotuvchi munosabatlarini qanday qilib yaratish mumkin
Tovarlarni boshqarish sizga etkazib beruvchilar va xizmat ko'rsatuvchi provayderlar bilan munosabatlarni o'rnatishga imkon beradi. Vendor menejmenti mumkin bo'lgan eng kam narxni muzokara qilmaydi, lekin sizning ishlab chiqaruvchilaringiz bilan har doim ikkala kompaniyaga o'zaro manfaatli shartnomalar tuzish uchun doimo ishlaydi.
01 - Ma'lumotlar va ustunliklar
Sotuvchini boshqarishda muvaffaqiyatli bo'lish kalitlari sizning sotuvchilaringiz bilan ma'lumot va ustunliklarni bo'lishishdir. Bu buxgalterlik hisobi kitoblarini ochish va ularni tizimga foydalanuvchi identifikatorlari va parollar berish degani emas.
Tegishli ta'minotni boshqarish amaliyoti faqat sotuvchiga o'zingizning ehtiyojlaringizni yaxshiroq qondirishga ruxsat berish uchun kerakli ma'lumotni o'z vaqtida taqdim etadi. Bu cheklangan prognoz ma'lumotlarini, yangi mahsulotni ishga tushirishni, dizayndagi o'zgarishlarni va kengayish yoki joy o'zgartirishni o'z ichiga olishi mumkin.
02 - Balans majburiyatlari va raqobat
Yetkazib beruvchilarni boshqarishning asosiy maqsadlaridan biri o'zingizning biznesingizni qo'llab-quvvatlash va qo'llab-quvvatlash uchun sotuvchilaringizning majburiyatlarini olishdir. Boshqa tomondan, sotuvchi sizdan aniq bir darajada majburiyatni kutmoqda. Bu ularning narxlarini ko'r-ko'rona qabul qilishingizni anglatmaydi. Doimo raqobatli takliflarni qabul qiling.
03 - Kalit sotuvchilardan sizga strategik yordam berishiga ruxsat bering
Agar sotuvchi sizning ishingiz uchun muhim qism yoki xizmatni taqdim qilsa, u sotuvchini ishlayotgan mahsulotni o'z ichiga olgan strategik uchrashuvlarga taklif qiling. Yodingizda bo'lsin, mahsulotni yoki xizmatni sizdan ko'ra yaxshiroq va / yoki arzonroq qilishi uchun sotuvchiga olib keldingiz. Ular bu sohadagi mutaxassislardir va siz raqobatbardosh yutuqlarni qo'lga kiritish uchun ushbu tajribaga kirishingiz mumkin.
04 - Uzoq muddatli hamkorlikni yaratish
Yetkazib beruvchilarni boshqarish uzoq muddatli munosabatlarni qisqa muddatli yutuqlar va marjinal xarajatlarni tejashga ustun qo'yadi. Bu erda bir tinni saqlab qolish uchun sotuvchilarni doimiy ravishda o'zgartirish yoki uzoq muddatda ko'proq pul turadi va sifatga ta'sir qiladi. Uzoq muddatli munosabatlarning boshqa afzalliklari ishonchni, imtiyozli davolanishni va ichki yoki mutaxassis bilimlardan foydalanishni o'z ichiga oladi.
05 - Sizning sotuvchingizning biznesini tushunishga harakat qiling
Yodingizda bo'lsin, sizning sotuvchingiz pul topish uchun biznesda. Agar siz doimiy ravishda ularga xarajatlarni kamaytirishni xohlasangiz, sifatli zarar ko'rasiz yoki ular biznesdan chiqib ketadi. Yetkazib beruvchilarni boshqarishning bir qismi sotuvchiga yaxshi xizmat qilishiga yordam beradigan ma'lumot yoki resurslarni taqdim etishdir. Sizning sotuvchilaringizning savollariga sizning biznesingizning tarafini tushunishingiz va sizning ikkovingiz o'rtasida yaxshi aloqalar o'rnatishingizga yordam beradi.
06 - Win-Win kelishuviga kelishish
Yaxshi sotuvchi rahbarlar muzokaralar yaxshi natija bilan yakunlanishini belgilaydi. Ikkala tomon o'z maqsadlariga erishishda yordam beradigan muzokaralar nuqtalarini izlang. Quvvatli muzokaralar olib borish taktikasi faqat bir partiya kelishuvdan uzoqqa ketmasdan oldin ishlaydi.
07 - Birgalikda qadrlang
Sotuvchini boshqarish eng past narxni olishdan ko'ra ko'proq. Ko'pincha eng past narx ham eng past sifatni keltirib chiqaradi. Sotuvchining boshqaruvi pul to'langan pulning sifatiga qaratiladi. Boshqacha aytganda: qiymat! Yaxshi sifatni olish uchun ko'proq pul to'lashga tayyor bo'lishingiz kerak. Agar sotuvchi ular etkazib beradigan sifati haqida jiddiy bo'lsa, shartnomada sifat ma'lumotlarini ko'rsatadigan muammo bo'lmaydi.
Agar siz multimillion dollarlik shirkat yoki bir nechta xodimlar bilan kichik biznes bo'lsangiz ham, bu erda har qanday o'lchamdagi biznesni qo'llashi mumkin bo'lgan ba'zi bir sotuvchi boshqaruvining eng yaxshi amaliyotlari mavjud.