Sotish bosqichidagi 3 qadam + Yakuniy qadoqlash = Sovuq naqd!
Tadbirkor 200 dollardan boshlanib, 500 million dollardan ortiq qiymatga ega bo'lgan tamakini yaratdi va keyin 1994 yilda Barkning Root pivosiga sotganida millionlab daromad keltirdi.
Dag Beanitos Bean Chips (SPINS, Nielsen Data ma'lumotlariga ko'ra) AQShda 2,7 milliard dollarlik katta miqdordagi tabiiy chipslar № 1 o'sish tovarini yaratdi. Bu kichik ish emas va barcha tadbirkorlar uchun, bu Dagning maslahatiga rioya qilish kerak.
Sovuq chaqiriqlar va sovuq pul
Dagning so'zlariga ko'ra, chakana xaridorga birinchi savdo maydonchasini ochishda birinchi qadam "uni do'kon orqa eshigiga olib borish". Va bu tom ma'nodagi taklif bo'lmasa-da, Dag o'zining birinchi tamaki do'koni bilan shug'ullanadi. Yaxshiroq, avval mustaqil do'konga boring va to'g'ridan-to'g'ri egasiga gapiring (va hech bo'lmaganda) qaytarib oling.
Dastlabki dastlabki sovuq chaqiruvingizdan so'ng, sizning harakatingizni va asta-sekin "asta-sekin yo'lni" kuzatib boring.
So'zlar uchun, chaqaloq qadamlaringizni olib boring va oziq-ovqat mahsulotiga o'tqazib qo'ying. Agar sizda bir voqea yozilgan bo'lsa, uncha katta bo'lmagan tovar belgilariga ega bo'lish ehtimoli ko'proq bo'lgan Wakefern Foods kabi butun oziq-ovqat yoki shirkatlar kabi xavfsiz zanjirlarni toping.
Sizning oshxonaingizdan Krogersga qanday borish kerak
Sizning oshxonangiz laboratoriyangiz va osonlik bilan do'stlaringiz uchun kichik guruhlar tashkil qilishi mumkin, ammo bu etarli emas.
Siz retseptlaringizni kengaytirishingiz va FDA tomonidan qayd etilgan Yaxshi ishlab chiqarish amaliyotini tushunishingiz kerak. Raf barqarorligi va xavfsizligini tekshirishingiz kerak. Dag shunday dedi: "Siz bugungi kunda mahsulotni olti oy ichida butunlay ta'minot zanjiriga bardosh berish uchun etarlicha raf umrini topish uchun juda yaxshi ta'mga ega bo'lishingiz kerak." Sizning mahsulotingiz bilan ishlaydigan narsalarni daftarda hujjatlashtirib boshlang, chunki mahsulotingiz vaqt o'tishi bilan o'zgaradi va har qanday o'zgarishlarni olishingiz kerak bo'ladi. Siz keyingi bosqichga muvaffaqiyatli tayyorgarlik ko'rish va kengaytirish uchun barcha kerakli qadamlarni kuzatganingizdan so'ng. Bu sizning brendingizni ishlab chiqarish uchun birlashtiruvchi sifatida ko'rib chiqayotganingizda juda muhimdir ".
Paket - hamma narsa
Kunning oxirida iste'molchi mahsulotni sotish uchun mahsulotingizni qayiqdan olib tashlashi kerak, shuning uchun sizni qayiqda nimaga e'tibor berishingizni o'ylab ko'ring. Do'konga kiring va raqobatingiz bilan bog'liq ravishda mahsulotingizni qanday saqlashingiz haqida aqlli tasavvurga ega bo'ling. Ushbu mashq qimmatbaho mahsulotni yaratishdan ancha qimmatroq, chunki mahsulot qadoqdagi idishni tashlamaydi. Dizayn konsepsiyasi bilan sizga yordam beradigan kompaniyalar mavjud bo'lsa-da, bu g'oya kam xarajatli va siz kiradigan chakana muhit bilan tanishasiz.
Va, chakana xaridorni ancha ishonch bilan aylantirishga imkon beradi.
Bu nuqtani yumshatish uchun Dag "Gunohsiz Gurme Salsa" misolini keltiradi. "Guiltless Gourmet" da biz yangi salsani ishga tushirdik va bizda milliy va mukofotga loyiq reklama agentligi bor edi, ular yorliqni loyihalashtirar edi, ular qora-oq rangli yorliqni yaratdilar, ular aytganidek, bu juda nochor ko'rinishga ega edi. biz uni do'kondagi rafga sinab ko'rdik.Biz hammamiz ko'z oldimizga qaytib ketganimizda, bu yorqin rangli yorliq kichik rangli yamoqqa o'xshardi va uni sog'inish oson edi. do'konda, rafta. "
To'rtta Dag Foreman Maslahati
Novator bo'lish. Innovatsion oziq-ovqat mahsulotidan boshlashingiz kerak. Agar siz 10-o'rinda bo'ladigan har qanday mahsulot bo'lsa, pulingizni va vaqtingizni behuda sarflamang, chunki ehtimol siz raf joyiga ega bo'lmaysiz.
Oshxonaga qaytib, boshqa narsalarni sotish uchun boshqa narsalarni toping. Kuzatiladigan eng yaxshi oziq-ovqat tendentsiyalari
Bozor va differentsiani biling. Supermarket yurishlari bo'ylab yuring va o'zingiz yoqtirgan yoki yaxshi biladigan toifalarga e'tibor bering. Ovqat tayyorlashni bekor qilish yoki snackingni yanada qiziqarli, sog'lom yoki osonroq qilish uchun o'zingiz etishtiradigan mahsulot yo'qmi, o'zingizga savol bering. Mahsulotni joylashtirish uchun 5 qadamni ko'rib chiqing.
Oziq-ovqat zanjirini yuqoriga ko'taring. Bu oddiy raqamlar o'yini. Kichik sovuq chaqiriqlar (va ularning ko'pchiligi) katta sovuq pulga olib keladi. Kichkina narsalarni boshlang va to'liq ovqatlanish kabi katta bolalar uchun savdo prezentatsiyalar qilish uchun qulay (va tayyorlangan) qadar narvon yuqoriga ko'taring.
Bir rasm ming so'zga sazovor . Rostdan nimani ajrata olasiz va nimani sindirishdan oldin sinovni aniqlang. Do'stlaringiz va oilangiz sizga borishning yagona usuli ekanligi haqida faqatgina minglab dollar sarflamang. Ekspertlar tomonidan buyuk mahsulotni va mahsulotni joylashtirish uchun 5 ta tavsiyani ko'rib chiqing.