Xarajatlar
Shubhasiz, narxlash qarorlarini qabul qilayotganda narxingiz dastlabki fikrlardan biri bo'lishi kerak. Xarajatlar sotishdan oshib ketganda, hech qanday biznes o'zini ushlab tura olmaydi.
Eng oddiy narxlash modellari sizning narxingizni belgilash uchun xarajatlaringizga standart foiz qo'shadigan "xarajat ortiqcha" yondashuvidan foydalanadi.
Sotishni davom ettirsangiz, u daromadlilikni kafolatlaydi, ammo bu sizning rentabelligini maksimal darajada oshirib bo'lmaydi.
Qabul qilingan qiymat
Iste'molchilar o'zlari nimadir deb o'ylaydigan narsalarni to'lashga tayyor va sizning xarajatlaringiz haqida g'amxo'rlik qilmaydilar. Agar sizning baholaringiz narxlarni o'zingizning narxingizdan yuqori bo'lsa, ular sotib olmaydilar. Agar tushgan qiymat sizning xarajatlaringizdan kattaroq bo'lsa, ular sizga katta margin beradi bo'lgan narxni baxtli qilib to'laydi.
Buning eng yaxshi namunalaridan biri chakana kiyinishdir. O'rtacha markirovkalar taxminan 100 foiz narxdan boshlanadi va yuqori sifatli poyabzal chakana sotgan narsalar uchun besh baravarga sotilishi mumkin.
Ko'zda tutilgan qiymat asosan mijozning fikriga ega bo'lsa-da, xizmat darajasini oshirish yoki yuqori darajadagi brend sifatida o'zingizni joylashtirish orqali hisni ta'sir qilishi mumkin. Agar siz quyi marjda ko'proq tovushni sotmoqchi bo'lsangiz, o'zingizni har kimga qulay bo'lgan adolatli narx muqobili sifatida ko'rsatishingiz mumkin.
Musobaqa
Raqobat narxlanishning yana bir muhim omilidir. Ochiq va erkin bozorlar juda qimmatga ega, monopoliyalar esa o'z narxlarini oshirish uchun deyarli cheksiz kuchga ega. Raqiblaringiz haqida ikkita savol bering:
- Ular bir xil sifat va xizmatni taklif qiladimi?
- Iste'molchiga vaqt, gaz yoki transport xarajatlari jihatidan raqobatchiga o'tishga qancha mablag 'sarflanadi?
O'zingiznikini qanchalik ko'p farqlasangiz, monopolistik narxlarni belgilashingiz kerak bo'ladi. Hatto gaz va oziq-ovqat mahsulotlari kabi tovarlar bilan ham, kechqurun yo'lda yo'lning o'ng tomonida bo'lish kabi farqlovchi vositalarni topishingiz mumkin. Agar siz o'zingizni farqlamasangiz va sizning raqobatchilaringizga munosib deb hisoblansangiz, siz har doim narx bo'yicha raqobatlashasiz.
Buzilish xavfi
Bundan tashqari, haqiqiy va samarali buzilmaslik xavfini hisobga olishingiz kerak. Haqiqiy xavf, sut yoki kalendarlar kabi tezkor yoki eskirib qolgan narsalar buzilgan yoki endi foydali bo'lmagan holatlarda. Samarali tavakkalchilik, mavsumiy bo'lmagan narsalar, masalan, bayram bezaklari kelgusi yilda sotilishi mumkin, ammo saqlash xarajatlari sotilmagan narsalarni yo'q qilishingizga olib keladi.
Buzuqlik xavfi mavjud bo'lganda, siz boshlang'ich narxlarni belgilashda yoki undan tezroq sotishingiz uchun chegirmalar berish uchun ko'proq konservativ bo'lishingiz kerak.
Yo'qotilgan rahbarlar
Har bir mahsulotga foyda olishning hojati yo'q. Ba'zi narsalar xaridorlarni do'konga olib borish uchun yo'qotishlar ro'yxatiga kiritilishi mumkin, chunki ular qo'shimcha, yuqori darajadagi cheklovlar xarid qilganda zararni qoplashdan ko'proq narsani talab qiladi.
Costco, zararli rahbarlarga kelganda, sohaning oldingi ishtirokchilaridan. Kompaniya har yili taxminan 70 million pishirilgan meva tovuq sotadi.
Hokimiyatga ko'ra, do'konga tez ovqatlanishni biladigan iste'molchilar qo'shimcha mahsulotlarni xarid qilishadi, do'konga sodiqroq bo'lib boradilar va ko'proq a'zolik savdosiga kirishadi.
Iqtisodiyot o'lchovlari
Dastlabki bosqichda bo'lgan kompaniyalar o'zlarining xarajatlarini kamroq sotish bilan to'ldirishga ehtiyoj sezadilar va etkazib beruvchilarning hajmini chegirmalari bo'yicha muzokaralar yo'li bilan o'zgaruvchan xarajatlarni kamaytirish uchun sotib olish qobiliyatiga ega emaslar. Bunday vaziyatda ikkita variant mavjud. Birinchisi, narhlar sizning bozor ulushini olishni qiyinlashtirishi va keyinchalik ishlab chiqarish hajmini kamaytirishga olib kelishi mumkinligini bilib, narxlarni yuqoridan ushlab qolishdir. Ikkinchisi, sizning narxingizni prognozlashtirilgan tanaffus nuqtasi asosida belgilash va bozor ulushini orttirish uchun ko'proq tajovuzkor surishlarda erta savdodagi yo'qotish.
Bundling
Bundling uzoq vaqtdan beri simi, internet va telefon kompaniyalari uchun qulay strategiya bo'lgan, biroq so'nggi paytlarda Walmartning Jet.com'ning 3,3 mlrd.
Jet.com-da har safar mijoz o'z savatiga biror narsa qo'shsa, savdodagi barcha narsalarning narxi bir necha tsentga tushib, kompaniyaning xarajatlarini tejashni va buyurtmalar katta daromadni oshiradi.
Birgalikda narxlash mijozlar faqat bir vaqtning o'zida faqat bitta mahsulotni sotib olishga moyil bo'lganda o'rtacha savdoni va umumiy daromadingizni oshirishga yordam beradi.
Psixologik narxlanish
Ba'zan, narx haqiqiy xarajat emas, balki iste'molchilar uni qanday ko'rishlari mumkin. Shu sababli avtomobil sotuvchilari har oyda to'lanadigan narx bo'yicha narxni emas, balki muzokaralar o'tkazishni yoqtirishadi.
Xaridorlar oyiga atigi 100 dollar to'lashni yaxshi ko'rishlari mumkin, yiliga 1000 dollargacha, 99 dollar esa uch barobar miqdorda 100 dollar to'laganidan ancha qimmat. Shu bilan birga, yuqori darajadagi mahsulotni yoki xizmatni qidirayotgan iste'molchilar past narxdan yuqori narxni yaxshiroq to'lashlari mumkin.
Kalit shundaki, narx-navo taqdimotda juda ko'p, chunki u haqiqiy sonlardadir.
Maqsad
Javob berishning eng katta savoliyu nima maqsadga erishmoqchisiz? Bozor ulushini yaratish, raqobatchilarni biznesdan tashqariga chiqarish, daromadni oshirish, boshqa oyda omon qolish uchun tezkor pul mablag'larini oshirish yoki o'zingizni kam xarajatli alternativ sifatida ko'rsatishga harakat qilyapsizmi?
Sizning maqsadingiz siz qanday narxlash strategiyasini va agressiv tarzda unga rioya qilayotganingizni ko'rsatib beradi.