Qabul qiluvchidan bosh ta'minot zanjiriga rahbarlik qilasizmi?
Introducer: "Bu bizning yangi ta'minot zanjiri boshlig'i."
Sotuvlar boshlig'i: "Demak siz yangi xaridorsiz."
Men shu vaqtning o'zida bir necha sabablarga ko'ra sotish zanjiri ko'rinishini kengaytirmoqchi emasdim:
- Vaqt etarli emas (qisqa, koridorda uchrashuv edi).
- Qaerdan boshlanadi? (Ta'minot zanjiri talab rejalashtirish yoki Tier II yetkazib beruvchi boshqaruvidan boshlanganmi?)
- Darhaqiqat, "sotib oluvchi odam" qisman to'g'ri (sotib olish jarayoni menga hisobot berdi).
- U (u aqlli ta'qibga uchraganimning asosiy sababi) yurib ketdi.
Ta'minot zanjiri faqatgina xarid qilmaydi - agar siz xaridor, sotib olish agenti yoki sotib olish menejeri sifatida ishlayotgan bo'lsangiz, sizning kompaniyangizning yoki sizning sanoatning martaba imkoniyatlarining noyob ko'rinishi bor.
Ta'minot zanjiri bugungi global biznes muhitida muhim rol o'ynagan holda , ta'minot zanjiri bo'yicha mutaxassis faqatgina "sotib oluvchi" yoki "gal" emas. Ta'minot zanjiri rollari va mas'uliyati ko'plab biznes funktsiyalarini qamrab oladi.
- Talabni rejalashtirish
- Inventarizatsiyani boshqarish
- Mijozlar Xizmati / Bajarilish
- Logistika
- Yuk tashish
- Saqlash
- Ishlab chiqarishni rejalashtirish
- Xarid qilish
- Sourcing
- Yetkazib beruvchilarni boshqarish
- Yetkazib beruvchi muhandisligi
Bu keng qamrovli ro'yxat emas, ammo bu yaxshi boshlanishdir.
Ishni boshlash
O'n besh yil burun men buni payqab qoldim - va men bu erda umumiy sug'urta zanjiri mutaxassislarini umumlashtirib olishni tan olaman, odatda ikki toifaga bo'lingan:
- Faol yosh mutaxassislar
- Uzoq muddatli xaridorlar, rejalashtiruvchilar, yuk koordinatorlari yoki inventarizatsiya menejerlari
15 yil oldin baquvvat yosh mutaxassislar ta'minot zanjirida o'qimaganlar. Odatda erkaklar va ayollar, har qanday imkoniyatga ega bo'lgan kompaniyaga kirishni xohlagan kollejdan chiqib ketishdi, shunda ular marketing yoki boshqa jozibali bo'limlarga o'tishlari mumkin edi.
Darhaqiqat, taxminan 15 yil oldin kompaniyadagi ta'minot etakchisining roli ustida ish olib bordim va yangi boshliq (moliya direktori bo'lgan) tomonidan bir kun oldin aytdim, agar kompaniyadagi xodimlarni tekshirib ko'rsangiz va qaysi biri oxirgi ular ishlashni istaydilar ... ko'pchiligi ta'minot zanjiri deyishadi.
Hayot davomida xaridor va yosh energetik mutaxassislar faqatgina mesh qilmaganlar. Sizning mutaxassislaringiz o'zlarining ta'minot zanjirlarida ishni qadam bosgan tosh sifatida ko'rdilar. Hayoti davomida xaridorlar yosh energetika sohasida ishlaydigan mutahasislarni rad etadilar.
Biz o'sha dastlabki kunlarda omon qolganmiz. Jamoa qurish . Trening. Va biz optimallashtirildi.
Biroq, ta'minot zanjiri martaba yo'lini bugun farq qiladi. Ta'minot zanjiriga kiradigan energetik yosh mutaxassislar tez-tez ta'minot zanjiri bilan shug'ullanishadi va marketing va boshqa kamroq amaliyot vazifalari bo'yicha ta'minot zanjiri tanlaydilar.
Xaridorlar va rejalashtiruvchilar va tahlilchilar, Oh My
Globallashuv, autsorsing, offshoring va arzon narxlardagi ishlab chiqarish, ta'minot zanjirlari tobora murakkab va muhim bo'lib borayotganini anglatardi. Ta'minot zanjirini optimallashtirish mol-mulk va inventar stavkalarini pastga tushirishi va daromadning marginalarini oshirishi mumkin.
Shu sababli tashkilotlarda ta'minot zanjiri mutaxassislarining ko'rinishi kuchaydi.
Endi xaridni buyurtma qiladigan kishi emas, balki tashkilot bo'ylab eksperiment o'tkazish qiymati.
O'tgan yili men uchta o'rtog'imni maktabda o'qigan o'g'li yoki qizim ta'minot zanjiriga o'tishni rejalashtirayotganini aytdim.
Bu o'rta maktab o'quvchilari kollejdan keyin ta'minot zanjiri bo'yicha tahlilchi, xaridor yoki rejalashtiruvchi sifatida ish ko'rishlari mumkinligini tushunishadi, ammo bundan keyin nima bo'ladi?
Kirish darajasidagi ta'minot zanjiri ishlari yosh ta'minot zanjiri mutaxassislari uchun ishlaydigan kompaniyaning 360 daraja ko'rinishini olish imkoniyatini beradi. Xaridorlar, rejalashtiruvchilar, ta'minot zanjiri tahlilchilari va boshqa lavozimlar Moliya, Sotish, Tadqiqot va Loyihalash, Marketing, Muhandislik, Sifat va boshqa funktsiyalar bilan ishlaydi. Bunday ko'rinishga ega bo'lish, yosh professionalni kelgusida nimani tushunishga harakat qilish uchun bebahodir.
Ta'minot zanjiri O'rta menejment
Ta'minot zanjirining o'rta menejerlik lavozimiga ko'chirish, ta'minot zanjiri mutaxassislarining martaba yo'lida haqiqiy burilish nuqtasidir. Ushbu nuqtadan oldin, yosh ta'minot zanjiri professional muttasil belgilanmagan.
Ta'minot zanjiri tahlilchisi deyarli hamma narsa bo'lishi mumkin. Xaridor yoki rejalashtiruvchi yoki koordinator bilan bir xil. Lekin sotib olish menejeri yoki rejalashtirish menejeri yoki inventarizatsiya menejeri yoki strategik manba menejeri sifatida bir necha yil sarflayman va siz kim bo'lishingiz kerak.
Sizning barcha martaba uchun sotib olishni o'ylamagan bo'lsangiz ham, sizning LinkedIn profilingiz sizni sotib oluvchi yoki gal sifatida ro'yxatga kiritgandan so'ng, yillar mobaynida sizni butun dunyo sizni qanday tomosha qilishini bilib oladi.
Agar siz ta'minot zanjirida o'rta boshqaruv rolida bo'lsangiz va uni bir necha yil davomida qilmoqchi bo'lsangiz, o'zingizning ish beruvchini zanjirli menejerni etkazib berish uchun sotib olish menejeri yoki rejalashtirish menejeridan yoki inventarizatsiya boshqaruvchisidan yoki strategik manba boshqaruvchisidan o'zgartirishingiz mumkin. Sizning ish beruvchingiz sotib olish yoki rejalashtirish yoki inventarizatsiyani nazorat qilish yoki strategik manbalar va ta'minot zanjiri o'rtasidagi farqni bilmasligi va sizni o'zgartirishga ruxsat berishning yarmidan yaxshi imkoniyati bor.
Ayni paytda, kompaniyangizning ta'minot zanjiriga diqqat bilan yondashing. Sizning maxsus funktsiyangiz keng ta'minot zanjiriga ta'sir qiladimi? Xarid qilish ishingiz aslida strategik manbalarni qamrab oladimi? Sizning rejalashtirish rolingiz sizning kompaniyangiz inventarini optimallashtirishni talab qiladimi?
Ehtimol, siz allaqachon ta'minot zanjirini boshqargansiz - va siz o'zingizning ishingiz sarlavhasini yangilashingiz kerak.
Agar shunday bo'lmasa, ta'minot zanjirida o'rta boshqaruv yillarida sizni boshqarishni xohlagan yo'nalishni aniqlash uchun vaqt ajrating. Keyin o'sha rejaga ishlating.
Ta'minot zanjiri direktori darajasi
Ta'minot zanjiri direktori ishlarini veb-qidiruv qiling. Ta'minot zanjiri direktorlari ko'plab kompaniyalar sotib olish, rejalashtirish, manba va boshqa ta'minot zanjiri funktsiyalarini bitta ish unvoni ostida saralab olganida ish darajasidir. Agar o'zingizni ta'minot zanjiri direktori (yoki Direktor, Global ta'minot zanjiri yoki ta'minotchisi , ta'minot zanjiri boshqaruvi ) deb topsangiz, tabriklar.
Ya'ni, siz ko'plab ta'minot zanjiri funktsiyalarida ustunlik qildingiz va endi kompaniya mutaxassisi sifatida ko'rasiz. Ya'ni siz kirish darajasida va ta'minot zanjirida o'rta boshqaruv darajasida bir nechta rolni ijro etdingiz, ya'ni siz xarid qilishni boshladingiz, tahlil qildingiz va ba'zi ishlab chiqarishni va manbalarni rejalashtirgan va ba'zi inventarizatsiyani rejalashtirgansiz.
Lekin bu sizning so'nggi ishingizning nomiga erishganingizning 80 foizi borligini anglatadi.
Agar Siz ta'minot zanjiri ta'minot zanjirida o'z kasbiga ega bo'lishni istasangiz, ta'minot zanjiri direktori rolini bajarishingiz kerak bo'ladi.
Kichkina va o'rta korxonalarda ta'minot zanjiri direktorlari ko'pincha ta'minot zanjiri rolini: ishlab chiqarish, operatsiyalar yoki moliya boshliqlari deb hisoblaydi.
Katta kompaniyalarda ta'minot zanjiri direktorlari, ba'zida ta'minot zanjiri vitse-prezidentlari va ba'zan bosh ta'minot zanjiri xodimi kabi yuqori darajadagi ta'minot zanjiri lavozimlariga hisobot beradi. Ammo bu katta kompaniyalarda ishlaydigan hashamatdir, chunki ta'minot zanjiri direktori kompaniyaning butun ta'minot zanjiri direktori bo'lmasligi mumkin, lekin u faqat bir yo'nalishi bo'lishi mumkin. Ta'minot zanjiri Muayyan jo'g'rofiy hududlarning direktorlari yoki cheklangan mahsulotlarning ta'minot zanjiri direktorlari, masalan.
Agar siz katta shirkatda ishlayotgan bo'lsangiz, siz ta'minot zanjiri VP rolini bajarish imkoniyatiga ega bo'lishingiz mumkin, lekin barchaga bu sekin harakat qilmaydi.
Agar siz kichik kompaniyalarda ishlayotgan bo'lsangiz, ta'minot zanjiri direktori roli ta'minot zanjiriga bora olmaysiz. Shuning uchun men ta'minot zanjiri direktorlarini pensiyaga chiqqunga qadar ushbu ish o'rinlariga ega bo'lish imkoniyatini 80 foizga beraman.
Boshqa ta'minot zanjiri Ishga qabul qilish yo'llari
Siz ta'minot zanjirida katta tajribaga ega bo'lganingizdan so'ng - ta'minot zanjirida o'rta menejer yoki direktor darajasida maslahatchi yo'lini davom ettirish imkoniyati mavjud. Ta'minot zanjiri maslahatchilari yuqori talab va haqiqiy ta'minot zanjiri mutaxassislari bo'lishga davom etmoqda (odatda siz mutaxassisi, ya'ni ta'minot zanjiri analitikasi, ta'minot zanjiri ERP integratsiyasi va hokazo bo'lishi kerak) kompaniyani pastki qatorni optimallashtirishga yordam beradigan sog'lom martabaga ega bo'lishi mumkin.
Ta'minot zanjiri mutaxassislari bilan yanada ommalashib borayotgan boshqa bir martaba yo'li ta'minot zanjiri boshqaruvidan umumiy boshqaruvga o'tadi . Tajribali ta'minot zanjiri proyektsiyasini o'zlarining kompaniyasining quyi yo'nalishini optimallashtirishga sarfladi va savdo, moliya, ishlab chiqarish, muhandislik va hokazolarni integratsiyalashdi. Ta'minot zanjiri mutaxassislari ta'lim olishadi va ish beruvchilar o'rganmoqdalar - ta'minot zanjiri proyekslari kompaniyaning butun amaliyot.
CPFR ta'minot zanjirini qanday qilib oshirishi mumkin?