Hamkorlar bilan chakana savdo do'koniga ega bo'lishning afzalligi va kamchiliklari
Ushbu maqola diqqat markazida "ishlayotgan" sheriklardir - bu ham biznesda ishlaydi. Odatda jim turmush o'rtog'i deb nomlanmagan nodavlat sherik, bu biznes uchun sarmoyani taqdim etadigan odam.
Bu erda muhokama qilinadigan hamkorlik turi emas. Bu jim turmush o'rtog'i yomon fikr emas, degan gap emas, lekin mening tajribamga ko'ra, haqiqat jim -qiy sherigiga o'xshamaydi. Jim suhbatdoshingiz sizni kutganingizdek ko'pincha ko'proq vokal. Men jim turmush o'rtog'im emasman, chunki ular gapirishga harakat qilishadi.
Misol uchun, agar sotuvlar pastga tushib qolsa va keyinchalik daromadlar pastga tushsa, jim sherik javob berishni xohlaydi. Aksariyat hollarda ular sotuvlaringiz nima uchun pastga tushayotgani sabablari yoki g'oyalari bilan to'la. Chakana savdo sohasida siz nima sodir bo'lishini tushunish uchun oldingi qatorda bo'lishingiz kerak. Shunday qilib, jim sherik tushkunlikka tushgan narsalar haqida o'z fikrlarini tashlab ketmoqda, biroq aslida mijozlar tajribasi yoki tirbandlikka guvoh bo'lgan front satrlarda hech qachon ular qorong'uda otishmaydi. Bu sof spekülasyondur va bu zararli va xavfli bo'lishi mumkin.
Hatto do'konlar do'koni egasi (egasi yoki operatori) kabi bo'lsa ham, men biznesning nima uchun pastga tushayotgani haqida ba'zan o'zimning «nazariyalarim» bilan muammolarga duch keldim.
Men do'konda bo'lganman! Hech qachon hech qachon bo'lmagan odamga o'xshashini tasavvur qiling. Bundan tashqari, agar sizning sherikingiz bo'lsa, sotuvlar pastligi va muammo borligini bilasiz. Sizga kerak bo'lgan eng oxirgi narsa, masalan, sizga kimdir sizni nima qilish kerakligi haqida gapirishdan tashqari, biror muammo borligini aytadi.
Xo'sh, nima uchun siz "band" sherikga murojaat qilishingiz kerak?
1. Mas'uliyatni va ish yukini boshqalar bilan bo'lishish. Siz va sizning do'koningiz o'zingizning qo'shimcha pulingiz bo'lishi mumkin bo'lsa-da, ish beruvchi va ishchi emas, balki birgalikda ishlaydigan ikkita egasi bo'lish yaxshiroq bo'lishi mumkin. Ish yukini taqsimlash sizni yanada samarali bajarishingiz mumkinligini anglatadi. Bu ishchi bilan amalga oshirilishi mumkin bo'lsa-da, xodimlar biznesning muvaffaqiyati uchun manfaatdor emas, sherik esa.
Buni tasavvur qiling, agar siz har kuni ish ro'yxatini olib, uni yarmiga qo'yib yuborsangiz, qanchalik ko'proq ish qilishingiz mumkin? Bundan tashqari, agar bir kishi mijozlar tajribasiga va boshqa operatsiyalarga e'tibor berishi mumkin bo'lsa, sizning biznesingizning barcha jihatlari teng darajada e'tiborga olinadi. Haqiqat, siz o'zingiz borganingizda, bir necha hafta mijozlar tajribasi e'tiborga olinmaydi. Operatsiyalarga e'tibor qarating. Bu juda kech bo'lgani qadar.
2. Har bir sherik boshqa sherik bo'lmasligi kerak bo'lgan aniq ko'nikmalarga ega bo'ladi. Bir necha yil oldin Pitney Bowes reklama kampaniyasi bor edi. Ular hamkorlikni ravshanlashtirishda yaxshi ish qilishdi. Ular janob Pitneyga "g'oyalar inson" va janob Bowesni "buni amalga oshirgan odam", deb atashdi. Katta sheriklik ikki turdagi odamlardan tashkil topgan: ijodiy aql va ijrochi.
Yaratuvchi kishi tafsilotlar bilan odatda yaxshi emas. Boshqa kishi esa ko'proq yoki kamroq narsalarni to'playdi va barchasini amalga oshiradi. Bir-birinsiz bo'lmasligi qiyin.
Xo'sh, birinchi navbatda: tovuq yoki tuxum? Avvalo jasoratli ijodni birinchi yoki tafsilotga asoslangan boshqaruvchiga ega bo'lish yaxshimi? Javob: ikkalasi ham bir xil ahamiyatga ega. Siz muvaffaqiyatli biznesni boshqalarsiz amalga oshira olmaysiz.
3. Moliyaviy quvvat yoki terning tengligi. Bir kishi boshqasidan ko'ra ko'proq moliyaviy kuchga ega bo'lishi mumkin. Biror kishi stolga ter taxmini keltirishi mumkin. Har ikkisi ham, ayniqsa, chakana muhitda boshqasiga qiymat qo'shishlari mumkin.
4. Boshqa birovning kuchli tomonlaridan foydalanish. Bu sheriklikka kirishning asosiy sabablaridan biridir. Hamkorlik ba'zan buzilib ketadi, chunki bir kishi boshida boshqa odamning kuchi haqiqatdan ham kuchli ekanligiga ishonadi va ular umidsizlikka uchraydi.
Kutish juda yuqori bo'lsa, biz o'zimizni fojeaga aylantirdik. Ajoyib, uzoq muddatli hamkorlik qilish uchun har qanday kelishmovchiliklarni yuzaga keltiradigan joylar yoki joylarni qidiring.
Mening do'stim Rik Segel hamkorlikka oid ba'zi ajoyib maslahatlarga ega. U buni "Aqlli Man" qoidasi deb ataydi. " Aqlli odam hukmi " bu vaziyatda ehtiyotkor inson nima qiladi? "Deb so'raydi. Hamkorlikda siz qanday qilib davolashni istaysiz. Vaziyatga qarashning eng sharafli yo'li nima? Buning qanday yo'lini tanlash mumkin? Qarang va qaror qabul qiling: Yaxshi ish yoki yomon biznesmi?
Muvaffaqiyatli hamkorlik
Ammo ko'plab sheriklar ushbu qoidaga rioya qilmaydilar va falokatga uchraydi. Muvaffaqiyatli hamkorlik uchun muhim bo'lgan uchta omil mavjud va ularsiz shirkat muvaffaqiyatsizlikka uchraydi.
1. Ishonch. Eng katta masala ishonchdir. Har ikki sherik ham bir-biriga to'liq ishonishlari kerak. Bitta sherigi boshqa hech narsa qilmasligi kerak. Biror hamkorlar nima qilayotgani haqida xabar bermasdan turib, oldindan rejalashtirilgan holda, bu erda ishonch yo'qligini ko'rsatadi. Bunday holatda davom eting. Ishonch - muvaffaqiyatli hamkorlik uchun zarur komponent.
Aloqa. Boshqa katta masala (hamkorlar yoki xodimlar bilan) aloqa qilishdir. Ikkala sherik ham boshqa hamkorlarning nima qilayotganini biladimi, shuning uchun kutilmagan hodisalar yo'qmi? Agar biror narsa pulga sarf bo'lsa va ikkinchisi bilmasa, bu muammo. Har bir sherikga maslahat berish va rozilik berish imkoniyati bo'lishi kerak. Va har bir sherik, o'zlarini yoki bir-birlarini emas , mijozni tinglashi kerak .
3. Pul. Boshqa muzokaralar maydoni pulga tushadi. Bir sherigi kompaniya mablag'larini tashqi maqsadlar uchun ishlatganda (shaxsiy sabablar va hatto boshqa professional loyihalar) muammolar bo'lishi mumkin. Xuddi shu narsa sherik boshqa hamkorlarga maslahat bermasdan, boshqa ishlarni amalga oshirayotganda sodir bo'ladi. Ayrim narsalarni tuzish yaxshiroq bo'lar edi. Agar siz mablag'ni aralashtirsangiz, siz odamlarni aralashtirasiz. Pul miqdori muhim emas - bu tamoyil. Bitta biznes boshqa tomon uchun cho'chqachilik banki sifatida ishlamaydi. Bir sherigingiz, boshqalarning vaziyatdan foydalanayotganiga ishonasiz. Bu hech qachon sodir bo'lmaydi. Agar shubhali xarajatlar mavjud bo'lsa, uni oldindan batafsil muhokama qilish kerak, shuning uchun ham muammo yo'q.
Umumiy chakana savdo nuqtalari va ular haqida nima qilish kerak
Ajoyib, uzoq muddatli hamkorlikni amalga oshirish uchun, qaynoq nuqtalarini yoki kelishmovchiliklarni keltirib chiqaradigan joylarni qidiring.
Ikki umumiy nuqtalar:
1. Chakana savdo do'konida sotib olish tajribasi keng tarqalgan hotspotdir. Bitta sherik ko'k rangli displeyni yaxshi ko'rsa va ikkinchisi qizilni afzal ko'rsa, bu subyektiv qaror. Har ikkisi ham to'g'ri bo'lishi mumkin edi. Shunday qilib, siz undan qochish uchun sotib olish bo'yicha mas'uliyatni ajratasiz.
2. Hamkor hech qanday moliyaviy hisobot bermasligi kerak. Hisobotni tashqi shaxslar bajarishi kerak, shuning uchun hisobot to'g'ri ma'lumotni aks ettiradi va har ikki tomonga ham, xususan, kompensatsiya munosabatlarida ham xuddi shunday tarzda xabar qilinadi. Uchinchi tomonga - buxgalter - pulni sarflash va pul topish yo'li bilan biznesingizga yaxshi va qimmatli sarmoyadir. Bu esa, bunday turdagi nuqtadan qochishning oddiy usuli hisoblanadi.
Ba'zan biz ko'zimizni yo'qotamiz va ozgina pulni tejash uchun o'z hisoblarimizni qilishimiz kerak deb o'ylaymiz. Bu aqlli va pound-ahmoqdir. Alohida mas'uliyatlar, buxgalter yoki buxgalterni yollash va uni to'g'ri yo'l bilan bajarish.
Siz hotspotsni muhokama qilishingiz mumkin. Har bir sherikning nuqtai nazari bo'yicha zaiflashuv yoki baxtsizlikka olib kelishi mumkin bo'lgan muammolar qanday? Keyin, qaynoq nuqtalardan qochishning bir yo'lini toping. Siz munosabatlar imkon qadar shaffof bo'lishini xohlaysiz. Ikkala odam sherikchilikning maqsadlarini va boshqa narsalarni tushunishi kerak. Asosiy maqsad uzoq muddatli hamkorlikni davom ettirish va bu ishni bajarishdir.