Niche Chakana bozorida yangi mahsulot ishga tushirildi
Nima uchun men Nolinchi suvni qoplayapman? Oziq-ovqat va ichimliklar sohasida emasmi? Xo'sh, shuning uchun nima uchun oziq-ovqat tadbirkorlari yoki chakana savdo bilan shug'ullanadigan har bir kishi uy ichidagi suv filtrlari biznesini bilishni istashlari kerak? Oziq-ovqat ishlarini boshlash uchun ba'zi muhim saboqlar bor.
Iste'molchi mahsulotlari chakana savdoda sotiladi va chakana xaridorni jalb qilish, mahsulotni rafga yoki yengillashtirishga olib chiqish va keyin iste'molchini sotib olish va uni qayta sotib olish masalasi deyarli bir xil.
Oziq-ovqat mahsulotlarini ishlab chiqarishni boshlash uchun maslahatlar va texnikani o'rganish uchun nafaqat oziq-ovqat va ichimliklar bozorining ko'pgina iste'molchi brendlariga murojaat qilish muhimdir. Siz allaqachon oziq-ovqat biznesingiz bormi? OK, shuning uchun siz yangi mahsulotni ishga tushirish va oziq-ovqat biznesini qanday boshlash haqida bilasizmi?
Sanoat, oziq-ovqat va ichimlikdan tashqariga qaraymiz, nolli suv iste'mol tovarlari , uy ichidagi suv filtrlari chakana savdo-sotiq bilan muvaffaqiyatli ishlab chiqilganini ko'rib, ularni rafga olib chiqib, iste'molchi oynasiga ultra toza suv tushdi.
O'n besh yil oldin bir oilaning suvga bo'lgan ehtiyojlarini hal qilish uchun ishlab chiqilgan
Barcha buyuk tadbirkorlar buyurtmachi uchun hal qila oladigan muammolarni tan olishda juda yaxshi. Ba'zida tadbirkorning muammolari faqatgina boshlanishdir va ularni turli xil yoki undan katta maqsadli bozor uchun yangiliklarga olib boradi. Ko'p marta mahsulot innovatsiyasi va kompaniya tadbirkorga zarurat tug'diradi.
Uning asoschisi hal qilishni istagan asl muammo oilasiga sifatli suv etkazib berish edi. Nolinchi suv mahsuloti asoschisi va kashfiyotchisi Rajan Rajan Michigandagi kichik shaharchada doimiy suv sifati bilan yashab kelgan. To'g'ridan-to'g'ri suv suyuqlik emas edi va oila shisha suvni ichishga suyangan va oziq-ovqat do'konida 2,5 gallonli shishalarni olib kelish uchun xotiniga suyangan.
Keling, bu ishni hal qilishda haqiqiy muammo bor edi ... bu ishni xotinini ozod qilish!
Rajan va uning o'g'li yaxshi filtratsiya tizimini qidirishni boshladilar. Rajan "g'ildirakni qayta kashf qilish" o'rniga farmatsevtika sanoati, atom elektr stantsiyalari va hatto dengiz suv osti kemalari uchun suvni tozalashga qaratilgan qator suv filtrlash texnologiyasini ko'rib chiqdi. Rajan, muhandis bo'lib, barchasini eng yaxshi deb topdi va iste'molchilarga qulay bo'lgan tizimga qo'shib qo'ydi.
Uydagi suvni filtrlash ishlari innovatsion bo'lmagan kategoriya edi. Nolinchi suv innovator sifatida tanilgan bo'lar edi.
Tadbirkorlik safarlari
Ta'sischilar, iste'molchilar tovarlari tovarlarini ishlab chiqarish tajribasiga ega bo'lgan tajribali ishbilarmon kishini qanday qilib yenileyeceğinin va zarur bo'lgan bilimlarini tan oldilar - Do'q Kellamning "Nolinchi suv" shirkatiga kirishlari. Dag iste'molchi mahsulotlari tajribasi va chakana tarqatish kanali yangiliklarini innovatsion chakana mahsulotlar bilan ta'minlagan; Dyson vakuumli yuqori texnologiyali yangi mahsulotni ishga tushirdi. Dagning yangi mahsulotni ishlab chiqarishga doir keng ko'lamli rejalari bor va u oziq-ovqat tadbirkor bo'lmasa-da, u nima qilayotgani oziq-ovqat va ichimliklar sohasidagi ko'plab narsalaringizga o'xshaydi. Uning shirkati kichik va tadbirkor bo'lib, u bozor bozorida yangi mahsulotni ishga tushirdi va uning maqsadi katta chakana do'konlarda raf joylarini topishdir.
Oshxona tashqarisida (mahsulot tayyorlanmoqda)
Dastlabki mahsulot Dagning Osiyoda juda ko'p uchraydigan yirik taymer-blok edi. Tez tepalikdagi suvni tozalash tizimi samarali bo'lgan, ammo shishalangan suv xaridorlari segmenti shisha suv o'rniga sotib oladigan mahsulot emas edi. Mahsulotni ishlab chiqarishga harakat qilish bozor strategiyasi bilan bog'liq emas edi. Ushbu mahsulot ishlab chiqarilgan, lekin kim yuqori samarali va noyob suv filtrlash mahsuloti bo'lgan va kimni sotishi mumkin bo'lgan mijoz?
Dag 5 gallonli suv etkazib berish bozorida imkoniyat borligini tan oldi ... AQSh uy xo'jaliklarining qariyb 5% suvni sovutgichga ega. Tezgah suvlarini tozalash tizimi uy suvlari sovutgichlarini almashtirish uchun mukammal mahsulot edi. Dag shunday dedi: "Biz bu yerda iste'molchilarning ayrim muammolarini hal qila olamiz : 5 gallonli suv idishlari qimmat, ular uyda juda ko'p joy egallashadi, ammo biz hali ham kichik bozor bilan shug'ullanardik, 5% , va bu bizning o'sish potentsialimizni cheklab qo'ydi, biz o'sish maqsadlariga erishish uchun iste'molchiga shisha idishga suv kerak edi "
"Datamonitor" shirkati tomonidan tayyorlangan "Global Industry Guide" ma'lumotlariga ko'ra, global shishalangan suv bozorida 2010 yilda 3,9% o'sib, 99,335,1 mln. AQSh dollarini tashkil etdi. Dag «Nolinchi suv» yangi mahsulotini ishga tushirishni filtrlangan mo'ri suvni shishani suvga solishtirish va ichimlik suvi bilan taqqoslaganda yaxshiroq iste'mol qiymatini ko'rsatishini bilardi. Ekologik barqarorlik iste'molchilarga oziq-ovqat mahsulotlarini to'plashda muhim omil bo'lib xizmat qiladi va ko'p iste'molchilar bir marta ishlatiladigan suv idishlarini o'rnini bosadigan qayta ishlaydigan metall konteynerlar bilan almashadilar ... shisha suvni kamroq ichishadi.
Iste'molchi suv tozalash sanoati uchta segmentdan toza suv etkazib beradi; quduq filtrlari, batareykalar va batareyalar joylashtiriladi. Masalan, PUR va Britta suv filtrlari misolida, iste'molchiga mo'ylovga ulash uchun bir necha vositadan foydalanishni talab qilishadi va suvosti quyish moslamalari tesisatçıyı talab qiladi. Suvni filtrlashga qiziqish katta, suv filtrlarini taqqoslaydigan veb-saytlar bor.
Dag, iste'molchi mahsulotlarini sotuvchisi bo'lib, krujka filtri segmenti biznesning haqiqiy iste'molchi tomoni ekanligini tushunib etdi. Oilani 30% dan 40% gacha bo'lgan qozondan foydalanib, bu Nolinchi Suv uchun katta bozorni tashkil etadi. Nolinchi suv, noyob texnologiyasini o'z ichiga olgan sürahi filtrlarni ishlab chiqishga kirishdi. Iste'mol mahsulotlariga e'tibor qaratish, mahsulotni joylashtirish bilan bog'liq bo'lgan texnologiyasiga aloqasi bo'lmagan va mahsulotni joylashtirishga aloqador bo'lmagan rafga o'tishga tayyorgarlik ko'rish demakdir.
Raf ustiga
Ular birinchi sotuvchisi sifatida maqsadli do'konlarni ( maqsadga qaratilmagan ) maqsad qilib olganlar. Dagning so'zlariga ko'ra, "biz maqsadni nima uchun ular mahsulotni olish kerakligi sababli bombardimon qildik ... Bu qat'iylik bizni bir nechta sinov do'konlariga olib keldi ... Bizning kompaniyamizning omon qolishi uchun maqsadga muhtojmiz ... Nihoyat, yaxshi xabar keldi ... Bu zanjirning kengligi edi!
Chakana savdo moliyalashtirish strategiyasi
Dagga ko'ra, "Bizning strategiyamiz raqobatning raqobatbardosh narxini belgilash , raqobatga qarshi to'g'ridan-to'g'ri filtrlash ko'rsatkichlarini ishlab chiqish va raqobatchilardan aniq plyonkalarga qarama-qarshi bo'lib turadigan noyob ko'k tayoqni yaratishdir".
Dag mahsulotga noyob mahsulotni qo'shib qo'ydi: "Paketdagi arzon bo'lmagan jami eritilgan meteoritni o'z ichiga olgandik, iste'molchi filtrdan keyin nolga o'xshash suvni chindan ham nolga tenglashtiradigan narsalarni ko'rdi." Hammasi bo'lib tarqalgan Er qa'riy o'lchagich yangi mahsulotni ishga tushirishda muhim ahamiyat kasb etdi, chunki u iste'molchi bilan brendning ishonchliligini o'rnatdi - ular nafaqat suvda nolli aralashmalar haqida va'da beribgina qolmay, iste'molchini bu da'voni tasdiqlash uchun kuchga ega bo'lishdi. Nolinchi suv saytidagi "TDS Reading" sahifasini tekshirish foydalanuvchining o'zlarining mahalliy suvlari qanday "yomon" ekanini ko'rishga imkon beradi va tovar belgilari bilan bog'liq foyda keltiradi.
"Nolinchi suvning marketing strategiyasiga nishon bo'ldim , " Men maqsadli odam bilan suhbatlashdim va ularning chakana savdoni strategiyasiga yaxshi, yaxshi, eng yaxshi tarkibiy qismga ega bo'ldim, tarqatish uchun "Nolinchi suv" ni baholab, xaridor menga nihoyat biz "Eng yaxshi" ekanligimizni aytdi! . " Sinf faktorining bu «eng yaxshi» maqsadi, Nolinchi suvning ko'proq daromad va daromad olishini ta'minlaydigan oliy ishlash uchun yuqori narxga ega bo'lishga imkon berdi.
Iste'molchilar plitasiga (shisha)
Nolinchi suv mahsulotlarini joylashtirishni "Taste", "Safety" va "Purity" to'plamlaridan iborat bo'lgan. Ushbu mahsulotni joylashtirish o'z suvlariga jiddiy munosabatda bo'lgan va fidoyi shaxslardan farqli ravishda ekologik xabardor bo'lgan iste'molchilar bilan rezonanslashadi.
Ijtimoiy medialar
Barcha erta bosqichdagi tadbirkorlik tashabbuslari singari, katta reklama xarajatlari ham yo'q. Ijtimoiy axborot vositalari "Nolinchi Suv" kompaniyasining marketing ishlarida muhim rol o'ynaydi.
Ular Facebook Fan sahifasini yaratdilar va TDS o'lchagichni targ'ib qilish uchun ijtimoiy media virusli xarakteridan foydalanganlar. Suv idishni qutisiga kiritilgan o'lchagich Facebook URL manzili bilan mijozlarga Facebook Fan sahifasiga qo'shilishni va meter natijalarini boshqa nol suvi muxlislari bilan bo'lishishni rag'batlantiradi.
Nolinchi suv veb-sayti sahifani yaratdi, kraningizni tekshiring. Saytga tashrif buyuruvchilar o'zlarining pochta kodini o'z mamlakatlaridagi suv sifatini ko'rish uchun kiritishi mumkin. Agar Zip kodi ma'lumotga ega bo'lmasa, mijoz pochta indeksi va TDS hisoblagichini o'qiydi.
Xaridorlarning qariyb 20 foizi xaridlarni nol suv veb-saytida ro'yxatdan o'tkazib, kuchli iste'molchi ma'lumotlar bazasini yaratishga imkon beradi. Ular agressiv ravishda bloggerlarni tadqiq qilish uchun mahsulot namunalarini jo'natadigan "bloggerlar" ni qidiradilar. Kelajakdagi rejalar iste'molchi mahsulotidan foydalanish va yangi mahsulotlar ishlab chiqish uchun g'oyalarni yanada kengroq o'rganish uchun blog muhokamalaridan iborat.
Takliflar
Qarz, moslashtirilgan, qabul qiling. Biznesni rivojlantirish uchun innovatsion mahsulot g'oyalarini yaratish uchun sizning sanoatingizdan tashqariga qarash muhimdir. "Nol" ning asoschisi juda ham turli sohalarga qaradi. Bir qarashda, iste'molchi mahsuloti tadbirkorining farmatsevtika, yadroviy va harbiy sohalarga nima uchun qarashini so'ragan bo'lasiz. Agar u suv filtrlash ishlarida yangilikni qidirgan bo'lsa, Nolinchi suv yaratilmagan bo'lishi mumkin.
Nitratli suv Brita singari raqobat o'rnini bosadigan mahsulotni ishlab chiqarmadi. Aksincha, ularning mahsulot joylashuvi Nolinchi suvning yangi toifalarga kirib kelishiga sabab bo'ldi ... sobiq shishali suvdan foydalanuvchilar bo'lgan odamlar iste'molchi shisha suvdan o'tish qarorini qabul qilganda iste'molchilarni o'ziga xos qadoqlari orqali kuchli foyda bilan ta'minlaydilar.
O'rtacha iste'molchilar o'zlarining ichidagi narsalaridan xabarsizlar ... biz ichish istamaymiz. Bundan tashqari, an'anaviy suv filtri idishlar suvdan chiqadigan narsalarni olib tashlash uchun juda oz narsa qilishini tushunmaydi. "Filtredilen suyundaki narsalar" ni aniq bir shaklda tasvirlab, ular raqobatning karşılanamadığı qattiq bir nuqta tashladi.
Blogchilar buzzni yaratishda kuchli va og'zaki marketing so'zining muhim qismidir. (ZeroWater) kabi kichik shirkat iste'molchilar hayotida katta farq qiladi va brendni mahsulot tanlovi orqali brendning ko'rinishini yaxshilaydi.
Oziq-ovqat va ichimliklar sanoati tashqarisiga vaqti-vaqti bilan safarga chiqing - mahsulotingizni oshxonadan va chakana do'koniga va iste'molchining plastinkasiga chiqaring.