Joylashuv bayonotini qanday yozish kerak

Ushbu bayonot sizning tashkilotingiz uchun yo'nalish yoki yo'nalishni beradi

Joylashuv bayonoti biznes yoki tashkilotga yo'nalish yoki yo'nalishni beradi. Sizning kompaniyangiz sizning maqsadli bozoringizning ongida qanday algılandığı haqida hech qanday so'z emas. Oddiy qilib aytganda, sizning mahsulotingiz, xizmatingiz yoki brendingiz sizning raqobatchilardan ko'ra mijozning ehtiyojlarini yaxshiroq to'ldirayotganini bayon qiladi. Sizning mijozlaringiz Sizning xizmatlaringizni yoki mahsulotingizni qiziqish bilan izlayotgan samarali pozitsiya bayonotini tezda qanday yaratishni o'rganish uchun o'qing.

Tovaringizni aniqlang

Joylashuv bayonotini tuzishdan oldin siz avval o'z brendingizni identifikatsiyalashingiz kerak. Sizning brendingiz sizning kimligingiz va sizning ismingiz, shioringiz, belgingiz, ramzingiz yoki dizayningizdan ko'proq narsani talab qiladi. Brendingiz tovaringiz, xizmatlaringiz yoki har ikkalangizni tanlovdan ajratadigan elementlarni aniqlaydi.

Lekin bundan ham ko'proq narsa.

Sizning brendingiz sizning kompaniya nomingiz, xizmatingiz yoki mahsulotingiz haqida eshitgan yoki o'ylayotgan iste'molchilarning his-tuyg'usi. Bu sizning kompaniyangiz sifatida iste'molchilarga tegishli bo'lgan sizning aqlingiz. Sizning brendingiz, siz ishlab chiqargan va iste'molchilarga ko'rsatadigan hamma narsalarni o'rab turgan elementlar, so'zlar va ijodkorlikdan ta'sirlangan va bu ijodkorlik samarali joylashuvga oid bayonot bilan boshlanadi.

Konstruktiv kirishni qidiring

Birinchidan, jamoangizni to'plang. Agar siz yagona egalik qilsangiz, siz onlayn suhbat guruhi orqali biznes hamkorlaringizni (ehtimol siz tegishli bo'lgan savdo guruhi yoki xizmat tashkilotidan), do'stlaringizdan yoki hatto xaridorlardan tashkil qilishingiz mumkin.

Sizning guruhingiz yoki guruhingiz bilan uchrashishdan avval, quyidagi savollarga javoblarni qisqartirib, ba'zi tayyorgarlik ishlarini bajaring:

• Sizning biznesingiz yoki guruhingiz nima?
• Qanday ishingiz bor?
• Sizning kompaniya yoki tashkilot kimga xizmat qiladi? Nishon bozor kimni anglatadi?
• Nishon bozorga nima kerak?
• Sizning raqobatchilaringiz kim?

• Sizning biznesingiz yoki guruhni sizning raqobatchilardan farq qiladigan narsa nima?
• Mahsulotlaringiz va xizmatlaringizdan kelib chiqqan noyob imtiyozlar qanday?

Jasoratli bo'ling

Sizning jamoangiz, hamkorlaringiz yoki mijozlaringiz bilan uchrashganingizda, shafqatsizlarcha halol bo'lishingizni so'rang. Har bir nuqtadan o'tib, fikrlaringizni ta'riflab bering. Boshqalar sizning maqsadli bozoringiz ehtiyojlariga yoki hatto sizning maqsadli bozoringiz kimga tegishli ekaniga qo'shilmasligini bilishingiz ajablanib bo'lishi mumkin. Jamoangizni hamkorlaringiz sifatida tasavvur qiling: Agar siz raqiblaringiz orasida qanday farqlar yoki afzalliklar borligini ko'rmasalar, bu sizning iste'molchilaringizning ushbu farqni ko'rmaganligiga ishonch hosil qiling

Indianapolisdagi brending agentligi Miles Herndon, quyidagilarni o'z ichiga olgan bo'shliqni ishlatishni taklif qiladi:

"Mening [Tovar nomi] ___ (1) ___ ___ (2) ___ bilan boshqa har qanday boshqa [Your Industry] ___ (3a) ___, ___ (3b) ___ va ___ (3c) ___ orqali amalga oshiriladi."

Siz va sizning kompaniyangiz nima deb o'ylayotganingizni va mijozlar uchun nimani ifodalaganingizni tasvirlamasdan oldin, bu va boshqa shunga o'xshash bir nechta qoidalarni - hamkorlaringizga beraylik.

Taslak bayonotini yozing

Joylashuv bayonotini yozish uchun yuqoridagi ma'lumotlarni kiriting. Bayonot ko'pincha bitta yoki ikkita jumla yoki qisqa paragraf bo'lishi kerak.

Miles Herndon ushbu misol ko'rsatuvini taklif qiladi:

"Brice Co. 24-35 yoshdagi erkaklar bilan sport mahsulotlarini boshqa sport tovarlari do'koniga qaraganda kamroq narxlarda ta'minlaydi, buning uchun biz yukni ko'tarib, yirik tovar belgilari bilan strategik hamkorlikni yo'lga qo'yib, Internetdagi boshqa har qanday narxni taqqoslaymiz".

So'zingizni tayyorlaganingizdan so'ng, bu qisqacha nazorat ro'yxatidan o'ting, uni nima istayotganligini aytishni istasangiz:

• Sizning bayonotingiz aniq va himoyalanganligiga ishonch hosil qiling. Yondashuvning bayonoti kompaniyangizning qanday qilib qabul qilinishini xohlashini ifodalaydi.
• Sizning arizangiz tashkilotingiz xizmat qiladigan maqsadli bozor uchun ravshanlik, izchillik va davomiylikni yaratishi kerak.
• Hamkorlaringiz bergan barcha tanqidiy tanqidlarni qo'shing. Bu sizga yanada aniq va aniq ifodalarni ishlab chiqishga yordam beradi.

Yakuniy bayonotni yozing

So'zingizni tayyorlaganingizdan so'ng, jamoangiz bilan yana uchrashing. Tanqidlarga ochiq bo'ling va kerak bo'lganda bayonotingizni qayta ko'rib chiqishga tayyor bo'ling. Haqiqatan ham, jamoaning har bir a'zosiga o'zingiz tayyorlagan bayonotning nusxasini topshirishingiz mumkin, bu ularning qo'pol qoralama ekanligini va jamoa a'zolariga zarur bo'lgan har qanday o'zgarishlarni amalga oshirish imkonini berishi mumkin. Yakuniy joylashishni aniqlash bayonnomasini yaratish uchun barcha kirimlardan foydalaning.

Yakuniy joylashtirish bayonotini tuzganingizdan so'ng ham, brendingizning harakatlanuvchi maqsad ekanligini eslang: Bozor o'zgarganda, o'zgaruvchan haqiqatlarni aks ettirish uchun vaqti-vaqti bilan joylashuv ma'lumotnomangizni o'zgartirishingiz kerak bo'ladi.