Ko'proq usul bilan sotishning prognozi eng aniq
Savdo prognozi maqsadlarida savdo daromadlarini aniqlashning har qanday usullari mavjudligiga e'tibor qarating, ammo agar siz bank bilan ishlash yoki bankingiz uchun farishta investorlarini qidirishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, siz bir nechta hisob-kitoblarni bajarishni xohlaysiz. va ular) prognozga nisbatan ko'proq ishonchga ega bo'ladi.
Sotilishini qanday prognoz qilish mumkin
Boshqaruv # 1
Sizning biznesingiz uchun shunga o'xshash joylarda o'xshash do'konlar uchun kvadrat futga o'rtacha sotish miqdori qancha ? Bu to'g'ri prognozlash uchun oxirgi javob emas, chunki yangi ish , ehtimol, bir yilga bu maqsadga erisha olmaydi. Ammo bu yondashuv uy xo'jaliklarining daromadlariga asoslangan umumiy ikki foiz ko'rsatkichdan ko'ra ancha ilmiydir.
Boshqaruv №2
O'zingizning joylashuvingiz uchun sizning mol-mulkingizga muhtoj bo'lgan qancha uy, deylik, bir mil yashaydimi? Bu mahsulotlarga har yili qancha mablag' sarflashadi va raqobatchilardan farqli o'laroq, qancha mablag' sarflaysiz? Besh kilometr ichida (sotishning past ko'rsatkichlari bilan) xuddi shu narsani bajaring. (Joyingiz uchun mantiqiy masofani ishlating.) Masalan:
| Masofa | #Xo'jaliklar | Yillik xarajatlar | Xarajatlarni% | Lug'at sotish |
| 1 mil | 20 | $ 5000 | 5% ($ 250) | $ 5000 |
| 5 mil | 500 | $ 5000 | 2% ($ 100) | $ 50,000 |
Boshqaruv # 3
Agar sizning biznesingiz, masalan, uch turdagi tovarlar va ortiqcha iqtisodiy xizmatlarning ikkita turini taklif qilsa, har besh mahsulot / xizmat ko'rsatish liniyasi bo'yicha sotishdan tushadigan daromadlarni hisoblab chiqing. Olti oy ichida (masalan, "bu mahsulotlarning beshdan bir kunini, shu jumladan, uchtasini va ikkitasidan ikkitasini sotishimiz kerak") va sizning kunlik yalpi mahsulotni hisoblash joyini taxmin qiling.
Keyin oy uchun 30ga ko'paytiring.
Endi bir oydan olti oygacha mutanosib ravishda baholang; ya'ni, sizning olti oylik savdo darajasiga hech qanday savdo (yoki bir nechta sotuvlar) yaratishdan iborat. Masalan:
| Bubbles Corp Sotuvdagi Bashoratli - oyi 1 |
| Mavzu | Donasining narxi | Oylik sotish | Oylik daromad |
| Sovutgich 1 | $ 1500 | 5 | $ 7,500 |
| Sovutgich 2 | $ 2500 | 2 | $ 5000 |
| Issiq kub 3 | $ 3000 | 2 | $ 6000 |
| Xizmat | 200 dollar | 10 | 3000 dollar |
| O'rnatish | $ 800 | 5 | 4000 dollar |
| Jami | $ 25,500 |
| Bubbles Corp Sotuvdagi Bashoratli - oy 2 |
| Mavzu | Donasining narxi | Oylik sotish | Oylik daromad |
| Sovutgich 1 | $ 1500 | 8 | $ 12,000 |
| Sovutgich 2 | $ 2500 | 4 | $ 10,000 |
| Issiq kub 3 | $ 3000 | 4 | $ 12,000 |
| Xizmat | 200 dollar | 15 | 3000 dollar |
| O'rnatish | $ 800 | 8 | $ 6,400 |
| Jami | $ 43,400 |
| Bubbles Corp Sotuvdagi Bashoratli - oyi 3 |
| Mavzu | Donasining narxi | Oylik sotish | Oylik daromad |
| Sovutgich 1 | $ 1500 | 10 | 15 ming dollar |
| Sovutgich 2 | $ 2500 | 5 | $ 12,500 |
| Issiq kub 3 | $ 3000 | 5 | 15 ming dollar |
| Xizmat | 200 dollar | 20 | 4000 dollar |
| O'rnatish | $ 800 | 10 | $ 8,000 |
| Jami | $ 54,500 |
| Bubbles Corp Sotuvdagi Bashoratli - oyi 4 |
| Mavzu | Donasining narxi | Oylik sotish | Oylik daromad |
| Sovutgich 1 | $ 1500 | 13 | $ 19,500 |
| Sovutgich 2 | $ 2500 | 7 | $ 17,500 |
| Issiq kub 3 | $ 3000 | 7 | $ 21,000 |
| Xizmat | 200 dollar | 25 | $ 5000 |
| O'rnatish | $ 800 | 12 | $ 9,600 |
| Jami | $ 72,600 |
| Bubbles Corp Sotuvdagi Forecast - oyi 5 |
| Mavzu | Donasining narxi | Oylik sotish | Oylik daromad |
| Sovutgich 1 | $ 1500 | 18 | $ 27,000 |
| Sovutgich 2 | $ 2500 | 8 | 20 ming dollar |
| Issiq kub 3 | $ 3000 | 8 | $ 24,000 |
| Xizmat | 200 dollar | 30 | $ 6000 |
| O'rnatish | $ 800 | 15 | $ 12,000 |
| Jami | $ 89,000 |
| Bubbles Corp Sotuvdagi Forecast - oyi 6 |
| Mavzu | Donasining narxi | Oylik sotish | Oylik daromad |
| Sovutgich 1 | $ 1500 | 20 | 30 ming dollar |
| Sovutgich 2 | $ 2500 | 10 | $ 25,000 |
| Issiq kub 3 | $ 3000 | 10 | 30 ming dollar |
| Xizmat | 200 dollar | 40 | $ 8,000 |
| O'rnatish | $ 800 | 20 | 16 ming dollar |
| Jami | $ 109,000 |
Keling, olti oydan 12 oygacha to'liq yillik prognozni amalga oshirishingiz mumkin.
Faqat bitta savdo prognozini qilmang
Yillik savdolarni yagona raqam sifatida prognozlash o'rniga, yuqorida aytilgan savdo-sotiqni taxmin qilish usullaridan bir yoki ikkitasini foydalaning va uchta raqamni yarat: pessimistik, nekbozlik va aniq. So'ngra, sizning biznesingizga qarab, bu raqamlarni oyga qo'ying, oyga qadar katta farqlar bo'lishi mumkin. (Ba'zi chakana firmalar Rojdestvo atrofida yalpi savdo hajmining 50 foizini, masalan, oktyabrdan to dekabr oyining oxirigacha, lekin iyun-avgust oylariga kelib qolishlari mumkin).
Xarajatlarni qo'shing
Endi xarajatlarni oyga, shu jumladan mavsum bo'yicha katta xaridlarni (yoki siz sotib olgan narsalarni / mollarni) ham qo'shib qo'ying.
Yodingizda tuting, siz Rojdestvo uchun iyul, iyulda materiallar yoki inventarlarni xarid qilishingiz mumkin, ammo sizning barcha tushumlarni Rojdestvildan keyin 45 kungacha qabul qilmaysiz. Katta pul oqimining ta'siri bo'lishi mumkin. Bundan tashqari, siz mashinalar sotib olasizmi? Kapital uskunalar? Amortizatsiya xarajatlarini ko'rsatganingizga ishonch hosil qiling.
Sizning sarf-xarajatlaringiz tufayli qarzlaringiz uchun qarzni to'lashingiz kerak. Sizning savdo hajmingiz naqd pulga, kredit kartasi bilan qanchalik ko'p bo'lsa, sizning kreditingiz qancha ko'p. Deduct, kredit kartasi orqali sotiladigan ushbu qism uchun kredit kartasi xarajatlari uchun to'rt yoki undan ko'p foizni tashkil qiladi.
Agar siz bankni moliyalash uchun boradigan bo'lsangiz , masalaning javob berishiga qodir bo'lsangiz, zaxira pul mablag'lari hisobiga mablag 'yetkazib berasizmi, sekin oylaringiz uchun, shuningdek tezda transport vositasini almashtirishingiz kerak bo'lsa? O'zingizning mahsulotingizga x dollar sarflaysiz, deb aytasiz, ammo raqobatingiz narxni 33 foizga qisqartirganda va yana ham daromad keltiradigan bo'lsa, nima bo'ladi?
Mavjud mijozlarga ko'proq sotish, mavjud mahsulotlarni yangi iste'molchilarga sotish, mavjud mijozlarga yangi mahsulotlar sotish va yangi xaridorlarni jalb qilish uchun yangi mahsulotlarni sotish - sizning biznesingizni qanday qilib rivojlantirasiz ? Har qanday salohiyatli kreditorlar haqiqiy reja bor yoki yo'qligini ko'rishni xohlaydilar.
Pul oqimining prognozlash davrining dastlabki oylarida salbiy pul oqimi prozeksiyasiga ega bo'lish maqbul (va aniq) ekanligini unutmang.
Yaxshi qarorlar yaxshi ma'lumotlarga asoslangan
Ko'rib turganimizdek, sotish prognozi yil davomida katta savdo ko'rsatkichlarini baholash o'rniga, daromad va xarajatlarning yanada aniq oylik rejasi sizga qarorlarni asoslash uchun juda ko'p ma'lumot beradi. " Kitoblarni ushlab turish " bu shunday qilish uchun mo'ljallangan: Sizga yaxshi qarorlar qabul qilishingiz mumkin bo'lgan ma'lumotni berish.
Shunday qilib, siz uchta pul oqimi prognozini tayyorlashingiz kerak, bu erda uch xil senariyga erishish uchun savdo yoki boshqa raqamlarning foizini o'zgartirasiz: pessimistik, optimistik va aniq. Pessimistik nuqtai nazar «eng yomon hol» bo'lishi kerak; ushbu ssenariydan o'tish uchun etarli sarmoya va sabr-toqatga ega bo'lishni rejalashtirish. Agar natijalar haqiqiy natijalardan yaxshiroq bo'lsa, ajoyib!
Buxgalteriya dasturlari yordam berishi mumkin
Buxgalteriya dasturlari savdo prognozlarini, pul oqimi prognozlarini yaratish va xarajatlaringizni nazorat qilishda katta yordam berishi mumkin. Kichik biznes uchun buxgalterlik dasturiy ta'minotidan foydalanish va kichik biznes uchun eng yaxshi hisoblash dasturlarini qo'llashning 6 afzalliklari .
Shuningdek qarang:
Pul oqimi loyihalarini tayyorlash
Naqd Oqim Boshqarish Maslahatlar Pul oqimining oqishini ushlab turish uchun
Breakeven tahlilini qanday o'tkazish kerak
10 Ishingizni targ'ib qilishning arzon usullari