- 200 ming dollarlik sotilgan uy bilan namuna shartnomasini qo'llash va 5,5 foizga teng misol komissiya tomonidan listing broker bilan sotuvchi tomonidan kelishilgan
- $ 200,000 X .055 = $ 11,000 to'liq komissiya.
- MLSda taklif qilinadigan to'lovlar va 50% lik splitni nazarda tutgan holda, listing broker 50% yoki 5500 AQSh dollarini tashkil etadi.
- Xuddi shu holat, xaridor tomonidagi brokerning 5500 dollarni tashkil qilishi kerak edi.
- Brokerlar va agentlar o'rtasidagi farqlar juda ko'p farq qiladi, lekin tez-tez ishlatiladigan 50% raqamni nazarda tutgan holda, ikkita brokerlik agentlari yarmi komissiyalarni yoki 2750 AQSh dollarini oladi.
Masalan, oddiy va sodda yondashuv bo'lib, ko'chmas mulk brokerlarining aksariyati tomonidan ajratilgan foizlardagi o'zgarishlarga asoslangan. MLSda berilgan split, ya'ni listing brokeriga xaridorni jalb qilgan brokerlik bilan ulashadigan ulush 50 foizga teng. Biroq brokerlik agenti bilan agent o'rtasidagi brokerlikning bo'linmalari juda o'zgaruvchan bo'lib, bir nechta yo'llar bilan o'rnatilishi mumkin:
- Yangi agentlar yopilishga kelishish uchun zarur bo'lgan katta yordamni qoplash uchun kichik foizlarga berilishi mumkin.
- Eng yaxshi ishlab chiqaruvchilar odatda o'zlari uchun katta bo'linishlar haqida muzokaralar olib borishi mumkin, jumladan, ayrim hollarda 90% gacha.
- Ayniqsa, eng yaxshi ishlab chiqaruvchilar bilan, kam reklama uchun yoki brokerlik tomonidan taqdim etilgan kam qo'llab-quvvatlash xizmatlari evaziga yuqori savdolashuvlar bo'lishi mumkin.
- 100% lik komissiya vositachisi agentlik ofisiga barcha ish joylarini, reklama va boshqa xizmatlar uchun oylik ish haqi evaziga komissiya taklif qiladi.
- Tiered split strukturalari, komissiyalarda ma'lum bir dollar miqdori ulaşılıncaya qadar past bo'laklar taqdim etadi, keyin esa agentga bo'linish ortadi, ba'zan darhol 100% ga sakraydi.
Agentlik sotilgan biznes modeli bo'yicha mustaqil pudratchi sifatida agentlik o'z hisobini va biznesini boshqaradi, garchi agentlik agent bilan mustaqil pudratchi shartnomasiga bog'liq ravishda agentlar ro'yxatlarini reklama qilish yoki reklama xarajatlarini qoplash uchun to'lashi mumkin. Bu biznesda eng ko'p foydalaniladigan model bo'lsa-da, tanqidchilariga ega. Tanqid qilish ko'pincha agentlik rivojlanishi uchun brokerlik tomonidan o'tkaziladigan ta'lim va pul mablag'larining etishmasligi bilan bog'liq. Bu brokerlik uchun yangi litsenziyali agentlarga murojaat qilish, ular uchun brokerga arzonga tushadigan narxlarda ishni bajarish yoki sotishga ruxsat berish uchun nisbatan arzonlashadigan biznes modeli. Ushbu modeli tanqid qiladiganlar, moliyaviy qo'llab-quvvatlashning etishmasligi va ta'lim uchun cheklangan xarajatlarning yangi agentlarni shartnoma va komissiya olish va mijozlarga ko'proq xizmat qilish va mijozlarga yanada yaxshiroq xizmat ko'rsatishga yo'naltirishga qaratilganligini ta'kidlaydi.
Internet, ko'chmas mulk uchun axborot qutisini ochdi, iste'molchilar ro'yxatga olingan mulklarni qidirishlari mumkin bo'lgan ko'plab saytlar bilan. Internet foydalanuvchisi shuningdek chegirmali ko'chmas mulk vositachilarini ham topishlari mumkin, bular to'g'ridan-to'g'ri chegirmalardan sotuvchilar va xaridorlar uchun chegirmalardir. Albatta, bu raqobat komissiyalarga nisbatan past darajali bosimni keltirib chiqaradi va ba'zi kompaniyalar agentlarga maoshli lavozim taklif qilishni boshladilar.
Ish haqi to'g'ridan-to'g'ri dollar miqdori bo'lishi mumkin yoki mijozlar ehtiyojini qondirish uchun imtiyozlar bo'lishi mumkin. Boshqa brokerlik ish haqi va har bir yopilishidan kichik bonuslarni taklif qiladi. Ushbu kompensatsiya modellari ko'chmas mulk mutahassisiga iste'molchilarga yo'naltirilgan xizmat ko'rsatishni rivojlantirishga ko'maklashadi, chunki uy to'lovlarini ushlab qolish uchun bitim va komissiya olish uchun kamroq bosim bor. Albatta, brokker ancha sekin ish muddati davomida ish haqini to'lash uchun etarli pul sarflaydi. Va har oyda ish haqi evaziga pul chiqib ketayotganligi sababli, vositachilardan quvurlarni sotib olish uchun ko'proq bosim bo'ladi.
U erda "konsalting" biznes modeli mavjud, lekin bozorda mustahkam o'rnashish uchun kurashdi. Buning bir sababi, agent brokerlik roziligiga ega bo'lishi kerak, chunki bu xizmatni tekin to'lovlar yoki soatlik kompensatsiya uchun amalga oshirish mumkin.
Ayrim davlat qoidalariga zid kelishi mumkin, ammo agentning bu modeldagi razvedka xizmatini sotib olish uchun agentga ega bo'lishlari juda qiyin. Konsalting biznes modeli faqat bitta egasi / amaliyotchi bilan brokerlikda keng tarqalgan. Yoki egasi ushbu modeldan foydalanadi va maslahatchilar va innovatsion iste'molchilar uchun narxlash modellari bo'yicha vositachilarni jalb qilish va brokerlik ishlarini bazaga chiqarishga tayyor.
Yangi agent yoki ko'chmas mulkka qarash bo'lgan bir kishi uchun mansab, u hali ham juda ko'p komissiya to'plamidir. Muvaffaqiyat, umuman olganda, biznesni o'rganish va bitimlar o'rtasida juda kam va juda uzoq bo'lgan davr mobaynida uy to'lovlarini to'lash uchun bir necha pul sarflashni talab qiladi.