Ular sizdan ko'ra yaqinroqdir
Bu xuddi ko'z o'ngida ko'rinadi.
Ba'zi xayriya tashkilotlari $ 500 va undan ko'p sovg'ani katta deb hisoblashadi, boshqalari esa kamida $ 100,000 miqdorida katta sovg'ani ko'rishadi. Ko'p sonli xayriya tashkilotlari katta sovg'ani e'lon qilishdan oldin 1 mln.
Afsuski, deyarli har qanday xayriya katta sovg'alarga ega bo'lishiga qaramasdan, ko'pchilik etarlicha vaqt sarflamaydilar yoki ularni olish uchun etarli pul sarflamaydilar.
Bloomerang (2015), donor dastur ta'minoti provayderi tomonidan o'tkazilgan tadqiqot, xayriya tashkilotlarining 20 foizdan kamrog'ini asosiy donorlarni ta'qib qilish va rivojlantirishga qaratilgan bir shaxsga ega ekanligini ko'rsatdi.
Adolatli bo'lish uchun, ko'pgina xayriya tashkilotlari kengashlar, ijro etuvchi direktor va rivojlanish direktori kabi ko'plab odamlarga katta sovg'alar uchun mas'uliyatni yoydi.
Ko'pgina kichik notijorat tashkilotlarda oddiygina korporativ nodavlat yoki katta milliyni amalga oshirishga ixtisoslashgan inson resurslari yo'q.
Bloomerang tadqiqotida, shuningdek, xayriya katta sovg'ani belgilaydigan yoki katta sovg'a mas'uliyatini belgilaydigan, faqatgina 40 foizining katta sovg'alar strategiyasiga ega ekanligi ham aniqlandi.
Natijada, ko'pgina nodavlat tashkilotlari o'z missiyalarini bajarish uchun ko'plab savatchalarga ehtiyoj sezadigan dunyoda daromadlar savatini yo'qotishadi.
Ehtimol, ko'pgina xayriya tashkilotlari faqatgina katta fidoyi kishining nima ekanligini tushunishmaydi.
Ular boy texnologiya ustasi yoki to'siq jamg'armasi bosh direktorini tasavvur qilishadi. Aslida, eng kam toifadagi yirik donorlar ularning atrofida.
Aslida, katta sovg'aning eng yaxshi manbai siz allaqachon bilgan donor. Buyuk donorlar tez-tez aniqlanmaydi, chunki ular katta donor deb o'ylashimiz kabi qaramaydi yoki harakat qilmaydi.
Biroq, eng saxiy donorlarning ba'zilari, keyingi eshikka o'xshagan mashhur millioner kabi, tasavvurga ega.
Sizning donorlaringizga yangi usul bilan qarashga harakat qiling va sizga yaxshi sovg'a beradigan juda ko'p donorlar topasiz.
Entoni Pauell, asosiy Donorlar bo'limining muallifi: Sizning ma'lumotlar bazangizda va onlaynda katta hadyalarni topish, sizning donorlarni o'lchashingiz kerak bo'lgan uchta ko'rsatkichni taklif qiladi.
- Donorning salohiyatini aniqlang
Imkoniyat odatda katta sovg'a istiqbollari uchun shartnoma to'suvchi hisoblanadi. Donorning qobiliyatini hisobga olish, siz ko'rib chiqadigan sovg'alar sonini aniqlashga yordam beradi. O'zingizning katta sovg'a istiqbolingiz haqidagi savollarga o'zingiz javob bering:- Donor qanchagina qimmat va qancha pul berishi mumkin?
- Uning daromadlari nima, u qanday sarmoyalar bor va ular qanday aktivlarga ega?
- Ularning moliyaviy majburiyatlari qanday? Ehtimol, ular boshqa tashkilotga katta sovg'alarni topshirishgan yoki biznes qarzlari bor.
- Donorning moyilligini aniqlash
Ushbu donor qanchalik saxiy? Fuqarolik ishlariga qanday aralashish mumkin?- Ular xayr-ehsonlar bilan shug'ullanadilarmi va ular sizning xuddi shunday topshiriqlari bo'lgan tashkilotlar bilan shug'ullanadimi?
- Sizning qiziqishlaringiz va sevimli mashg'ulotingiz sizning topshiriqlaringiz va dasturlaringizga muvofiqmi?
- Ular o'zingiz kabi tashkilotlarning kengashlariga ixtiyoriy xizmat qiladimi yoki xizmat qilyaptimi?
- Donorning aloqasini aniqlash
Siz bilan allaqachon aloqador bo'lgan hozirgi donorlardan boshlab, asosiy donorni topish osonroq va eng arzon usul. Sizning eng yaxshi istiqbolingiz sizning ma'lumotlar bazangizda bo'lishi ehtimoldan yiroq.- Ushbu donorlar barqaror ishtirokchilarmi? Ularning umr uzunligi bormi?
- Siz yoki ularning oilalari sizning xizmatlaringizdan foydalanadimi? Sizning tashkilotingiz bilan bog'liq bo'lgan boshqa yo'llari bormi?
- Ular ixtiyoriymi ? Hodisalaringizga boringmi? Sizning tashkilotingiz va missiyangiz haqida boshqalarga dalda berasizmi?
Pauell, ushbu ko'rsatkichlarning uchtasida yuksak natijalarga erishish uchun sizning to'liq va bevosita e'tiboringizni qaratish kerakligini ta'kidlaydi . Hech bir sohada etishmayotgan istiqbollar yillik fondga ko'proq mos kelishi yoki hatto nomaqbul qoldirilgan bo'lishi mumkin.
Pauellning aytishicha, "Bill Geyts dunyoning eng yuqori salohiyatli darajasiga ega bo'lishi mumkin, ammo u sizning tashkilotingiz bilan aloqasi yo'q va sizning ishingiz uchun berishga moyil bo'lmasa, u haqiqatan ham istiqbolli istiqbolmi?"
Manbalar:
2015 yildagi asosiy sovg'a mablag'larini jalb qilish, Bloomerang.
Asosiy donorlar: Ma'lumotlar bazasida va onlaynda katta sovg'alar topish , Ted Hart va boshqalar, Wiley, 2006.