Pre-va keyingi M & A faoliyati uchun ta'minot zanjirini tayyorlang.
Nima uchun M & A tadbiriga tayyorgarlik ko'rishingiz kerak? Birlashishlar va sotib olishlar bitta asosiy sabab - yangi tashkilotning daromadlarini oshirish uchun yuzaga keladi. Daromad daromadlar oshishi yoki xarajatlarni kamaytirish orqali oshirilishi mumkin. Daromadlarning o'sishi, qisqa muddatda kamida, aniq emas.
Kompaniya A kompaniyasiga qo'shilganida, yangi korxona qisqa muddatli daromadlari A ortiqcha B bo'lib, har qanday yuzaga kelish ehtimolini yo'qotadi. (Agar kompaniyaning A kompaniyasini sotib olgan bo'lsa, bu ilg'or matematik tahlil ham amalga oshiriladi). Shuning uchun qisqa muddatli daromadlarni ko'paytirish uchun xarajatlarni qisqartirish kerak. Inson kapitalining konsolidatsiyasi - bu kishilarning ko'pchiligi (kimning ishini yo'qotishi) haqida o'ylashganda, ammo ta'minot zanjirining xarajatlarni qisqartirishga ta'sirini e'tibordan chetda qoldiradigan joy.
Xo'sh, nima uchun M & A ga tayyorgarlik ko'rish masalasiga savol berish - yaxshi ishlab chiqilgan ta'minot zanjiri jamoasi tejashni ta'minlay olishi va yangi korxona izlayotgan o'sishning rentabelligini oshirishi mumkin.
Agar ta'minot zanjiri jamoasi sizning mablag'ingizni tejashga va ortib borayotgan rentabellikga ega bo'lsa, siz inson kapitalining konsolidatsiyalash qismidan qochishingiz mumkin.
M & A tadbiriga kim tayyorgarlik ko'rish kerak? Kompaniya sotib olish yoki sotib olingan kompaniya M & A uchun batafsil tayyorgarlikni bajarishi kerakmi? Har ikkisi ham. Ba'zi holatlarda sizning kompaniyangiz shubhali maqsad bo'lib, yoki sizning kompaniyangiz kimnidir olishni istayotganini bilib olmaysiz.
Boshqa hollarda sizning kompaniyangiz blokda ekanligini bilib olishingiz mumkin. Yoki sizning kompaniyangiz bir necha milliard dollardan ortiq mablag 'sarflashni kutmoqda. Har holda, siz va ta'minot zanjiringiz tayyor bo'lishi kerak.
Ushbu loyihani amalga oshiradigan ta'minot zanjiri etakchisiz. Sizning dastlabki qadamingiz sizning trioning guruhini aniqlashdir.
Triage guruhi - har qanday M & A faoliyatini baholashga tayyor bo'lgan tezkor kuch. Faoliyat kursini taklif qilish. Sizning kompaniyangiz sotib oluvchi bo'lsin-yo'qmi, unda sotib olingan, bo'linishni yoki boshqa qator senariylarni o'z zimmasiga olgan - triage guruhi katta guruhni harakatga chaqiradi.
M & A ko'lamining hajmi va hajmi, shuningdek, triage jamoasi tomonidan baholanadi. Bu global sotib olishmi? U faqat bitta zavodga tegishlimi? Bu javoblar keyingi qadamlarni bajarishga yordam beradi. Triage guruhi, etkazib berish zanjiri, moliya, huquqiy, ishlab chiqarish, muhandislik va hokazo.
Triage guruhi, katta ta'minot zanjiri integratsiyasi loyihasi vazifa guruhining qaysi a'zolarining harakatga chaqirilishi kerakligini belgilaydi. Buning doirasi, geografiyasi va ta'sir ko'rsatadigan funktsiyalarga - ya'ni manba, yetkazib beruvchilarni boshqarish, huquqiy, logistika, axborot texnologiyalari va boshqalarga asoslangan bo'ladi.
Buning oldidan tayyorgarlik ko'rishingiz kerak bo'lgan asosiy vosita sizning M & A yetkazib beruvchi ma'lumotlar bazasi (yoki elektron jadval). Ushbu ma'lumotlar bazasida siz etkazib beruvchilaringizning har biri uchun quyidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak: manzil, aloqa, aloqa ma'lumotlari, mahsulot / xizmatlar, mahsulotlar / xizmatlar xususiy / noyob (ha / yo'q), yillik sarf-xarajatlar, ta'minot shartnomasi (ha / yo'q), kelishuv (ha / yo'q), sababsiz sababli bekor qilish (ha / yo'q), tugatish xabari.
Bu ma'lumotlarning hammasi qidirish mumkin, filterlanishi va navbati bilan bo'lishi kerak. Xarajatlar bo'yicha ro'yxatni reytingga qo'shing. Keyinchalik ro'yxatni ahamiyatga ega deb o'zgartiring (yuqori sarf-xarajat etkazib beruvchilardan ko'ra muhim bo'lgan past sarf-xarajatlar etkazib beruvchisiga ega bo'lishingiz mumkin - ya'ni, qimmatbaho, lekin qimmat bo'lmagan muhim apparat qismini yaratadigan chip ta'minotchisi).
Ushbu ro'yxat sizning yangi kompaniyangizga kerak bo'lgan eng muhim post-birlashma hujjatiga aylanadi, ammo siz hozir uni yaratishingiz kerak. M & A ning boshqa tomonida joylashgan kompaniya shunga o'xshash ro'yxatlarni to'plashi kerak. Ta'minot zanjirining integratsiyalashuv loyihasi komandalari ro'yxatlarni taqqoslaydi va qanday harakatlar qilish kerakligini aniqlaydi (ya'ni ta'minot bazasini mustahkamlash uchun qaerda).
Sizning kuchli, ammo ishlatish uchun qulay bo'lgan ta'minot ro'yxatlaringiz bilan siz tezda xitlarni - ofis materiallari, sayyohlik xizmatlari, ta'mirlash xizmatlari, obodonlashtirish, telefon va Internet xizmatlari kabi bevosita etkazib beruvchilarni taklif qilishingiz mumkin. Keyin etkazib beruvchilarni - shartnomani ishlab chiqaruvchilarni, xom ashyo etkazib beruvchilarni va boshqalarni to'g'ridan-to'g'ri sarflashni davom eting. Barcha etkazib beruvchilar post-birlashma dunyosida - uchinchi tomon logistika provayderlari, ekspeditorlar, posilka jo'natuvchilar va boshqalar.
Triage jamoasi a'zolari, ta'minot zanjiri integratsiyasi loyiha jamoasi a'zolari, ularning roli va mas'uliyati, etkazib beruvchilardan ma'lumotlar bazasi va qabul qilish uchun har bir qadam ta'minot va ta'minot zanjiri M & A daftarida hujjatlashtirilishi kerak. Bu esa, jarayonlarning odamlar ish joyida va ishdan chiqib ketishida ham turishiga imkon beradi.
Ta'minlovchilaringiz ushbu M & A haqida bilib olishadi. Ular yangi dunyo tartibida qaerda turishlarini bilishadi. M & A lavozimidan samarali foydalanishning bir qismi rejalarni juda erta aniqlash emas. Uchta Martini tushlik (agar siz 1970 yilda yashasangiz) yoki Starbucks latte orqali strategiyalaringizni oshkor qilishning vasvasasidan qoching.
Shuni yodda tutingki, mijozlar buyurtmalarini olishni xohlaydilar, bularning barchasi davom etadi. Optimallashtirilgan ta'minot zanjiri siz iste'molchilarni istagan vaqtda, xohlagan vaqtda oladi - va buning bajarilishi mumkin bo'lgan eng kam miqdorni sarflaydi. Bu M & A muhiti ichida ham maqsaddir. Shunday qilib, triage guruhi ishining bir qismi va ta'minot zanjiri integratsiyasi guruhining ishi, hatto yangi kompaniya yaratishda ham o'z vaqtida etkazib berishni va mijozlar ehtiyojini qondirishni davom ettirishdir.