Kompaniyangizning Tovarlarni anglash darajasini o'lchash
Iste'molchilar hatto tovaringiz borligini biladimi?
Twitter iste'molchiga nimani o'ylashlarini so'rash uchun oziq-ovqat tadbirkorining eng yaxshi do'sti bo'lib qolmoqda. Siz qila oladigan narsalardan biri do'kon ichidagi so'rovlarni bajarishdir. Buni allaqachon rejalashtirayotgan oziq-ovqat demografiyasi bilan birlashtirilishi mumkin. Boshqa bir g'oya shundaki, raqobatbardosh bo'lmagan brendlardan o'z mijozlariga mijozlarni so'rov qilishni so'rab murojaat qilishlari mumkin.
Tinglovchilar sizning mahsulotingizni afzal ko'rsalar
Tovarni anglash yetarli emas. Tovar evangelist bo'lish uchun tovar kerak. Neytral holatda ko'r qiyalik sinovini o'tkazing, iste'molchilar sizning mahsulotingizni va sizning raqobatchilaringizning namunalarini sinab ko'ring. Qaysi markani afzal ko'rsangiz va eng muhimi, nima uchun ekanligini bilib oling. Bu ta'mi, mahsulotmi yoki siz ishongan narsalarmi?
Mahsulot joylashuvi bayonotini ishlab chiqish sizning brendingizning butun tajribasi haqida o'ylashga yordam berish uchun zarurdir. Jamoatchilik sizning jarayoningiz "yashil" ekani yoki sevimli xayr-ehsonni qo'llab-quvvatlasa.
Bu omillarning barchasi ishlab chiqarilgan mahsulotni idrok etishga yordam beradi.
Agar iste'molchilar sizning mahsulotingizni tan olsalar, bilib oling
Keyinchalik yirik sho'rva kompaniyasi o'zining asosiy guruhlaridan biri bo'lgan Hispanik demografiyasini tarqatmasdan paketini o'zgartirdi. Bu ajablanarli emas; sotishdan mahrum bo'ldilar. Oziq-ovqat qadoqlash mahsulotingizni himoya qilishdan ko'proq narsani talab qiladi.
Paket , mahsulotni rafidan uchib ketadigan tovar kimligini bildiradi.
Mahsulotingizning anglab olingan qiymatini baholang
Qiymat idroklari barcha shakl va o'lchovlarda bo'ladi. Qiymat sifat, narx va miqdor funktsiyasidir. Mijozlarga mahsulotingizni ustun ishlov berish jarayoni, ozroq uglerod izlari yoki sizning raqibingizdan ko'ra kattaroq konteyner bo'lishi haqida aytib berishni unutmang.
Mahsulot turmush tarzi qayerda ekaningizni bilib oling
Siz yangi mahsulotni ishga tushirishni, qayta ishlashni, tajribali mahsulotni ishlab chiqarmoqdamisiz yoki siz birgina avlodlar uchun ishonchli brendingiz? Buning har birini ijobiy brend afzalligi sifatida joylashtirishingiz mumkin.
Eng yaxshi tarqatish kanallarini maksimal darajada oshirish
Agar siz yagona xizmat ko'rsatuvchi, sotuvchiga, yoshlarga mo'ljallangan mahsulotni sotayotgan bo'lsangiz, siz qulaylik do'konlarini ko'zdan qochirmoqchi emassiz. Buning aksincha, agar sizning mahsulotingiz katta miqdordagi sotuvlarga qaram bo'lsa, ombor do'konlari do'konlar yaqinligiga ishonch hosil qiling. Esingizda bo'lsin, e-perakendecilikda an'anaviy supermarketlar hozirgi vaqtda barcha oziq-ovqat mahsulotlarining yarmidan kamini tashkil qiladi.
Bozor ulushini oshirish strategiyangizni aniqlang
Deyarli hech kimga bitta mahsulot toifasi, hatto eng kuchli o'yinchilar ham ega. Har doim o'sadigan joy bor. Biroq, pirog hajmi keskin. Piyozni ko'proq olishning yagona yo'li uni boshqa birovdan olishdir.
Xo'sh, siz pirzaning "adolatsiz" qismini qanday qilib olasiz?
Siz chiziqli kengaytmalar orqali (masalan, ko'proq narsalar, SKU'lar) ko'proq narsani amalga oshirishingiz mumkin, siz ko'proq savdo kanallariga kengaytirasiz, yoki bozor ulushini mos keladigan, raqobatdosh bo'lmagan o'yinchi bilan birgalikda ishlab chiqishingiz mumkin. Bu sizning ovozingizni kengaytirish imkonini beradi. Misol uchun, eman yog 'sotadigan bo'lsa, jellyu va murabbo ishlab chiqaruvchi bilan birgalikda reklama qilish.
Tovar xabardorligi va savdo bilan bog'liq tijoriy afzalliklaringizni aniqlang
Chakana savdoda oziq-ovqat va ichimliklar sotish chakana savdo maydonchalarini xarid qilishni talab qiladi, chunki perakendeciler javon darvozabonlaridir. Siz chakana yoki toptancınızın savdo birliklariga qo'shilishingiz, qo'mitalarda xizmat qilishingiz, ko'rgazmalarda ishtirok etishingiz yoki namoyish qilishingiz mumkin, boshqa oziq-ovqat tadbirkorlarini sotuvchiga murojaat qilishingiz va savdo matbuotining mehmon ustunlarini yozishingiz mumkin.
Uzoq muddatli brendni yaratish uchun nimalar qilganingiz haqida o'ylang
Haftaning bitimini targ'ib qilish tuzog'iga tushish oson. Oxir-oqibat, sizni javonlarda saqlaydi, ammo sizning brendingizni qurmaydi. Iste'molchilar chayqaladi va savdo narxini olish uchun markalarni o'zgartiradi va keyin orqaga buriladi. Sadoqatli bo'lish uchun siz o'zingizning brendingizning atributlarini, ham jismoniy, ham moddiy bo'lmagan narsalarni doimiy ravishda reklama qilishingiz va targ'ib qilishingiz kerak.
Nima sababdan marketing bilan shug'ullanish bu harakatga yordam beradi. Iste'molchilar har doim o'z ideallarini, turmush tarzini va qadriyatlarini qo'llab-quvvatlaydigan ishonadigan brendni qo'llab-quvvatlaydi. Sizga chinakamiga g'amxo'rlik ko'rsatishingizni va xaridorlar sizdan xarid qilishni davom ettirishlarini va o'z brendingizni tavsiya qilishingizni namoyish etsin.
Yuqoridagi hamma narsani bajaring
Qisqacha aytganda, siz to'g'ri savollar so'ramaysiz, to'g'ri javoblarni qanday topishingiz mumkin? Har kim ham Stiv Jobsning tushunchasiga ega emas. Ko'pchilik o'z dunyosidagi eng muhim insonlar, ularning mijozlari bilan kamida rasmiy norasmiy bozor tadqiqotlarini o'tkazishlari kerak.
Oziq-ovqat tadbirkorlari o'z mijozlaridan o'rganishlari mumkin, chunki odamlar o'z fikrlarini bildirishni yaxshi ko'radilar. Ijtimoiy axborot vositasi siz bozorga chiqishdan oldin sizning paketlaringiz dizaynini, narx belgilari, aktsiyalarni, mahsulotingizning ta'mini, reklama kampaniyalarini so'rashni osonlashtiradi. Bu "marketing sug'urtasi" deb ataladi. Siz qimmatbaho yangi mahsulotga, xarid qilish nuqtasini ko'rishga va reklama kampaniyasiga kirishdan oldin iste'molchi imtiyozlarini bilib, o'zingizni juda ko'p xavotirlardan (va xarajatlarni) saqlang.