Ko'chmas mulk agentlari muntazam ravishda ro'yxatga olish istiqbollari sifatida sotuvchilar bilan uchrashish uchun chaqiriladi. Yig'ilishda yaxshiroq yordam berish uchun muvaffaqiyatli listing tanlovi uchun bir nechta maslahat.
01 - Oxirgi agent bo'lishga harakat qiling
Sotuvchi, agar siz uchinchi yoki to'rtinchi qatorga kirsangiz, sizdan keyin keladigan bir yoki undan ortiq kishidan yaxshiroq ma'lumot olish yoki yangi yondashuvni eshitish mumkin deb o'ylaydi.
Savdoning hech kimni bilmasligini bilganida sotuvchi ularni oshkor qilish uchun ko'proq moyil bo'lishi mumkin, chunki siz oxirgi marta bo'lsangiz, qolgan muammolarni hal qila olasiz.
"Sizning oxirgi tashrifingiz bo'lishi mumkinmi?" Deb so'rab ko'ring, men agentlarning ko'pchiligidan farq qilaman va siz boshqalar bilan suhbatlashganingizdan keyin sizda mavjud bo'lgan har qanday savol yoki tashvishlarni muhokama qilmoqchiman. "
02 - Vaqtda bo'ling
Erta ko'rinish ham yaxshi emas. Sotuvchi so'nggi daqiqada o'z uyini iloji boricha uyg'un holga keltirishga urinib ko'rishi mumkin. Erta kelishi yig'ilish jarayoniga bosim qo'shishi mumkin. Mahalla atrofini 10 daqiqada haydashga to'g'ri kelsa ham, belgilangan vaqtga yetib boring.
03 - Tovarli tadbirkor bo'ling
Siz tadbirkorsiz va umid qilamanki, siz o'zingizning kasbingiz bo'yicha mutaxassis. Tasvirni yoqimli tarzda taqdim eting. Sizning umidingizni yoki uyingizni "yumshatish" uchun siz bu erda emassiz. Unga mulkini sotish uchun halol va ekspert baho berish uchun siz o'sha erdasiz.
Sotuvchining vaqtini eng yaxshi narx uchun sotish uchun nima qilishini biladigan professional bo'ling. Salbiy biror narsa aytish kerak bo'lsa, ayt. Vaqt o'tishi kerak, lekin sotuvchiga bilish kerak bo'lgan narsalarni aytish kerak.
04 - Konsalting yondashuvlaridan foydalaning
Sizning so'nggi tashrifingiz haqida doktor, advokat yoki buxgalter haqida o'ylab ko'ring. Ehtimol ular so'roq qilishning ko'pini qildilar. Ehtimol, ular o'zlarining barcha xizmatlarini namoyish etishmagan. Muammo bilan mijozingizni mijoz sifatida tasavvur qiling. Muammo shundaki, u o'zi xohlagan yoki sotadigan uyi bor. Quyidagilarni bilish uchun savollar berish:
- Uning sabablari va sotishning dolzarbligi
- Sizdan va kompaniyangizdan nimani kutayotgani
- Mulk holati va zarur aksessuarlar to'g'risida xavotirlar
- Jarayonning narxi haqida xavotirlar
- Uning salbiy ma'lumotlarini oshkor qilishdan qo'rqishi
Qanday bo'lmasin, sotuvchiga ham savollar berilsin. Biroq, unga kerakli narsalarni yozib oling va unga yaxshi xizmat qiling. Avvaliga haqiqatni qabul qilish odatiy holdir. Siz buni nazorat qilishingiz mumkin va odatda u barcha savollariga javob berishi mumkin. Yodingizdami, siz boshqacha ekanini aytgan edingiz-endi qanday qilib ko'rsatishingiz mumkin.
05 - Tugatishigacha narxlanish ro'yxatini tuzmang
Barcha savollarga javob bergunga qadar listing narxini muhokama qiling. Agar sotuvchi buni qilmoqchi bo'lsa, shoshma yoki noaniq raqamni berishni xohlamaysiz. Uchrashuvga bir qator taklif bilan kelganingizni va qo'shimcha ma'lumot yig'ilgandan keyin, siz ushbu uchrashuvda bir qatorga kirishingiz kerakligini ayting.
Siz birinchi qo'ng'iroqdan maslahatchi sifatida o'zingizni qo'yishga harakat qildingiz. Endi yig'ilmang va sotuvchiga qayting. Sotuvchi sizning yondashuvingiz va kasbiyligingizni qadrlashadi va ehtimol siz ro'yxatni olasiz.
06 - Endi uning ehtiyojlari uchun xizmat echimlari sifatida nima qilayotganingizni ayting
Unga sizning kompaniyangizni va barcha xizmatlarni tushuntiradigan materiallarni berishi mumkin. Taqdimot dasturiga ega bo'lgan va sizning veb-saytingiz va onlayn xizmatlaringizni ko'rsatish uchun Internetga ulanish kerak bo'lmagan iPad yoki Android planshetini keltiring.
Sotuvchining bu narsalar haqida savollar bor yoki yo'qligini so'rang va agar uning barcha tashvishlariga murojaat qilsangiz yoki boshqa savol bo'lsa. Bu erda jimlik, albatta, yaxshilik. Bir daqiqa to'xtating va o'ylab ko'ring. Agar u biror narsalarni qaytarib olsa, endi u chiqib ketishi mumkin. Bu shuningdek, sotuvchingizga savdo jarayoniga bir oz tushunish uchun yaxshi vaqt bo'lishi mumkin.
07 - Siz hamma narsani amalga oshirdingiz, endi Listingni so'rang
- Siz mulk to'g'risidagi ma'lumotlarni oldingiz va binolarni ko'rdingiz
- Siz savollar berdingiz va ehtiyojlarni / tashvishlaringizni / savollaringizni echib oling
- Muayyan xizmatlar muayyan ehtiyojlar va xavotirlarni qanday qondirishini ko'rsatdingiz
- Siz bahs yuritgansiz va ro'yxat bahosi bo'yicha kelishuvga erishdingiz
Endi esa, sotuvchini siz bilan birga ro'yxatga olishni so'rash. Agar siz oxirgi olishni boshlasangiz, bu slam dunk bo'lishi kerak. Aks holda, siz haqiqatdan ham boshqacha ekanligingizni ko'rsatgan bo'lishingiz mumkin va u boshqa uchrashuvlarni o'tkazmasdan "ha" deb aytadi. Qanday bo'lmasin, so'ramaguningizcha, bunday bo'lmaydi. Aytgancha, agar siz uni ushbu tashrifga taklif qilmasangiz, ular bilan CMA-ni tark etmang.