Har bir ish uchun marketing rejasi kerak
Marketing rejasi sizning marketing strategiyangizni amalga oshiradi. Yoki, "marketing strategiyasi sizning marketing rejalaringiz uchun mo'ljallangan maqsadlar bilan ta'minlaydi, siz bu erdan qaytib borishni xohlayotganingizni ayta oladi.Plans sizni u erga olib boradigan maxsus yo'l xaritasidir.
"
Marketing rejasi yakka tartibdagi hujjat yoki biznes-reja doirasida ishlab chiqilishi mumkin. Qanday bo'lmasin, mahsulotingiz va / yoki xizmatlaringizning qiymatini mijozlaringizga etkazish uchun rejadir.
Marketing rejasini ishlab chiqishdan avval
Bozor tadqiqotisiz marketing rejasini ishlab chiqa olmaysiz. Bozor tadqiqotlari sizning potentsial mijozlaringiz ( maqsadli bozor ) va sizning mahsulotlaringiz va xizmatlaringizning maqsadga muvofiqligi haqida muhim ma'lumotlarni berib, marketing rejangizning yo'nalishini boshqaradi.
Bozor tadqiqotlari monitoring va sanoat yo'nalishlari va iqtisodiy tendentsiyalarni o'z ichiga olishi, raqobatchilaringizni narxlash va / yoki mijozlarga xizmat ko'rsatishda raqobatbardosh ustunlikka ega bo'lishni aniqlash va reklama va / yoki ijtimoiy media orqali maqsadli bozorga chiqishning eng yaxshi usullarini aniqlashni o'z ichiga olishi kerak.
Marketing rejasiga nima kiradi?
Odatda, marketing rejasi quyidagi bo'limlardan iborat:
Kirish; qisqa Umumiy ma'lumot
Ijroiya sarlavhalari marketing rejasining yuqori darajadagi umumiy ko'rinishi hisoblanadi.
Ushbu bo'lim barcha hujjatni o'qimasligi mumkin bo'lganlar uchun rejaning qisqacha mazmunini taqdim etishi kerak.
Ish ta'rifi
Ushbu bo'limda biznes egalari joylashgan joy, biznes egalarining nomlari, mavjud ishbilarmonlik holati (bozorda pozitsiya), kompaniya missiyasi bayonoti va asosiy qadriyatlar va ayni paytda hozirgi kunda biznesga ta'sir qiluvchi tashqi omillar ko'rsatilgan. kelajakda shunday qilish mumkin.
Bo'lim profillari biznesning maqsadi maqsadga yo'naltirilgan mijozlardir. Bunga quyidagilar kiradi:
- Bozorning hajmi va kelajakdagi tendentsiyalari.
- Yosh, jins, din, nikoh holati, ta'lim darajasi, oila hajmi, etnik va madaniy darajasi, daromad darajasi va hokazolar kabi demografik ma'lumotlar.
- Xaridor manfaatlari, odatlar, talablar va ehtiyojlar va bu omillar kompaniyaning mahsulotiga (xizmatlariga) yoki xizmat (lar) ga bo'lgan talab bilan qanday bog'liq.
Noyob savdo taklifi kompaniyani bozorda raqobatbardosh ustunlikka ega bo'lishini tavsiflaydi, bu esa mijozlarga quyidagi foyda keltiradi:
- Noyob yoki ustun mahsulotni taqdim etish.
- Kam narxlarni etkazib berish.
- Yaxshiroq mijozlarga xizmat ko'rsatish .
SWOT tahlil va raqobat
Ushbu bo'lim kompaniyaning kuchli, zaif tomonlari, imkoniyatlari va tahdidlarini (SWOT tahlillari nomi bilan tanilgan) raqobatchilik bilan taqqoslaydi, shuning uchun kompaniya o'z mahsulotlarini yoki xizmatlarini raqobatchilardan ko'ra tanlashi kerak bo'lgan mijozlarga tushuntirishi mumkin. Shuningdek, biznesning raqobatbardoshligini oshirish uchun kerak bo'lgan joylarni ham ta'kidlaydi.
Tarqatish / etkazib berish rejasi
Tarqatish va yetkazib berish kompaniyaning mijozlarga qanday mahsulot sotishini ko'rsatib beradi.
Savdo va etkazib berish usullari chakana, ulgurji savdo, uy-joy yoki biznesga bevosita yoki onlayn tarzda kiradi.
Marketing maqsadlari
Ushbu bo'lim yaqin kelajakda kompaniya marketing maqsadlarini ta'riflaydi (odatda bir yil oldin). Ehtimol, maqsad keyingi moliya yilining oxirigacha savdo hajmini 25 foizga oshirish yoki ma'lum bir mahsulot yoki xizmat uchun mahalliy bozorda bozor ulushining 40 foizini tashkil etishdir. O'zingiz xohlagan natijalarga erishish uchun kerak bo'lgan bosqichlarning yuqori darajali konturini qo'shing.
Marketing tadbirlar rejasi
Tadbirlar rejasida mahsulotning / mahsulotning raqobatga nisbatan foydalari, narx-navoning strategiyasi va mahsulot / xizmatning qanday targ'ib qilinish rejalari, shu jumladan an'anaviy reklama usullaridan foydalangan holda sotilishi kerak bo'lgan mahsulotlar / xizmatlar haqida batafsil ma'lumotlar keltirilgan. yoki ijtimoiy media orqali onlayn rejimda ishlaydi.
Bundan tashqari, mijozlarga xizmat ko'rsatishdan keyin qanday qo'llab-quvvatlashni ta'minlash haqida ma'lumot ham mavjud.
Byudjet
Va nihoyat, marketing byudjeti qismida marketing rejasi bilan bog'liq xarajatlarning taqsimlanishi ko'zda tutilgan. Xarajatlar / foyda tahlillari marketing rejasini amalga oshirish sotish va daromadning oshishiga olib kelishi kerakligini ko'rsatadi.
Bundan tashqari, ko'pincha marketing strategiyasi yoki biznes-rejasi bilan aralashtiriladi.
Misollar: Agar marketing rejasi biznes-rejangizning muhim qismi bo'lsa-da, har bir ish o'zining marketing rejasini muntazam yangilab turishi kerak.