Jadvallar marketing yondashuvlariga aylanmoqda
Iste'molchilar bilan bog'lanish va tovarlarning tengligini oshirish yo'llarini izlayotgan marketoloqlar tashqi marketingdan kelgan marketingga yo'naltirilgan. Tovar xolisligi nima? Tovar xolisligi - iste'molchi oldida mahsulot yoki xizmatga taalluqli qiymat, chunki u mashhur brenddir.
Turli marketing usullari iste'molchilarning sotib olish safariga ta'sir qiladi. Ushbu mavzu haqida ko'proq bilib olish uchun quyida keltirilgan marketing bo'yicha turli yondoshuvlarning misollarini ko'rib chiqing.
Qanday Kirish Marketing va Chiqish Marketing farq qiladi?
HubSpot shoshilinch marketing va kirish marketingi o'rtasidagi farqni soddalashtiradi:
Chiqish marketingini bolg'acha o'ylab ko'ring; Inbound marketingni magnit sifatida o'ylab ko'ring.
Outbound Marketing nima? - Chiqish marketingi, bir kompaniya ommaviy axborot vositalariga to'lovlarni amalga oshirish orqali savdolarni tashkil etishga yo'naltirilgan bo'lsa, paydo bo'ladi. Chiqish marketingi bilan, firma o'zlarining savdo hunisi yuqori qismini to'ldirish uchun faoliyatni ta'kidlashadi.
Chiqish marketingi asosan quyidagi tadbirlardan iborat:
- Sovuq chaqiriq
- Yarmarkalar
- Reklama
- Outsourced telemarketing
- Seminarlar turkumi
- Onlayn so'rov va so'rovlar
- Xarid qilingan ro'yxatlarga elektron pochta portlashlari
Ushbu usullarning har biri bozorda mijozning maqsadlari bilan rezonanslashishiga umid qilish bilan uzoq va keng xabar yuboradi .
Inbound Marketing nima? - Inbound marketing, xaridor sotib olish safarida ancha uzoqqa tushganda paydo bo'ladi.
Potensial mijozlar, aslida savdo aloqasiga aylanishidan avval brend bilan kuchli aloqada bo'lganlarida, ular kiruvchi marketingning ba'zi bir versiyasida ishtirok etishi ehtimoldan yiroq.
Kiruvchi marketing eksponentsial effektlarni o'lchash uchun ishlatilishi mumkin. Xaridorga yo'naltirilgan marketing odatda blogning portalida taklif qilinadi.
Misol uchun, blogdan boshlab, kontentdagi xitlarni oshirish uchun qidiruv tizimini optimallashtirish mumkin. Kirib kelayotgan marketing turkumiga ijtimoiy media tarmoqlarini qo'shib qo'yish blog mazmuniga yana bir qancha havolalar keltirishi mumkin.
Iste'molchilar Inbound Marketingni afzal ko'rishadi - ular o'zlarining fikrlarini yoqtirishadi
An'anaviy marketing strategiyasi chuqur marketingga katta sarmoya kiritdi. Biroq, yangi texnologiyalar iste'molchilarga ko'plab marketinglarni oldini olish imkonini berdi . Darhaqiqat, tashqi marketing strategiyasi uchun iste'molchilarning bardoshlik darajasi juda past. Iste'molchilar ruxsat bergan reklamalarni filtrlashda tobora ko'proq faol rol o'ynashmoqda va mahsulot va xizmatlar haqida iste'molchilarni tadqiq qilishga qaratilgan muayyan yondashuvlarning bir qismi sifatida sotib olish safarida turli nuqtalarda kirish va chiqish marketingini qo'llaydilar.
Chiqib ketish strategiyasi orqali mijozlar bilan uzoq muddatli aloqalarni yaratish tobora kamayib borayotgan taklifdir. O'rtacha odamlarning kuniga 2 000 dan ortiq marketing marshrutlari bilan suv ostida qolayotganini hisobga oling. Ushbu marketing uzilishlari iste'molchilarga juda ko'p bezovta bo'layotgani sababli ular reklamalarni shaxsiy va professional sohalarga kirishdan to'sib qo'yish yo'llarini g'ayrat bilan ishga tushirishmoqda.
Chaqiruvchi identifikatori marketingni to'xtatish zanjirini to'xtatishning birinchi usullaridan biri bo'ldi. Tez orada elektron pochta uchun spam-filtrlar, Sirius sun'iy yo'ldosh radiosi, abonent to'loviga qarab tomosha kabel kanallari va Tivo kabi innovatsion texnologiyalar oqimi kuzatildi. Bundan tashqari, iste'molchilar mehmonxonalarda yuqori qiziqarli seminarlar o'tkazish yoki katta shaharlardagi savdo ko'rgazmalariga sayohat qilish uchun foydalangan hollarda bugungi kunda mahsulot va xizmatlarni iste'molchilarni tadqiq qilish va axborot to'plash onlayn rejimida osonlik bilan amalga oshirilishi mumkin .
Ishlab chiqarish tunnelida qanday ishlar mavjud?
Kiruvchi marketing uchun asosiy afzallik shundaki, u iste'molchilar ma'lum mahsulot va xizmatlarni o'rganayotgan joylarda harakat qiladi va ko'pchilik allaqachon xarid qilish rejimida . Shunday qilib, marketingning har bir turini blokirovka qilishga urinayotgan odamlar tomonidan yaratilgan to'siqlarni engib o'tish yo'llarini topishga urinish juda qiyin masala.
Kiruvchi marketing maqsadlari potentsial mijozlar uchun kompaniyaning mahsulotini yoki xizmatlarini taklif qilishni iloji boricha osonlashtirish, keyin esa ularni qiziqqan tomoshabinlardan sotib olishni istagan iste'molchilarga berishni taqiqlovchi ta'sirchan kontentni taklif qilishdir.
Kirib kelayotgan marketing harakati tobora o'sib borayotgan bo'lsa-da, bugungi kunda aksariyat marketolderlarning profillari marketing marketingining 90 foizini marketing marketingiga yo'naltiradi va 10 foizni inbound marketingga bag'ishlaydi. Mutaxassislar kompaniyalarga, bu raqamlarni almashtirishga, resurslarini yig'ish va marketing marketingiga sarflashni tobora ko'proq taklif qilishmoqda. Inbound marketingning metaforasini magnit sifatida kengaytirish, kompaniyaning mahsuloti yoki xizmat markazini tortadigan magnitlangan qismlar bloglar, qidiruv tizimlaridan va ijtimoiy media vositalaridan keladi.
Kiruvchi marketing strategiyasi iste'molchilar foydasiga bo'lgan usullarning turkumlarini qamrab oladi. Iste'molchilar tomonidan uzluksiz quvvat sifatida qabul qilingan tashqariga chiqadigan marketingdan farqli o'laroq, kirish marketingi ko'proq qiziqarli, kamroq zo'ravonlik, o'z vaqtida olib boriladi va odatiy chiquvchi marketingdan ko'ra yuqori rentabellikga ega. Kirib kelayotgan marketing bo'yicha eng yaxshi amaliyotlarni boshdan kechiradigan marketing strategiyasi bu rivojlanayotgan marketing sohasidagi iste'molchilarning brendlarni jalb etilishini kuchaytiradi.