An'anaviy to'liq komissiya modeli shubha ostiga olinmoqda.
Iste'molchilarga qaratilgan kapitalistik jamiyatda biznes doimiy ravishda o'z mijozlarining ehtiyojlarini qondirish uchun moslashishi kerak. Ko'chmas mulk istisno emas. Xizmatlarning «to'liq to'plami» uchun an'anaviy sotuv bahosi komissiyasi modeli ko'plab boshqa amaliy biznes strategiyalariga qarshi qo'yilmoqda.
Buning bir qator sabablari bor, albatta, asosiysi, uy sotishda pulni tejashni xohlaydigan iste'molchilar istagi. Biroq, komissiya bazasida ishlaydigan modellarga bosim Internetda ham oshdi. Odamlar ro'yxatdagi uylarni ko'radi va bir nechta veb-saytlarda bir xil matn va tasvirlar bilan reklama qiladi. Shuningdek, ular ko'chmas mulk vositachiligisiz o'z uylarini sotishlari mumkinligini aytadigan reklamalar bilan bombardimon qilinmoqda.
01 - chegirmali ko'chmas mulk komissiyalari
Savdo narx modelining an'anaviy ulushini oling, komissiya foizini qabul qilingan mahalliy stavkalardan pastga tushiring va siz imtiyozli komissiyalarni qo'ydingiz. Bir foiz punktni yoki undan ortiqroq chegirmalar juda keng tarqalgan. Ulardan ba'zilari kam xizmat bilan, ba'zilari esa "to'liq xizmat" ni chegirma bilan taklif qilishadi.
Agar siz 6% lokomotiv komissiyasidan 5% yoki undan kam miqdorga misol sifatida diskontlashni bilsangiz, siz ro'yxatni ko'rsatganingizdan keyin agentlar sizdan ketishni istamasangiz, uni faqat listing tomondan olishingiz kerakligini bilish juda muhim ularning komissiyasi tushadi.
02 - Mulkni qayta tiklash
Ko'chmas mulk komissiyasining bir qismini sotuvchiga, yoki ehtimol xaridorga sotish, marketing va biznesning amaldagi amaliyotidir. Qabul qiluvchilarni yanada ko'proq xarid qilish va ehtimol, xaridorlarni ko'chmas mulk mutaxassisi ishini bajarish uchun mukofotlash uchun qanday foydalanilganligini bilib oling.
Bu barcha davlatlarda qonuniy emas va ko'chmas mulk kompensatsiyasi modellarining qonuniyligini nazorat qiladi. Men ishlayotgan Nyu-Meksiko shtatida, mijozning komissiyani bir qismini kamaytirish qonuniydir. Ushbu bitimga boshqa tomonga buni amalga oshirayotganingizni tushuntirish kerakmi, yo'qmi, kulrang joy.
Men rebatingni sinab ko'rdim, lekin xaridorlarning qiziqishi katta emas edi. O'ylaymanki, men uni yaxshi bozorga chiqarmayapman. Menimcha, bu shaharda boshlang'ich uy bozorida naqd pulli xaridorlar bilan mening dam olish bozoriga qaraganda yaxshiroq ishlaydi.
03 - Xizmat haqini olish uchun to'lov
Rivojlanayotgan ko'chmas mulk bo'yicha brokerlik xizmatlari an'anaviy "to'liq xizmat" to'plamini birlashtiradi va bir tekis xizmatni oddiy kurs narxlarida amalga oshirishni taklif qiladi. Shuningdek, ular paketlarning paketlaridagi mini-paketlarni ishlab chiqishlari va ularni tekis narxlarda taklif qilishlari mumkin.
Marketingning turli darajalarini taklif qilish - bu yondashuv. Brokerlik jurnali, televidenie va radio reklama hisobiga bosma yoki ommaviy axborot vositasi bo'lmagan holda pastroq komissiya taklif qiladi. Qabul qiluvchilarni sotib olishlari mumkin bo'lgan xizmatlar ko'p emas, chunki ular komissiyani to'lashayotganini bilishmaydi.
Men ushbu yondashuvni ba'zi xizmatlar uchun tekis to'lovlar bilan birga sinab ko'rdim. Xaridorlar agentlik xizmatlari uchun haq to'lamayotganligini tushunib etgach, bu, albatta, ishlamadi.
04 - MLS Faqat ushbudan boshlab ro'yxati
Ushbu xizmatlar ko'p narsalarni tashkil etmoqda. Sotilgan uylarning 80% dan ortig'i MLS ro'yxati orqali amalga oshirilsa, bu ba'zi sotuvchilar uchun yaxshi yondashuv kabi ko'rinadi. Biroq, siz axloqiy deb hisoblaysizmi yoki yo'qmi, ba'zi ko'chmas mulk agentlari ushbu uylarni ko'rsatishdan bosh tortadilar, shuning uchun bu usul doimo samarali emas.
Iste'molchilar yuqori komissiyalarga muqobillarni talab qilganda, bu kabi tushunchalarni ko'rishingiz mumkin.
05 - Mulk konsalting - yangi fikr yuritish usuli
Siz o'zingizning ko'char mulkni xaridorlarga etkazish uchun juda qimmatli bilimdon professional sifatida o'zingizni yaxshi bilasizmi? Ehtimol, o'zingizni taqdim etish va xizmatlaringizni narxlashning yangi usulini ko'rishni istaysiz. Bu ko'chmas mulk bo'yicha maslahat.
Ushbu modelda siz ba'zi xizmatlar uchun sotish bahosining foizidan ko'ra soat yoki tekis narx bilan haq olishingiz mumkin. Albatta sizning brokeringiz kelishishi kerak.