Yangi mijozlarni jalb qilish uchun nima qilayotganingizni bilish
Siz yig'ilishdasiz va sizning biznesingiz uchun mukammal mijoz bo'lishni istagan kishini uchratasiz. Siz suhbatlashasiz va muqarrar savol tug'iladi. "Nima ish qilasiz?"
Siz hayajonlanasiz, ko'zlaringiz yorishadi. "Mana shu. Bu mening ishim! Men uni hozir olaman ", deb o'ylayman.
"Men, kichik biznes murabbiyman," deb aytasiz, siz o'zingizning ibodatingizga qanday javob berishingizni aytib berishingizni umid qilishingizni kutasiz.
"Oh, ko'rib turibman ... uh ... o'ylaymanki, mashinamdagi chiroqlarni tark etdim ... Siz bilan gaplashdim. Bye.
Va sizning mukammal mijozingiz bilan suhbatlashish uchun boshqa odamni topish uchun shoshilib qarab turing.
Siz o'zingizning muammoli echim ekanligingizni anglab etadigan mijozga yordam beradigan yo'llar bilan aloqa qilishingiz mumkin. Qanday qilib siz o'zingizni qanday joylashtirasiz? "Farga yopishgan kiyik" sizning istiqbolingizga qarab yoki kimdir sizdan qo'shimcha ma'lumot olishni so'rashi bilan farq qilish o'rtasidagi farqdir.
Joylashuvingiz asosiy marketing xabarlaringiz atrofida aylanadi, bu siz kim bilan ishlayotganingizni, qanday muammolarni hal qilishingizni, qanday echimlar taqdim etdingiz, qanday foyda keltirasiz, qanday natijalar chiqarasiz, qanday kafolatlar berasiz va sizning alohida xizmatingiz haqida noyob va maxsus nima .
Joylashuv - bu sizning marketingingizning qolgan qismini yaratgan vaqting.
Mana sizga yangi mijozlarni nima qilayotganingizni aytib bermasligingiz kerak bo'lgan ikkita narsa:
1) yorlig'ingizni ishlatmang. Bu suhbatni tezda yakunlashning ishonchli usulidir. "Men murabbiyman" deb necha marta aytdingiz va "Oh, qanday jamoa?" Yoki "Qanday yaxshi" degani va keyinchalik mavzuni tezda o'zgartiradi. Imkoniyat sizning yorliqingiz bilan ochilganda, agar suhbatni davom ettirsangiz, u nafaqat muloyim bo'ladi.
2) Masalan, murabbiy bu jarayonni ishlatmang, masalan, murabbiy: "Men asosiy suhbatlashish qobiliyatidan tashqariga chiqadigan ikki tomonlama tuzilgan muloqot jarayoniga ega bo'lish orqali kuchli suhbat uchun zarur bo'lgan ijobiy muhiti yaratib, o'zlarining ustunligini aniqlashlariga yordam beraman. murabbiy tomonidan ko'p bosqichli eshitish va hamkorlikda ishlashni o'z ichiga oladi. "Agar sizning strategiyangizda" faralarning ichida kiyik "har bir umidni ko'rib tursa, bu siz uchun.
Siz, biznes egasi, qilgan ishingiz haqida suhbatlashganda, siz hali ham u uchun nima borligini bildirish orqali siz kelajagingizga erisha olmaysiz. Ular chalkashib ketishadi va imkon qadar tez harakat qilishadi.
O'zingizning xizmatlarni og'zaki ravishda paketlang, shunda siz o'zingizning istiqbolli mijozingiz uchun nimani qila olasiz, degan xulosaga kelishingiz mumkin.
Mana, siz yangi mijozlarga nima qilishingizni aytib berishingiz kerak bo'lgan bir narsa:
Muammoni echib tashlang, keyin hal qiling. Ushbu yondashuv juda yaxshi ishlaydi, chunki odamlar yashab, o'ylashadi va butunlay muammolariga duch kelishmoqda. Shunday qilib, siz aniq va tezkor muammoni bartaraf qilsangiz va haqiqatan ham buni tushunsangiz, ularning diqqatini yurak urishida ko'rishingiz mumkin.
Mumkin qadar aniq bo'ling.
"Men sekin iqtisodiyotning ko'plab qiyinchiliklariga duch keladigan tashkilotlar bilan ishlayman", sizni "mijozlar olish uchun kurashayotgan kichik biznes egalari uchun kichik ish bilan ishlayman" degan bir xil natija bermaydi.
Keling, sizning umidingizni e'tiborga olasiz.
So'ngra siz muammoning hal qiluvchi tomonini kuzatasiz ... yechim. Endi sizning fikringizni, mohiyatini, misollari, tanqidiy ko'rsatmalari va amaliy mashg'ulotlari orqali siz ushbu savolga mustahkam echim topsangiz, bu odamning quloq va biznesini olasiz.
"Siz nima qilasiz?" Ga yaxshi javob beradigan misol.
"Ko'pchilik kichik biznesni yangi mijozlarni topish uchun qanday kurash olib borayotganini bilasizmi? Mening yangi mijozlarimga kafolat beradigan xizmatim bor. "
Bingo!
Siz ularning e'tiborini qozongansiz. Endi ularning tanasining tili o'zgarib borayotganini sezasiz. Ular suhbatdoshlaringga qarab suyanadilar, ularning ko'zlarida iliq nur bor.
Siz yangi mijozlarni topish uchun kurashayotgan kichik biznes egasiga murojaat qilyapsiz. U sizdan: "Kichik biznesga mijozlarga qanday yordam berasiz?" Deb so'raydi.
"Yaxshi savol ..." deb aytasiz.
Shunga qaramay, men sizning jarayoningizdan uzoq turishingizni tavsiya qilaman. Siz bilan ishlashingiz mumkin bo'lgan foyda haqida gaplashishni davom eting. Bu jarayonlar keyinchalik ... keyinroq.
Agar bu sizning mijozingiz haqida emas, balki siz haqida emasligini yodda tutsangiz va sizning muammolaringiz bilan bog'liq bo'lgan savollarni bog'lash va siz bilan ishlashning afzalliklari bilan bog'lash orqali sizning istiqbolingizni jalb qilsangiz, ajoyib biznes aloqalarini kashf qilish uchun ajoyib imkoniyatga ega bo'lasiz .
Shuningdek qarang:
Kuchli savdo tanlovini yaratish
Sotuvdagi maktublar - ular bilan savdo-sotiq xatini yozing
Darvoqe mijozdan o'ttiz soniyada
Irene Brooks kichik biznesni boshqaradigan ko'plab mijozlarni jalb qilishda yordam berishga ixtisoslashgan 3-D muvaffaqiyatli hamkorlari asoschisi, shuningdek, 3-D muvaffaqiyatli xabarnomasining katta muharriri. Bepul umr ko'rish uchun http://www.3-DSuccessCoach.com manziliga o'ting.