Kerakli inventarizatsiya qiling. Lekin juda ko'p inventarizatsiya.
Sizning mijozlaringiz talabini qoplash uchun yetarli miqdorda inventarizatsiyaga ega bo'lishingiz kerak, lekin bu mahsulotning xarajatlari sizning kichik biznesingizni moddiy jihatdan siqib chiqarmaganligidan juda ko'p emas.
Shunday qilib, siz urishni xohlagan raqamlar bor. Sizning optimallashtirilgan ta'minot zanjiringizning vazifasi bu raqamni noto'g'ri va ba'zida vahshiyona noto'g'ri ma'lumotlar yordamida topishdir.
Ta'minot zanjiri rahbarlarini Indiana Jones va tasodifiy maqsadingiz Lost Ark kabi tasavvur qiling, ta'minot zanjiri rahbarlari Kechikgan kemani topishga harakat qilmoqdalar va hamma bilganlari Afrikada bo'lishi mumkin. Mana shunday qahramon ta'minot zanjiri.
Qanday qilib bu raqamga urasiz ? Ushbu inventarizatsiya maqsadlari etarli, lekin juda ko'p emasmi? U erda sizga yordam beradigan bir nechta haydovchilar bor:
- Xaridor talablarini boshqarish
- Ichki boshqaruv vaqtini boshqarish
- Yetkazib berish bo'yicha vaqtni boshqarish
- Tovarlar narxlari
- Narxlarni tashish
Siz muvaffaqiyatga erishganingizni qanday bilib olasiz ? Siz optimal inventarizatsiyalashgan maqsadingizga erishdingizmi? Xo'sh, Indiana Jones kabi farqli o'laroq, sizga suv osti kemasi tashqarisiga chiqish kerak emas, ammo siz ushbu maqolaning oxiriga kelishingiz kerak.
Xaridor talablarini boshqarish
Iste'molchilar, odatda, ikkita vositadan birini foydalanib, nima istayotganlarini bilib olishadi:
- Buyurtma
- Prognozlar
Ajoyib, siz aytasiz. Hozir men mijozning talabini bilaman.
Keyingi.
Juda tez emas.
Buyurtma
Buyurtmani qanchalik tez-tez buyurtma qildingiz va undan keyin o'zgartirishni yoki bekor qilishni xohlaysizmi?
Buyurtma haqida yaxshi yangilik: Sizning mijozingizdan ba'zi moliyaviy majburiyatlar bilan ta'minlanadi.
Buyurtmalar haqida yomon xabarlar: Ba'zi iste'molchilar sizga moliyaviy majburiyatlarga ega bo'lishlarini xohlamasligi va buyurtmalarni bekor qilish yoki o'zgartirishga harakat qilishlari mumkin.
Buning sababi sizning mijozlaringiz kabi, inventarni qanday qilib optimallashtirishni tushunishga harakat qilayotgan ba'zi bir issiqlik ta'minot zanjiri proektiga ega. Va ba'zan bu siz allaqachon joylashtirilgan buyurtmalarni o'zgartirish ma'nosini bildiradi, bu degani:
- Buyurtmani oshirish
- Buyurtmani kamaytirish
- Buyurtmani tortib olish (ya'ni tezlashtirish)
- Buyurtmani kechiktirish
- Buyurtmani bekor qilish
Xaridor talablarini boshqarish sizning mijozingiz buyurtmalarini olish va ularni bajarish kabi oddiy emas.
Prognozlar
Prognozlar buyurtmalarga qaraganda ko'proq iffyadir. Odatda, prognozlar ularga bog'liq bo'lgan moliyaviy majburiyatlarga ega emas.
Misol uchun, sizning mijozingiz sizga: "Kelgusi yilda mahsulotingizning 100 ming dona mahsulotiga buyurtma beraman, deb taxmin qilaman." Keyin ular sizning mahsulotingizning nolga teng qismlarini buyurtma qilishlari mumkin va siz 100 ming birlikni sotish uchun bir tonna pul sarflagan bo'lsangiz, sizning murojaatingiz yo'q.
Bashorat haqida bilishingiz kerak bo'lgan boshqa narsa:
Prognozlar har doim noto'g'ri.
Yoki bir yoki o'n kishi tomonidan o'n yoki o'n millionga tushib ketishadi, lekin ular noto'g'ri bo'ladi. Xaridoringizning taxminlarini ishlatib, har qanday rejalashtirishni bajarish juda oqilona emas.
Yorqin buyurtmalar
OK, endi gaplashamiz. Saralash. Blank buyurtmalari sizning mijozingizning sizning uzoq muddatli moliyaviy majburiyatlarni bajarishga tayyor ekanliklari haqida o'zlarining ichki taxminlariga yuqori darajadagi ishonchga ega ekanliklarini aytib berishingiz mumkin.
Yuqorida keltirilgan 100,000 ta birlikdagi prognoz o'rniga, mijozning 100 ming dona batareya buyumlari uchun buyurtma berishini va bu adyolni sotib olish buyrug'i doirasida 10 oylik har oyda 10 000 donani sotib olishi kerakligini aytaylik. Sizga har doim 10000 dona 100000 birlik o'rniga inventarizatsiya qilishni boshlashingiz kerak bo'lgan moliyaviy omillarni beradi.
100,000 birlikni qurish orqali siz ishlab chiqarish rejalarini va xom ashyo xaridlarini optimallashtirishingiz va haydovchining birlik narxini kamaytirishingiz mumkin. Lekin siz ham yuqori miqdorda inventarizatsiyani qurish uchun pul sarflayapsiz va hech qanday adyol sotib olish buyurtmai o'qqa tutilmaydi.
Xaridor talablarini boshqarish qanday amalga oshiriladi?
Xaridorlarning talablarini boshqarish hiylasi sizning bilgan narsalaringizni mijozning talablarini bilishdan ko'ra yaxshiroq bilish uchun ishlatadi. Xaridoringiz sizlarga prognoz yoki buyurtmalar olish yoki hatto buyurtma berish buyurtmalarini berishi mumkin, ammo siz ularni faqat kuchli talab rejalashtirish uchun ma'lumot nuqtalari sifatida ishlatishingiz kerak.
Mijozlaringizdan olingan ma'lumotlarni birlashtirib, sizni talabni rejalashtirishga yordam berish uchun boshqa omillarni ham qo'llashingiz mumkin:
- Ularning tarixiy realizatsiyasi (mijozning buyurtma predmeti nima bilan bog'liq?)
- Mavsumiylik (dam olish uchun sizning mijozlar rejangizmi?)
- Raqobat landshaft (mijozlaringizning raqobatchilari mijozning haqiqiy talabiga ta'sir qiladigan o'xshash mahsulotlarni ishga tushirmaydimi)?
- Marketing / sotish promosyonlari (har qanday chegirmalar mavjudmi yoki "xaridni sotib ol", talabning oshishiga olib keladi)?
Agar siz mijozlar talabini boshqarish imkoniga ega bo'lsangiz, u sizning kichik biznesingizni to'liq inventarizatsiya qilishni aniqlab beradi.
Ichki boshqaruv vaqtini boshqarish
Agar siz shu kuni ertalab soat 8 da etkazib beruvchilardan kelgan bo'lsangiz, mahsulotni kema jihozlariga aylantirish uchun qancha vaqt ketadi va keyin eshikni ochib qo'ying?
Keling, bu savolga javobni bilmaymiz. Bu sizning ichki taslim vaqtlaringizni bilmasligingizni anglatadi. Men yetkazib beruvchilarni yetkazib berishni 8 soat, 24 soat yoki 72 soat ichida etkazib berishni ayta olishingiz kerakligini aytmoqchi emasman, lekin bu soatning qaysi soat ekanini bilishingizni maslahat beraman.
Bir qator omillar ichki etkazib berish vaqtini ta'sir qiladi:
- Qabul vaqti
- Vaqtni uzing
- Tekshirish vaqti
- Ishlab chiqarishni o'tkazish davri (mavjud bo'lsa)
- Yukni qayta ishlash vaqti
Buning hammasi sizga bir soat kerak bo'ladi - agar siz qilayotgan ishlarning barchasi UPS dan quti ochilsa, siz buyurtma bergan narsangizga va mijozlaringiz uchun konvert ochganiga ishonch hosil qilsangiz - yoki sizga haftalar ketishi mumkin (agar siz batafsil mahsulotni tekshirishlaringiz bo'lsa) va siz qilgan qimmatbaho mahsulot).
Ehtimol, juda yaxshi - sizningcha , sizning inventarizatsiyani qanday rejalashtirganingizdan qat'iy nazar. Agar 100 ta mahsulotni ishlab chiqarish uchun ichki etkazib berish muddati haftada bir marta bo'lsa va sizning mijozingiz haftasiga ikki marta mahsulotingizning 100 qismini buyurtma qilsa, bir hafta davomida mijozlar talabini qondirish uchun etarli miqdordagi inventarizatsiyaga ega bo'lishingiz kerak (ya'ni 200 dona).
Yetkazib beruvchining yetkazib berish vaqtini boshqarish
Ta'minlovchingizdan mahsulotga buyurtma berganingizda, u mahsulotni dock (yoki eshik oldida yoki tashqarida pochta qutisiga yoki sizning kichik biznesingiz etkazib beradigan joylarga) erishish uchun qancha vaqt ketadi? Buni bilishning ikki yo'li bor.
- Ta'minlovchingizdan so'rang
- Ta'minlovchingizning ish faoliyatini kuzatib boring
Agar etkazib beruvchingiz sizga to'rt hafta ichida etkazib berishi mumkinligini aytgan bo'lsa-da, lekin ularning ishlashi va ishlab chiqarish muammolari, jo'natilishni kechiktirish, bojxona va boshqa ochilmagan kechikishlar to'xtab qolishi sababli ularni etkazib berasiz. sakkiz hafta, nima deb o'ylaysiz? Ular sizga sakkiz hafta ichida etkazib berishadi.
Shunday qilib, mijozlar har hafta sizdan 200 dona buyurtma bergan bo'lsa va ta'minotchilaringiz sakkiz hafta ichida sizga etkazib beradigan bo'lsa, etkazib beruvchilaringizdan 8x200 ta buyurtma berishingiz kerak bo'ladi. Ehtimol, sizga etkazib beruvchilarga yorliqni topshirishingiz va ularni har hafta etkazib berishingiz mumkin.
Va yuqoridagi misol kabi, sizning ichki etkazib berish muddati bir hafta bo'lsa, uni ta'minot zanjirida bor narsangizga qo'shishingiz kerak. Sizning mijozlaringiz talabini qondirish uchun har qanday vaqtda ta'minot zanjirida 1800 dona inventar .
Mol-mulki va xarajatlarni qoplash
Sizning inventaringiz qancha turadi? Va sotib olish va ushlab turish uchun qancha pul sarflash mumkin? Yuqoridagi misolda sizga yetkazib beruvchilaringizdan ko'proq buyurtma berishni vasvasaga soling. Sizga qarshi himoya qilishni xohlaydigan etkazib beruvchi kechikishlar yoki mijozlarning talablari bormi? Qo'ldagi qo'shimcha inventarizatsiyaga ega bo'lish sizga etarlicha ega bo'lishning bir usuli hisoblanadi.
Agar siz bunga qodir bo'lmasangiz .
Sizning mol-mulkingiz (ya'ni siz sotgan mahsulotlaringiz aslida sizni qanday sarflaydi) sizning to'lashingiz kerak bo'lgan narsalarning birgina o'lchovidir. Shuningdek, inventarizatsiyani o'tkazish xarajatlari ham mavjud - ombor maydoni va sug'urta, masalan, hisobga olish. Siz ko'proq ko'chirishni xohlashingiz mumkin, lekin sizning inventarizatsiya xarajatlari sizning ushbu sotuvlardagi daromaddan ustun turadigan darajada katta emasligiga ishonch hosil qilishni xohlaysiz.
To'g'ri ro'yxatga olish raqami nima?
To'g'ri miqdordagi inventarizatsiyani ushlab tursangiz , mijozlaringizga istagan narsalarini etkazish imkoniyatiga ega bo'lasiz , va buning imkoni boricha kamroq pul sarflashingiz mumkin. Vaqt-soati yetkazib berasizmi? Mijozlaringiz istagan narsalarini oladimi? Sizning kichik biznesingiz sog'lommi? Ha? Ajoyibmi? Yo'q, yo'qmi? Keyin to'g'ri miqdorda inventarizatsiya qilmayapsiz.