Ta'rif: Odatda brokerlik agentligi vositachisi sifatida agentlik vositasida tranzaktsiyalar komissiyasini baham ko'rishni hisobga olsak-da, bu juda ko'p darajali tuzilmadir.
An'anaviy ko'chmas mulk biznesida sotuvchi, ularning mol-mulkini sotish bahosining belgilangan foiziga qo'yib berishga rozilik beradi. Ro'yxat brokerligi ko'p ro'yxatli xizmat (MLS) dagi mulk ro'yxatini ko'rsatadi va ushbu komissiyani Xaridorni sotib oluvchi xaridorni keltiradigan har qanday MLS broker a'zosi bilan bo'lishishni taklif qiladi.
Bu # 1ga bo'lingan.
Agar ushbu kompaniyalarning har biridagi broker hech qanday bitimga aloqador bo'lmasa, shuningdek, kompensatsiya beradigan agentlar ham bo'ladi. Ularning yozma mustaqil pudratchi shartnomasi bo'yicha brokerlarning har biri keyinchalik komissiya tarkibini agentlar bilan 2-bo'linish sifatida ajratadi.
Mulkni kompensatsiya qilish modellari
Ko'chmas mulk agentlari va brokerlar o'zlarining davlat qonunlariga tovon to'lashlari sharti bilan o'zlari xohlagan tarzda ishlaydilar. Ishni bajarishning bir nechta usuli bor va ular mijozimiz uchun qilgan ishimiz uchun qanday qilib zaryad qilishimiz bilan o'zaro bog'liq.
An'anaviy Komissiya almashish modeli:
Ushbu maqola komissiya rejimi asosiy ta'rifi bilan boshlandi. Ro'yxat mijoziga komissiya olinadi, hozirda bu ko'rsatkich 4% dan 8% gacha, o'rtacha 5% dan 6% gacha. MLS listing brokerining a'zosi bu komissiyani, odatda, 50/50 bo'lakka boshqa xaridor yoki ularning xaridorini sotib oluvchi va yopadigan agent bilan bo'lishishni ma'qul ko'rdi.
Sotuvchi barcha hisob-kitoblarni to'lov vositasida to'laydi. Biroq, xaridorlar narx-navo bo'yicha aniq ekanligini bilib olishlari kerak, shuning uchun ular ham to'laydilar.
Keyinchalik broker va ularning agenti ular o'rtasida mustaqil pudratchi shartnomasi asosida yana bo'linib ketishdi. Aksariyat agentlar 50/50 qismga ajralib turadilar va ularga brokerlik xizmatlari va marketingni taklif qilishadi.
Brokerlar o'z bizneslarini qurishda ular tez-tez agentlikga boradigan komissiya ulushlarini yanada yaxshiroq bitimga qo'yishdan saqlab qolish uchun ko'taradilar.
Ofis haqi modeli: Bu kontseptsiya Remax franchise bilan asoslanadi. O'sha vaqt va yillar davomida broker brokerga kelgan komissiya summasining 100 foizini oldi. Agentga ularning ofislari uchun ofis haqi, ayrim ofis yordamlari, uskunalar, va boshqalar topshirildi. Agent o'z marketing va boshqa xarajatlar uchun to'liq javobgardir.
Ushbu model biroz vaqt o'tib, an'anaviy modelga qaraganda ancha yuqori bo'lgan bo'lsa-da, foizlar agentga tushirildi.
Ish haqi bo'yicha agentlik modeli: Katta va o'sib borayotgan hududiy imtiyozlar Redfin o'z agentlariga ish haqi to'laydi va odatda boshqa maoshli martaba bilan bog'liq ba'zi imtiyozlar beradi. Bu brokerlik tomonidan qabul qilingan komissiyalarning mijoz / mijoz qismiga chegirib tashlash bilan bog'liq.
Maslahatchi modeli: Bu juda qiyin vaqtni boshidan kechirgan va ayrim mamlakatlarda bunga yo'l qo'yilmaydi. Bundan tashqari, mustaqil pudratchi modeli bilan bir qator muammolarni keltirib chiqaradi, shuning uchun yagona brokerlik biznes modellari uchun eng yaxshi ish ko'rinadi. Asosan, advokat yoki buxgalter kabi, ko'chmas mulk bo'yicha mutaxassis o'z xizmatlari uchun soatlab pul to'laydi.
Ba'zilar, shuningdek, oddiy tarif bo'yicha narxlangan "paket" dan tashqarida qo'shimcha xizmatlar uchun soatlab haq to'lashlari mumkin.
Natijada, men Taosdagi NM'deki dam olish uy bozorida buni bir oz sinab ko'rdim. Muammolarning bir qismi, xaridorlar mening mijozlarimning aksariyatini agenti salbiy ravishda to'lashayotganini ko'rishdir. Albatta, sotuvchi sotish bahosiga komissiya omil sifatida, ular, albatta, to'layotganini tushunish emas. Men bu jarayon orqali qonun loyihasini taqdim etishni taklif qilgandim, keyin esa komissiya sifatida olgan xaridorga barcha pullarni qaytarib berdim.
Sotuvchim FSBO bo'lgan va ular o'z xaridorini topgan bir necha oddiy narxdagi bitimlarni qildim. Men bitimning har ikki tomonini ham tekis narx bilan muhokama qilaman va kim to'layotganini hal qiladilar, odatda uni ajratadilar.