Ko'chmas mulk bo'yicha maslahat
Sotuvchilarni o'z uylarini ko'rsatishning haqiqatlariga tanishtirish. Siz allaqachon sotuvchilaringiz bilan uyga tashrif buyurishga tayyorgarlik ko'rishingiz bilan bog'liq jismoniy ish haqida suhbatlashgansiz, lekin uy bozorda bo'ladigan boshqa hodisalardan ham bahs etasizmi? Uy sotuvchilariga 101-sonli buyurtmachilarning asosiy ta'lim berishlari ularning uyini ko'rsatishning haqiqiyligiga ularni tayyorlashga yordam beradi.
Hamma vaqtlarda ko'rsatishga tayyor bo'ling
Sotuvchilar, shu va hatto oxirgi daqiqalardagi so'rovlarning keng tarqalganligini bilishlari kerak, shuning uchun "24 soatlik bildirishnoma" sharti bilan sotuvchi odatda sotib olish bozorining yaxshi qismidan chiqib ketadi.
Kerakli bo'lishi kerak bo'lgan yagona standartga muvofiq kechikish vaqti, ijarachiga juda ko'p e'tibor berish kerak.
Uyga agentlar tomonidan ko'rsatilish qiyin bo'lganda, uni ko'rsatish uchun qancha qo'ng'iroq qilishingiz mumkin. Agar sotuvchilar ko'rgazma qilishni qiyinlashtirmoqchi bo'lsalar, demak, ularni namoyishlarda qisqartirishi kerakligini aytsin - va kamroq ko'rsatkichlar potentsial xaridorlar soniga teng.
Uni moslashuvchan tuting
Sizning uy sotuvchilaringizning ko'pchiligi rejalashtirilgan vaqt ichida kelishiga harakat qilishlarini tushuntirib bering, lekin ba'zan buning iloji yo'q. Ular tirbandlikka tushib qolishlari mumkin, yoki ko'rganingizdan oldin ko'rgan uy kutilganidan ko'p vaqt talab etardi. Bu sodir bo'ladi va ba'zida telefon orqali qo'ng'iroq qilish uchun juda kech bo'ladi.
Sotuvchilarni uydan uzoqda qolishlari kerak bo'lgan narsalardan biroz uzoqroq turishga undash, ularni ko'rsatishni to'xtatmasliklari uchun.
Ishtirok etmoqchi bo'lgan sotuvchilar
Bu deyarli har doim yomon fikr. Sotuvchilar, agentlar va xaridorlar hamma narsani topa olmasliklarini, muhim xususiyatlarga ishora qilish uchun u erda bo'lishlari kerakligini o'ylaydilar.
Haqiqatan ham, ko'pchilik xaridorlarning reaktsiyasini bilish uchun hozir bo'lishni istaydi.
Sotuvchilar, eng kamida, xaridorlarning hozirgi paytda noqulay his etayotganini va aslida savdoni o'ldirish mumkinligini bilishi kerak. Xaridorlar tez-tez sotuvchining uyida yashirincha yoki kabinet eshiklarini ocholmaydilar, va ular uyni qulay ko'rsata olmaganda, ular shoshilib, keyingi joyga o'tadilar.
Sotuvchilar nafaqat uy haqida gapirishni istashadi. Agar xaridor sotuvchining kayfiyati yoki sotuvchining bayoniga binoan o'chirib qo'yilsa, hech qachon bilib bo'lmaydi. Qabul qiluvchilarni uyga qarash, sevimli mashg'ulotlariga yoki ob-havo haqida gapirishga emas, balki siyosat va boshqa bahsli mavzular.
Agar sotuvchining ko'rsatuvi paytida uy-joy bo'lishi kerak bo'lsa, ularni tashqariga chiqish yoki bir joyga joylashtirishga maslahating, agent va xaridorlarga murojaat qilmang.
Sizni hamma narsaga tayyor bo'lishingizni istagan sotuvchilardir
Agar katta mulkni yoki murakkab mol-mulkni sotayotgan bo'lsangiz, barcha namoyishlar uchun hozir bo'lishni rejalashtiradigan norma bo'lishi mumkin, lekin odatiy uy uchun zarur yoki aqlli emas.
Boshqa agentlar odatda sotuvchilardan, masalan, potentsial xaridorlar bilan suhbatlarda tinglashda va ishtirok etishda noqulay his qilishlarini tushuntiring. Agar boshqa agent xaridorni agent sifatida ifodalasa, u sizning oldingizda uy haqida ochiq bahslashish uchun erkin bo'lmaydi.
Yana bir salbiyroq narsa bo'lishi mumkin: band bo'lgan agentlar sizning rejangizni bajarish uchun vaqt topa olmaydilar. Ro'yxat agenti barcha ko'rsatuvlar uchun hozir bo'lishni talab qilish - bu obro'ni namoyon etish qiyin bo'lgan uyni berishning yana bir usuli.
Agar sotuvchilaringiz kichik narsalarni o'g'irlashdan tashvishlantirsa, ularni saqlab qo'yish kerak. Koleksiyonlar va kichik shaxsiy buyumlarni qadoqlash - ular uyni namoyish qilish uchun tayyorlash uchun zarur bo'lgan jarayonning bir qismidir.
Uy hayvonlari nazorat ostida bo'lishi kerak
Ko'pgina odamlar ulardan qo'rqqanlari uchun uy hayvonlari uyda, ayniqsa katta itlarda, uyda bo'lishi kerak. Uyning ichkarisidan kelgan uyatsiz qobiq uy egalarini old eshik oldiga aylantirish uchun etarli.
Agar uy hayvonlari hidi bo'lsa, sotuvchi bilan mavzuda gaplashish qiyin bo'lishi mumkin, chunki ko'pchilik o'z uyida hidni bilmaydi. Ushbu mavzu bilan shug'ullanish uchun eng yaxshi niyatli rejani tuzishingiz kerak bo'lishi mumkin, ammo buni hal qilish kerak. Sizning sotuvchilaringiz xaridorlarni uyni hidli uy deb eslashlarini istamaydilar.
Sotuvchi hamkorlikni kengaytirish
Ma'lumotni ko'rsatishda "sotuvchi to'g'risida nima qilish kerakligini aytib berishdan ko'ra, xaridorlarning ovozi to'g'risida" bilasizmi? Ushbu qadamlar nima uchun muhimligini tushuntirishga yordam berish uchun sotuvchilar o'zlarining eng yaxshi manfaatlariga rioya etishini tushunishadi.
- Qog'ozga oson o'qiladigan formatda maslahat berishni o'ylab ko'ring. Ma'lumotni sindirish uchun sotuvchiga bir kun yoki shunga bering, keyin u ma'lumot haqida biron-bir savol bor-yo'qligini so'rang.
- Sotuvchining fikriga ko'ra, uyning eng yaxshi xususiyatlari nimani o'ylaydi, degan savolga hurmat ko'rsatib, keyinchalik xaridorlarning stoliga qo'yilishi mumkin bo'lgan flyer yoki broshyuradagi xususiyatlarga e'tibor bering.
Sotuvchilar odatda yordam berishni xohlashadi. Sizga ularning savdo jarayonida roli berishning yo'lini aniqlab olishingiz kerak, bu juda foydali va bu ko'rsatuvlarga salbiy ta'sir ko'rsatmaydi.