Ideal iste'molchi profilini yaratish: kategoriya asoslari
Mahsulotni potentsial iste'molchilarga sotishni boshlashdan oldin, mahsulotingiz uchun ideal iste'molchi profilini yaratish uchun vaqt talab etiladi.
Ideal mijozingizni belgilash orqali siz maqsadli reklama uchun foydali bo'lishi mumkin bo'lgan naqshlarni ko'rishni boshlashingiz mumkin.
Ishni boshlash uchun iste'molchilar turli xil toifalar bilan aniqlanishi mumkin, masalan:
- afzallik
- hayot tarzi
- hayotning bosqichi
- xususiyat
- xususiyatlari
Iste'molchilar haqida qisqacha darajalar bilan ifodalangan tarzda fikrlash foydali bo'lishi mumkin. Ilk qatlam iste'molchilarni demografik, ijtimoiy-iqtisodiy ahvol va mahsulotni ishlatish kabi ta'riflash uchun eng keng tarqalgan toifalarni o'z ichiga oladi. Ikkinchi qatlam birinchi darajali tushunchalarni kengaytiradi va psixikogikani, avlodni, geografiyani, geodemografikani va so'ralgan imtiyozlarni o'z ichiga oladi. Ushbu tushunchalarning asosiy tushunchalari quyida keltirilgan:
Demografik: Yoshga, shaharga yoki yashash joyiga, jinsiga, irqiga va etnik kelib chiqishiga va uy xo'jaligi tarkibiga bog'liq xususiyatlar.
Ijtimoiy-iqtisodiy: oila daromadlari, ta'lim olish, ish joylari, mahalla va uyushmalar a'zoligiga tegishli xususiyatlar.
Tovarga yaqinlik / Mahsulotni ishlatish: mahsulotlarning o'zlarining xatti-harakatlariga bog'liqligi bilan bog'liq xususiyatlar.
Psikografi: turmush tarzi, turmush tarzi, shaxsiyat, munosabat, fikr va hatto ovoz berish xatti-harakati bilan bog'liq xususiyatlar.
Generatsiya: aniq identifikatsiyalanuvchi avlod kohort guruhi bilan bog'liq xususiyatlar.
Geografiya: iste'molchilar yashaydigan va ishlayotgan geografik hududga tegishli xususiyatlar.
Geodemografikalar: Geografiya va demografikani birlashtiruvchi xususiyatlar, ular aniqlanadigan guruhlarga aylanishi mumkin.
Foydasi so'raldi: iste'molchilar mahsulot va xizmatlarni xarid qilishda foydasi borligi bilan bog'liq xususiyatlar.
Bozor tadqiqotchilari o'zlarining shaxsiy iste'mol profillarini rivojlantirishi mumkin yoki ular umumiy xususiyatlariga ko'ra tasniflangan iste'molchilar paneli foydalanishlari mumkin. Bozor tadqiqot provayderlari firmalari tez-tez iste'molchi profillarini katta kompaniyalarda bozor tadqiqotlari mijozlari uchun olib boriladigan alohida bozor tadqiqot loyihalari uchun foydalanishlari mumkin.
Bozor tadqiqotlari toifalarining ayrim misollari
Potensial mijozlardan ma'lumot olish orqali siz yoqtirish, yoqtirmaslik va xatti-harakatlaringizni aniq tasvirlashni boshlashingiz mumkin. Bozor tadqiqot firmalarining tez-tez foydalanadigan tasniflash toifalarining ayrim misollari quyidagilarni o'z ichiga oladi:
ABC1 . Bozor izlanish sanoatida keng tarqalgan guruhlash strategiyasi bir shaxsning professional ish o'rni, uy xo'jaligi boshlig'i sifatida tayinlangan shaxs yoki oilaga daromad keltiradigan asosiy ishtirokchiga asoslangan. Ushbu guruhlash strategiyasi, odatda, deb ataladi ABC1 , taksonomiyada dastlabki uchta ijtimoiy-iqtisodiy guruhlar uchun qisqartirilgan.
Guruhlash quyidagilar:
- A = yuqori yoki undan yuqori ma'muriy, ma'muriy yoki professional
- B = oraliq ma'muriy, ma'muriy yoki professional
- C1 = Nazorat qiluvchi yoki ruhoniy va kichik boshqaruv, ma'muriy yoki professional
- C2 = malakali xodimlar
- D = Semiskilled va malakasiz qo'lda ishlaydigan ishchilar
- E = Har bir inson butunlay jamoatchilik yordamiga bog'liq (Kron kasalligi, ishsiz, qariyalar, nogironlar va boshqa sabablar)
Lifestage va boshqa maxsus guruhlar. Bunga misollar ko'pincha xususiy iste'molchilar tadqiqotlari yoki aholini ro'yxatga olish bo'yicha tadqiqotlarga asosan tasniflanadi. Har xil mamlakatlarda hayotning har bir bosqichi guruhlari bilan xos foizlar bog'liq. Hayotiy bosqich guruhlari uchun standart taksonomiya quyida keltirilgan:
- Oila a'zolari yoki oila = 45 yoshdan kichik bo'lgan ota-onalar.
- Oila = 16 yoshgacha bo'lgan kamida bitta bolasi bor har qanday yoshdagi odamlar hali uyda.
- Uchinchi asr = 45 yoshdan 64 yoshgacha bo'lganlar 16 yoshdan kichik bolalari hali uyda yashamaydilar
- Istefo = 65 yoshdan katta, 16 yoshdan kichik bolalari hali uyda yashamaydi.
ACORN. Bozor tadqiqot sanoatida ACORN deb nomlanuvchi iste'molchi guruhlari taksonomiyasidan foydalaniladi. ACORN toifalarining asoslari geodemografik segmentatsiya hisoblanadi. Aholini ro'yxatga olish ma'lumotlariga tayanib, taksonomiya istehkomlarni tasniflash uchun turar joylardan foydalanadi. Zip kodlari (pochta indeksi) ma'lum ACORN toifalari bilan bog'lanishi mumkin. Mahallalarda yashovchi odamlar ko'p sonli atributlarni bo'lishishga moyil bo'lgani uchun iste'molchilarni tasniflashning ACORN usuli nafaqat demografik, iqtisodiy yoki ijtimoiy-iqtisodiy omillarga asoslangan umumiy tasnifga qaraganda kuchliroq bo'lishi mumkin. ACORN toifalari va ularning tarkibiy qismlari quyida keltirilgan:
Boylik yutuqlari - Category 1
- A - Boy boshqaruvchi
- B - Afflyent Grays
- C - Rivojlanayotgan oilalar
Urganch taraqqiyoti - Category 2
- D - Chiroyli mutaxassislar
- E - Ta'lim Urbanites
- F - Ishlayotgan singillar
Ruxsat etilgan Off - Turkum 3
- G - boshlanmoqda
- H - xavfsiz oilalar
- I - Seturbed Suburbia
- J - Prudent nafaqaxo'rlar
O'rtacha mablag '- 4-bo'lim
- K - Osiyo jamoalari
- L - Post sanoat oilalari
- M - moviy bo'yin ildizi
Qattiq bosilgan - Category 5
- N - kurashadigan oilalar
- U - Burdened Singles
- R - Oliy ko'tarilish qiyinligi
- Q - Ichki shahar advokati
Shaxslarni yaratish: asoslari
Yuqorida keltirilgan ma'lumotni mavjud va potentsial mijozlardan to'plangandan so'ng, iste'molchi profilini yoki shaxsni yaratish juda oson vazifa. Muayyan segmentlarni tavsiflaydigan profillar sizning mahsulotingizga qiziqqan kishini tasavvur eta olasiz va o'zingizning biznesingizni topishga nima undashlari haqida yaxshiroq tushunishni ta'minlaydi. Oddiy boshlang:
- Yuqorida sanab o'tilgan toifalar bo'yicha potentsial mijozlaringizni tavsiflang va nomlangan shaxsni yarating
- Yuqorida sanab o'tilgan toifalarda aniqlangan har bir mijoz guruhi uchun muayyan profil yaratish
- Har bir insonni yaratishda xaridorning xulq-atvori, afzalliklari va xususiyatlarini ko'rib chiqing
Sizning biznesingiz maqsadli bo'lishi kerak bo'lgan mijozlarning turini aniq tasavvur qilganingizdan so'ng siz marketing strategiyasini yaratishingiz mumkin. Sizning ideal mijozlaringiz profilingiz sizning biznesingiz taqdim etayotgan narsalarga qiziqqan iste'molchilarga kim, qaerda va qanday qilib erishish mumkinligini aniqlashga yordam beradi.