Maqsadli bozorni aniqlang
Kimga etib olishga urinyapsiz? Nishon bozor kim? Siz erishmoqchi bo'lgan iste'molchini aks ettiradigan profil yaratish. O'zingizdan so'rashni xohlagan savollar: Ularning yoshi qancha? Ular erkakmi yoki ayolmi? Ularning o'rtacha daromadlari qancha? Bu savollarga berilgan javoblar ommaviy axborot vositalarini joylashtirish uchun eng yaxshi joyni aniqlashga yordam berishda foydali bo'ladi.
Maqsadli bozorni o'rganing
Sizning maqsadli bozorni aniqlaguningizdan so'ng, bozor tadqiqotlarini o'tkazish vaqti keldi. Tadqiqotni boshlang'ich tadqiqot deb atayapsiz yoki siz bajarilgan ikkinchi tadqiqotlarga bog'liq bo'lishingiz mumkin. Ikkinchidan, tadqiqotga xarajatlar afzalliklari mavjud.
Ushbu qadamda siz maqsadli bozorni qayerda topishingiz mumkinligini, shuningdek, sotib olish uchun to'g'ri axborot vositalarini tanlashda sizga yordam beradigan boshqa demografiyani aniqlashni xohlaysiz.
Nishon bozorni onlaynda topasizmi ? Ular televizor kuzatuvchilarimi? Jurnal haqida nima deyish mumkin? Reklamani joylashtirishda qaysi marketing vositasi eng yaxshi ishlaydi?
Nishonlayotgan odamlarning iste'molchilarning xatti-harakatlarini tushunish muhimdir. Bu ommaviy axborot vositalarini samarali joylashtirishga yordam beradi va belgilangan maqsadlarga erishish orqali amalga oshiradi. Tadqiqotlar sizga yordam berishi mumkin. Tadqiqotlar, sizning raqobatchilaringizning nima qilayotgani va siz erishmoqchi bo'lgan auditoriyani qaerga borishi haqida ma'lumot beradi.
Maqsadlaringizni belgilang
Ushbu qadamni o'tkazib yubormang. Nishon bozor bilan erishmoqchi bo'lgan marketing maqsadlarini belgilaganingizda, reja tuzishingiz mumkin. Va bu ikki narsa aniqlanmaguncha, reja muvaffaqiyatsizlikka uchraydi.
Media buyurtmangiz bilan nima qilmoqchisiz? Xabardor qilishni xohlaysizmi?
Maqsadingiz ro'yxatga olish yoki sotishga erishishmi? Ushbu maqsadlarga erishiladimi yoki yo'qligini o'lchash uchun har bir ommaviy axborot vositasi uchun qaysi maqsadlar siz uchun eng muhim ekanini aniqlang.
Shuningdek, ushbu maqsadlarni ommaviy axborot vositalaridan sotib olgan narsalar bilan almashishingiz va o'zingizning chiqqachingiz bu maqsadda ishlashiga ishonchingiz komil. Unutmangki, ularning ishi sotishdir, shuning uchun ularning kiritilishini tortib oling, ammo bu qimmatli emas.
Strategingizni belgilang va rejalashtirish
Siz maqsadli bozorni aniqladingiz, siz tadqiqot qildingiz va maqsadingizni belgiladingiz. Endi strategiyani belgilash va yaratish vaqti keldi.
Sizning rejangiz quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:
- OAVni qaerdan sotib olasiz? Siz qiziqqan narsalar bormi?
- Byudjetingiz qanday va bu byudjetni qaerdan ajratishingiz mumkin, siz aniqlagan maqsadlarga erishishingiz uchun? Media rejangizda qanday tarkibiy qismlar bo'lishi kerak?
Misol uchun, Media xarid qilish strategiyasi va rejasi
Mana, men uchun eng yaxshi ishlaydigan ommaviy axborot vositasi rejasi va strategiyasi:
- Xulosa (Strategiyaning qisqacha ta'rifi)
- Maqsadlar va ularga qanday erishish mumkin?
- Umumiy maqsadlaringizni aniqlang
- Oldin qadamlar asosida qaysi adabiyotlar va ommaviy axborot vositalarini tanladingiz?
- Sizning byudjetingiz nima?
- Har bir naql bilan qancha pul sarflaysiz va nima uchun?
- Siz har bir chiqishi bilan qaysi maqsadga erishasiz?
Misol: Media Chiqish 1
(Maslahat: Har bir ommaviy axborot vositasini ajratib oling)Xizmat qilingan maqsad:
Ushbu nashr tomonidan yetkazib berilgan malakali bozorning ta'rifi:
Tarqatish raqamlari:
Mumkin bo'lgan hollarda aylananing asosiy tasniflari (Agar foiz bilan chiqsa juda foydalidir):
Tavsiya qilingan jadval:
Narxlar - Bu bo'lim quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:Savdolashilgan narx:
Tezlik darajasi:
Reklama bo'yicha umumiy muzokaralar:
Umumiy muzokaralar (oylik / yillik) Jam:
Jami xarajatlar:Reklama joylashtirish kafolati: (reklamaning qachon va qachon paydo bo'lishi va qaysi sahifalar va qaysi kunlari?)
OAV uchun bonusli joylashtirishlar bormi?
Joylashuvga qo'shimcha qiymat bormi? Ehtimol, bepul hisobot, firma profilini, katalog yoki e-portlashni ro'yxatlash kerakmi?
Joylashuvning sababi? Ushbu ommaviy axborot vositasini joylashtirish uchun asoslarni umumlashtiring. Bundan tashqari, boshqa ommaviy axborot vositalariga nisbatan bu taqqoslashni taqqoslashingiz mumkin.
Ommaviy axborot vositalarida xarid qilishda muvaffaqiyat qozonish uchun siz batafsil ma'lumotlarni olishingiz kerak. Katta media xaridor tafsilotlarga e'tibor beradi, vaqtni o'rganib chiqadi va pro kabi muzokaralar olib boradi.
Siz tanlagan har bir ommaviy axborot vositasining ishonch hosil qiling va chiqib keting va yuqoridagi savollarni batamom qiling. Sizga zarur ma'lumotlarni va tegishli rejalashtirish uchun etarlicha ma'lumotni o'z ichiga olgan strategiyani yaratishda yordam beradi, bu esa muvaffaqiyatli ommaviy axborot vositalarini sotib olish kampaniyasiga olib keladi. Men ushbu ma'lumotni uchta halqali birlashtirgichga kiritish yoki kompyuteringizdan ma'lumotni kataloglashtirish uchun tavsiya qilaman. Bu doimiy ravishda murojaat qilishingiz mumkin bo'lgan media sotib olish tarixini yaratishda yordam beradi. Kelgusida ommaviy axborot vositalarini sotib olish uchun tadqiqot vaqtini tejaydi. Ushbu hujjatlar sizni media strategiyangizni bajarish va yil davomida rejalashtirgan holda boshqarishingizga yordam beradi.
O'zingizning rejangizni bajaring
Sizning rejangiz qo'lida. Endi ishga kirish vaqti keldi. Sizning birinchi qadamingiz siz identifikatsiya qilgan ommaviy axborot vositalariga murojaat qilishni boshlash va media sotib olish baholaringiz bo'yicha muzokaralarni boshlashdir. Har doim oldingizda taqvim va byudjetni saqlang.
Narxlar haqida muzokaralar olib borganingizda va ular bilan birga borishingizni xohlasangiz, sizga berishga tayyor bo'lgan bonuslar yoki qo'shimchalar so'raganingizga ishonch hosil qiling. Yana bir bor byudjetingizga, taqvimingizga e'tibor bering va eng muhimi, muhim sanani kuzating.
Media buyurtmalaringiz amalga oshirilganda, natijalaringizni kuzatib boring va rejangiz va strategingiz siz uchun qanday ishlashini baholang. Agar siz maqsadlaringizga erisholmaganingizni aniqlasangiz, rejangizni kerakli tarzda o'zgartirishingizdan qo'rqmang.