Qor foydaningni aniqlash
Narxlarni ortiqcha narxlash - tovar va xizmatlar narxlarini belgilash uchun juda oddiy narx-navolarga asoslangan narxlash strategiyasi. Arzon narxlardagi narxlash bilan avval siz to'g'ridan-to'g'ri moddiy xarajatlarni, to'g'ridan-to'g'ri mehnat sarfini va kompaniyani mahsulot yoki xizmatni taklif qiladigan xarajatlarni belgilashingiz mumkin.
Sotish bahosini aniqlash uchun markirovka ulushi jami narxga qo'shiladi. Ushbu belgilanadigan foizlar foyda. Shunday qilib, biznesning barcha xarajatlari va bu xarajatlar qayerdan kelganini aniq va aniq tushunish juda muhimdir.
Ba'zi hollarda belgilash ulushi qabul qiluvchi va sotuvchi tomonidan kelishib olinadi va / yoki savdoni amalga oshirishda savdo-sotiq chipi hisoblanadi.
Maliyet-Plus narxlashni hisoblash uchun 3 ta qadam
Narxlarni ortiqcha narxlashni hisoblash uchun 3 qadam mavjud.
1-qadam mahsulotning yoki xizmatning umumiy qiymatini belgilaydi, bu esa qattiq va o'zgaruvchan xarajatlar summasidir (barqaror xarajatlar birliklar soniga qarab farq qilmaydi, o'zgaruvchan xarajatlar esa).
2-qadam - birlik xarajatlarini aniqlash uchun umumiy xarajatlarni birliklar soniga bo'lish
3-qadam, birlik narxini savdo narxiga erishish va mahsulotning foyda marjini olish uchun belgilash ulushi bilan ko'paytirishdir.
Qiymatga asoslangan narxlanish misoli
Misol uchun, agar kompaniya mahsulotni 1,00 dollarga sotadigan bo'lsa, va $ 1,00 mahsulotni ishlab chiqarish va sotish bilan shug'ullanadigan barcha xarajatlarni o'z ichiga oladigan bo'lsa, unda u $ 1.00 narxining ortiqcha qismini qo'shimcha qiymat qo'shilishi mumkin. .
Narxning bu qismi ularning foydasi.
Kompaniyaga bog'liq ravishda, markirovka ulushi, shuningdek bozor yoki iqtisodiy sharoitlarning ba'zi bahosini ham o'z ichiga olishi mumkin. Agar talab asta bo'lsa, xaridorlarni jalb qilish uchun markirovka foizi past bo'lishi mumkin. Boshqa tomondan, agar mahsulotga bo'lgan talab yuqori bo'lsa va iqtisodiy sharoit yaxshi bo'lsa, kompaniya o'zlarining mahsulotlari uchun yuqori narxni olishi mumkinligini his qilgani sababli, yuqoriga ko'tarilish darajasi yuqoriroq bo'lishi mumkin.
Ko'rib
Narxlarni ortiqcha narxlashda achillaning tovuqi bor, u mahsulot yoki xizmatga bo'lgan har qanday talabni hisobga olmaydi. Potensial mijozlar ushbu mahsulotni belgilangan narxda xarid qilsalar formuladan foydasizdir. Kompensatsiyani bartaraf etish uchun ba'zi bir biznes egalari narx-navoning esneklik printsiplarini narx-narx narxiga qo'llashga harakat qilishdi. Boshqalar esa raqobatbardosh takliflar, tendentsiyalar va ishbilarmonlik bilan shug'ullanishlari mumkin.
Muqobil muqobil - qiymatga asoslangan narxlanish, ya'ni mahsulot yoki xizmat narxini belgilash jarayoni bo'lib, u xaridorlarga taqdim etadigan imtiyozlardan kelib chiqqan holda emas, balki ishlab chiqarish narxiga bog'liq emas. Agar sizning biznesingiz qimmatli xususiyatlarga ega bo'lgan ixtisos, noyob yoki mahsulotlarni taklif qilsa, odatda yuqori daromad keltiradigan qiymatga asoslangan narxlash narxidan foydalanish uchun yaxshi joylashishi mumkin.