Birinchidan, har bir kishi siz har bir dollardan 90% chegirmani o'ylaydi. Va yaxshiroq biladigan bu "oqil" odamlar hali ham taxminan 70% ni o'ylaydi. Shunday qilib, sizga chegirmalarni so'rashganida, ular sizni xafa qilyapti deb o'ylamaydilar.
(Yuraklarini muborak qiling.) Siz yalpi daromad dollarlarini yoki foizlarini kuzatasizmi , daromad miqdori odamlar tomonidan qabul qilingan narsalardan ko'ra kamroq.
Do'stlar va oila (F & F) chegirma bilan bog'liq hech qanday noxush narsa yo'q, lekin bu masala uchun sizning siyosatingizni ishlab chiqishda sizga yordam beradigan ba'zi qoidalar mavjud:
- Hech kimning yangi mahsulotga chegirmasidan foydalanishiga yo'l qo'ymang. 30 kunlik qoidani joyga qo'ying, demak, hech kim F & F diskontini do'konda bo'lganidan keyin 30 kungacha foydalanishga yaroqli emas. Ko'pincha, oila eng yangi mahsulotni sotib olishi bilanoq sotib oladi. Birinchidan, bu do'kondagi tozalikning omiliga zarar keltiradi, chunki mahsulot juda tez ketdi. Ikkinchidan, sizning GMROI (yalpi marjin sarmoyasi bo'yicha daromad) ga zarar yetadi, chunki agar mahsulot "issiq" bo'lsa, O'IH uchun sotiladi. Siz stolga bir nechta pul qoldirdingiz, ammo opa-singilingiz sizni juda yaxshi ko'radi.
- Agar do'stlaringiz va oilangiz bo'lsa, do'stlaringiz va oilangiz siz bilan do'kon qiladilar. Ularga katta chegirmalarni berishning hojati yo'q. Siz ularning "ta'minotchilari" emassiz, ular sizning yordamingiz. Ularga imtiyozlar berayotib, ularga hurmat va hurmat bilan qarash, bu jarayonda foyda keltirmaydi.
- F & F ro'yxatini xaridorlaringizning qolgan qismini ayting. Boshqacha qilib aytganda, agar ular boshqalarga (o'z do'stlari kabi) sotib olish uchun chegirmadan foydalansalar, ularni o'chiring! Ular sizdan foydalandilar, do'stlaringiz yoki oilangiz ham shunday emas. (hech bo'lmasa nima qilishi kerakligi haqida emas).
- Ularni pul toping. "Bu yil biz bilan inventarizatsiya qilsangiz, siz F & F diskontiga ega bo'lishingiz mumkin", degan gaplar noto'g'ri. Yoki do'konda katta miqdorda savdoni sotish uchun yordam beradilar. Boshqacha qilib aytganda, ular sizning ishingiz uchun bir marta beradi va sizning biznesingiz butun yil davomida qaytariladi.
- Mahsulotni tashimaslik. Xaridingizni mol-mulkka sarflashingiz mumkin bo'lgan kam miqdorni saqlang. Yodda tutingki, xarajatlar yuk va qayta ishlashni o'z ichiga oladi.
- Cleary oilaviy kim va do'st kimligini aniqlang. Aslini olganda, har kim sizning do'stlaringiz va oilangizni siz uchun qabul qilishi mumkin. Ammo "Kevin Baconning olti darajali" chegirmali o'yining o'z versiyasiga aylanmaslik uchun ehtiyot bo'ling. Agar siz boshlang'ich kimgadir tan olsangiz va kim tan olmasa, u holda hech qanday tuyg'ular yaralanmaydi va argumentlar va shikoyatlardan qochishga yoki hech bo'lmaganda minimallashtirilishi mumkin.
- F & F sotuvlaringizni kuzatib boring. Ularni sizning POS-dagi demografik guruhga aylantiring, shuning uchun bu dastur har yili siz uchun qanchalik qimmatga tushishini ko'rishingiz mumkin. Ko'pincha siz juda hayron qolarsiz. Buni ozgina qo'shib qo'yish juda qiyin, lekin qattiq hisobot berish va kuzatuv sizga baxtli F & F ro'yxatini va baxtli pastki qatorni saqlab qolishingizga yordam beradi.