Eng yaxshi ko'chmas mulk firmalari nima ishlaydi?
Ba'zi firmalar ko'chmas mulkda to'la vaqtli ishni bajarishingizni talab qilishi va ikkinchi ishni bajarmasligini talab qilishi mumkin. Boshqalar esa yarim vaqtda ishlaydigan agentlarni yollashadi.
Bir nechta agentlar, ular muntazam ravishda ishlamasa ham, firma bilan bog'lanishiga ruxsat berishadi. Bu, texnik xodimlarning texnik nazorati ostida bo'lganligi sababli, sotuvchining litsenziyasi faol holatda qolishdan ko'ra, faol maqomda qolish imkonini beradi.
Qanday qilib ko'chmas mulkni tanlash kerak
Siz ishlaydigan ko'chmas mulk firmasini bilsangiz ham, oxirgi qarorni qabul qilishdan oldin bir nechta intervyu qilish tavsiya etiladi. Qaerdan boshlash kerakligiga ishonchingiz komil bo'lmasa, ushbu maslahatlarni sinab ko'ring.
- Qaysi ish uchun ishlaydigan sohada eng ko'p sotiladigan belgilar? Eng ko'p ro'yxatlarga ega bo'lgan firma, albatta, yangi agentlik uchun "eng yaxshi" joy emas, lekin ular mahalliy bozorda yaxshi ishtirok etishi uchun, albatta, siz bilan gaplashadigan agentlik.
- Supermarketlar va boshqa korxonalarda ko'rgan bepul jurnallar kabi mahalliy ko'chmas mulk nashrlaringizni olib tashlang. Sizga qanday reklamalar tushadi?
- Agar sizda mavjud bo'lsa, mahalliy Savdo Palatasiga yoki shahar tashrif buyuruvchilar markaziga murojaat qiling. Qaysi firmalar potentsial aholi uchun tarqatma materiallar bilan ta'minlaydilar? Ular shaxsiy agentlarga (ehtimol ularning mablag'lari bo'yicha) yoki umuman agentlikka ( barcha agentlarga foyda keltiradigan) rag'batlantiradimi?
- Televidenie, radio va boshqa reklama haqida nima deyish mumkin? Ushbu sohalarda har qanday agentliklar hukmronlik qiladimi?
- Mahalliy agentlarni bilasizmi? Qanday agentliklar tavsiya etayotganini so'rang (ko'chmas mulk agentlari biroz noxushlikga ega deb hisoblaydilar).
- Qidiruv vositasiga kirish orqali internetni tekshiring: shahar ko'chmas mulk nomini.
- Agar siz kichik bozorda bo'lsangiz, barchangiz bilan gaplashing.
Suhbatni nazorat qilish
Ko'pgina ish intervyularida siz intervyu beruvchini ish uchun eng yaxshi inson ekanligingizga ishontirishga tayyormiz. Ko'chmas mulkda agent agentlik bilan suhbatlashadi. Sizning brokeringiz siz uchun mos ekanini bilishni istaysiz.
Mulkdorlarning aksariyati xodimlar emas, mustaqil pudratchilar hisoblanadi . Bu holat bizga adolatli erkinlik beradi, lekin bu bizni biznes qilish xarajatlarining katta qismiga javobgar ekanligimizni anglatadi. Agar siz o'zingizning pozitsiyangizni qabul qilmasdan oldin qaysi turdagi ta'lim va boshqa imtiyozlarni taqdim etayotganini bilishingiz kerak.
Broker-In-Charge bilan intervyu olish
Muvaffaqiyatli ko'chmas mulk bozorida muvaffaqiyatga erishish orzusiga va sizning narsalaringiz boshlanmaguncha u erga osishga tayyorligingiz bog'liq. Qanday tezlikda harakatlanishni boshlashingiz sizning ish odatlaringizga bog'liqdir, ammo to'g'ri agentlikni tanlab olish jarayonni boshlash uchun yordam beradi.
Bilishingiz kerak bo'lgan narsalar
Qaysi firmani o'zingiz bilan bog'lash qaror qilishdan oldin bilishingiz kerak bo'lgan ko'p narsalar mavjud.
Trening
- Yangi agentlarga qanday ta'lim beriladi? Agar brokerning so'zi «yo'q» bo'lsa, u agentlik ko'chmas mulkni boshlash uchun eng yaxshi joy emas.
- Firmaning yangi agentlar uchun muallim vazifasini bajaradigan tayinlangan murabbiy, ehtimol broker yoki boshqa tajribali agenti bormi?
- Siz sinflarga borasizmi?
- Agar franchayzingning bir qismi yangi agentlar uchun mahalliy yoki mintaqaviy o'quv mashg'ulotlari bo'lsa? Agar shunday bo'lsa, treningni kim to'laydi?
- O'tgan yilda firmaning necha yangi agenti ishga yollangan? Ushbu agentlarning qanchasi hali firma bilan birga? Biror qaytish eshiklari sizni biror narsa to'g'ri emas deb ogohlantirmoqda.
Daraja
Ba'zan ijodkorlik bilan "Imkoniyat vazifasi" deb nomlangan bu sizga ko'chmas mulk bo'yicha idorada ishlashni rejalashtirgan paytlardir.
- Barcha xodimlar navbatdagi qatnov rejasiga tayinlanganmi va agar shunday bo'lsa, qanchalik tez-tez?
- Telekommunikatsiya sohasining etakchilari, yurish-turish mijozlari va xizmat ko'rsatadigan agentlarga yuborilgan tavsiyalar, ular olib kiriladimi? Aks holda, qanday qilib tarqatiladi?
- Broker sizni Kata qilishni o'rgatadimi?
Reklama
Reklama ko'chmas mulk agentlari uchun katta xarajatdir , shuning uchun agentlik uchun to'laydigan narsa ortiqcha.
- Firma odatiy agentlik reklama uchun to'lovlarni to'lamaydimi, ro'yxatlari namoyish etiladigan yoki ro'yxatlaringiz tomonidan egallangan maydon uchun haq to'lash kerakmi?
- Firma mol-mulki har qanday qismini to'laysizmi?
- Firma qanday reklama turlarini amalga oshiradi? Masalan, gazeta, radio, televidenie, internet, sotuvlar, ommaviy pochta, savdo palatasi va boshqa mahalliy aktsiyalar.
- Kompaniyaning ommaviy pochta ruxsatnomasi bormi? Ko'pchilik pochta jo'natmalarining narxi odatda sizga tegishli, biroq ko'plab firmalar yillik ruxsat oyatlarini to'laydi.
Kompyuter uskunalari, raqamli kameralar va boshqa tishli qurilmalar
- Kompaniyaning barcha vositachilarga mo'ljallangan kompyuter uskunalari bormi, yoki o'z ofisingizni olib kelish kerakmi?
- Ofis kompyuterlariga qanday dasturiy ta'minot yuklangan? Barcha agentlar mavjud dasturlardan foydalanishga ruxsat beradimi?
Ko'chmas mulk firmalari qanday baholanadi?
Potensial daromad va xarajatlarni ko'rib chiqing.
- Ular qanday komissiya taklif qiladilar? Komissiyalar sizning kompaniyangizga ko'proq daromad keltiradigan darajada sizning daromadingiz oshib borayotganidan kelib chiqib, slayd kengayganmi?
- Komissiyalar yopilishidan darhol to'langanmi?
- Kompaniya "uydagi" bitimlar uchun ko'proq foiz to'lamaydimi?
- Agar firma franchayzingning bir qismi bo'lsa, unda har bir komissiya qanday imtiyozli franchise haqi sifatida saqlanadi?
- Oylik to'lovlarni to'lashni talab qilasizmi? Odatda texnik to'lovlar yoki reklama to'lovlari deyiladi?
- Komissiyalarga qanday komissiya qayd etilgani va tarqatilganligini to'liq ko'rishingiz uchun namuna komissiyasining hisoboti ko'rib chiqilishini so'rang.
Brokerga sizning o'rtacha yillik birinchi daromadingiz haqida fikr berishni so'raganingizda, u aslida o'rtacha hisoblanganligini unutmang. Ayrim agentlar har kuni ofisga kelib turishadi, hatto ular zinapoya vazifasida bo'lmasa ham. Siz o'sha kunlarda qancha yo'l olishganini, ba'zida xizmat xodimlari telefonda bo'lgani yoki mijozlarga ko'chib yurishlarini qoldirganingizdan hayron qolarsiz. Boshqa yangi agentlar faqat vazifa uchun rejalashtirilganda paydo bo'ladi. Sizning daromadingiz agentingiz turiga bog'liq.
Ofis xarajatlari
- Ofisdan uzoq masofali telefon qo'ng'iroqlarini kim to'laydi?
- Pochta, fotokopiler va asosiy ofis materiallari haqida nima deysiz?
- Firmalar zachiralarni tekis oylik ish haqiga yoki muayyan xarajatlar ulushiga to'g'ri keladimi?
- Siz reklama tanlovi bo'yicha tanaffus olasizmi?
- Kompaniya sizning biznes kartangiz uchun to'lovlarni to'lashga yordam beradimi?
Xatolar va noto'g'ri sug'urta
Firmaning agenti uchun E & O sug'urtasini olib yuradimi yoki bu mas'uliyatni sug'urtalashni o'zingiz kutasizmi? Siz ishchilarning kompensatsiyasiga qarshi oldingizmi?
Bir nechta ro'yxatga olish xizmati haqi
Sizning kompaniyangizda ishlaydigan mahalliy ko'p ro'yxatli xizmatga a'zo bo'lishingiz talab qilinishi mumkin. Ba'zi hollarda siz jamoat ichida samarali ishlash uchun ikkinchi yoki hatto uchinchi MLS ofisiga a'zo bo'lishingiz kerak bo'ladi. Har bir a'zolik bilan bog'liq xarajatlar haqida so'rang.
Suhbatlashdan oldin yuqoridagi savollarning ro'yxatini tuzing va o'zingizni muhim deb hisoblagan boshqa kishilarni qo'shing. Albatta, siz agentliklarni o'zgartirishingiz mumkin, agar birinchi ishlamasa, bu vaqt va pulning sarflanishi. Ishga kirishishdan oldin savollaringizga javoblarni olish sizga atrofdagilarga yaxshi tanlov qilishga yordam beradi
Uy sotib olish bo'yicha mutaxassis Elizabeth Weintraub tomonidan tahrirlangan. Yozma paytda Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Kaliforniya shtatidagi Sacramento (Lion) ko'chmas mulk bo'yicha broker-assotsiatsiyasi.