Ushbu rasmda muammo borligini ko'rasizmi? Bir necha yillar davomida marketingdan alohida marketingni ko'rib chiqdik, buning aksi to'g'ridir. Biz qilayotgan marketing va biz yaratgan kafolatlar bizning sotuvlar guruhini bizning xizmatlarimiz va mahsulotlarimizning afzalliklarini sotish uchun jihozlash majburiyati bor. Ular bizning umidimizni taklif qilishimiz kerak bo'lgan ehtiyojni ta'kidlashlari kerak. "Biz" haqida hamma narsa haqida fikrlashni to'xtatish vaqti keldi va bizning iste'molchilarimiz sotib olishni xohlashlarini eslaylik.
Bizning marketing materiallari bizning umidlarimizni ishontirishi va ularga biz ularga qimmatli narsalarimiz borligini bildirishlari kerak. Keyinchalik, u mahsulotni yoki xizmatni sotib olishni maqsad qiladi. Siz buni quyidagi besh balllik test orqali topshirishingiz mumkin:
- Savol 1: Sizning mahsulotingiz va / yoki xizmatingizning tabiatini belgilayapsizmi va iste'molchiga qiziqishi mumkin bo'lgan barcha xususiyatlarga ishora qilyapsizmi?
- Savol 2: Mahsulotingizni va / yoki xizmatingizni raqibingizdan nimaga farq qilishingizni aniq belgilash uchun joylashtirdingizmi? Mahsulotingiz va / yoki xizmatingiz osonlashtiradigan og'riqlik nuqtalariga tegdingmi? Nima uchun ular sizga kerak?
- Savol 3: Sizning marketing materialingizni maqsadli auditoriya bilan yodingizda tutdingizmi? Sizning umidingizni demografik tadqiq qilmasdan kafolatni yozmang.
- Savol 4: Kafolatni tushunish osonmi? Chalg'itishga olib kelmasdan muammosiz va tezlik bilan oqava bo'ladimi? Do'stona va ekstraditsiya qilingan ohang mavjudmi? Bu shubhasiz, ishonchli va jalb qilinganmi?
- Savol 5: Sizning savdo guruhingiz materialni tarqatishi mumkinmi va u sizning istiqbolingizning qiziqishini oshirishi mumkinligini bilasizmi yoki ularni sizning ularga taqdim etadigan imtiyozlar emas, balki sizning kompaniyalaringiz maqomiga va brendiga nisbatan egotisel paragraflarda yo'qotishini bilasizmi?
Axborotlarni chop etish, reklama nusxasi, veb-saytlar, ta'minot va savdo xatlarini yozishda ushbu savollarni yodda tuting.
Sotuvga kelganda yaxshi ishlaydigan marketing materiallari quyidagilardan iborat:
- Broshyuralar orqada qoldiring.
- O'qish oson bo'lgan postcartalarni.
- Elektron pochta orqali yuborilishi mumkin bo'lgan videolar.
- Sizning savdo guruhingiz tomonidan avtomatik va osonlik bilan amalga oshiriladigan qo'rg'oshinni tarbiyalash kampaniyalari.
Birgalikda sizning savdo guruhlaringiz ushbu oddiy qoidaga rioya qilish orqali savdo xodimlari superstarslarini ishlab chiqaradi: