Agar biz uni poydevorga aylantirsak, marketing sizning erishishingiz va istiqbollarni ishontirishingiz uchun qilayotgan har bir narsadir va savdo jarayoni savdolarni yopish va imzolangan shartnoma yoki shartnoma olish uchun qilayotgan har bir narsadir.
Ikkalasi ham biznesning muvaffaqiyati uchun zarurdir. Har ikki jarayon ham qila olmaysiz. Agar siz har ikkala harakatni ham strategik jihatdan birlashtirmoqchi bo'lsangiz, siz biznes rivojining muvaffaqiyatli hajmini boshdan kechirasiz. Biroq, harakatlar muvozanatsiz yoki bo'limlar bilan muloqot qilmasa, bu biznes rivojini to'xtatishi mumkin.
Sizning marketingingiz Siz erishgan yutuqlarni o'lchay oladigan strategiyalardan iborat bo'lib, ular sizning kompaniyangiz ekanligingizni ishonch hosil qilish uchun ishlaydi. Sotish istiqbollarini tayyorlaydigan xabar. U reklama, jamoatchilik bilan aloqalar , ijtimoiy media , aloqalar marketingi, tovarlarni marketing , virusli marketing va bevosita pochta orqali bo'lishi mumkin .
Savdo jarayoni shaxslararo o'zaro ta'sirlardan iborat. Bu odatda bir-biri bilan uchrashuv, sovuq chaqiruv va tarmoq orqali amalga oshiriladi. Bu sizni prospekt yoki mijoz bilan masofadan emas, shaxsiy darajadagi siz bilan bog'laydigan narsa. Ko'pincha istiqbolli yoki potentsial mijozlar sizni marketing harakati orqali sizga yo'naltirmoqda.
Men bunga o'xshash fikrni yoqtirmoqchiman, sizning marketing ishingiz sakkizta aloqani yoki sensorli nuqtalar jarayonini boshlaydi, bu tadqiqotlar, istiqbolli yoki potentsial mijozni sotishning oxiriga ko'chirish kerakligini ko'rsatadi. Agar marketing samarali amalga oshirilsa, siz bu istiqbolni sovuq qo'rqinchli holatdan iliq qo'rg'oshinka ko'chirishingiz mumkin.
Istiqbol «issiq» darajaga tushganda sotuvlar bo'yicha professional yoki sotuvlar bo'limiga sotishni yopish ancha oson.
Savdo va marketingni integratsiya qilish
Tadqiqotlar shuni ko'rsatdiki, u savdo-sotiq va marketing orqali bir nechta kontaktlarni olib boradi. Shuning uchun savdo va marketingni birlashtiradigan jarayonni ishlab chiqish muhimdir. Bu sizni uchta darajadagi istiqbollarga erishishga imkon beradi; sovuq, issiq va issiq. Hammasi muvozanat haqida.
Ikkalasi, marketing va sotuvni birlashtirganingizga amin bo'ling. Ular alohida emas. Agar ular turli bo'limlarda bo'lsalar, ushbu bo'linmalar samarali bo'lish uchun suhbatlar va muloqot qilishlari kerak. Buni ko'ring. Bir necha daqiqalar o'tgach, sizning ilg'or ro'yxatlaringiz va ma'lumotlar bazasini sovuq, iliq va issiq yo'nalishlar bo'limlariga bo'ling. So'ngra, har bir guruh bilan qanday ishlashni bilib oling.
Misol uchun, quyidagi aloqa usullarini qo'llashingiz mumkin:
- Sovuq qo'rg'oshin strategiyasi - bevosita pochta jo'natmasini yuboring yoki ularga maxsus tanlov qiling
- Issiq qo'rg'oshin strategiyasi - Keyingi kuzatuvni ko'ring, savdo xatini yuboring, yoki barcha iliq rahbarlarni birgalikda olish uchun maxsus seminar yoki treningni o'tkazing.
Sizning istiqbolingizni "iliq" darajaga o'tkazganingizdan so'ng, savdoni yakunlash vaqti keldi, agar xohlasangiz batondan o'tib ketishga qo'ng'iroq qiling.
Bu sizning xohishingiz bilan shug'ullanadigan bo'lsa, buni qilish osonroq bo'ladi. Buni bitta-bitta qo'ng'iroq qilish, taqdimot qilish yoki taklif, baholash yoki shartnomani taqdim etish orqali amalga oshirishingiz mumkin.
Kalit balansni topishdir
Ko'pincha muvaffaqiyatli bo'lgan muqobil, siz etishmayotgan his-tuyg'ularga ega bo'lgan odam bilan hamkorlik qilishdir. Agar marketingda kuchli bo'lsangiz, savdo jarayonini tushunadigan va sotib olgan kishini toping. Savdoda yaxshiroq bo'lsa, xabarni mustahkamlashga yordam beradigan odamni toping, sotadigan marketing materiallarini yarating va sizga taktika va g'oyalarni taqdim eting. Agar siz ikkala kafedrada ishlaydigan kompaniyada ishlamasangiz va yakka tartibda ishlayotgan bo'lsangiz, buni sherikchilik , subpudratchilar yoki shu iste'dodni ishga olish orqali amalga oshirishingiz mumkin. Marketingda muvaffaqiyatga erishish kalitini yodingizda tuting va sotuvda muvozanat!