Bozor segmentlanishi differentsial marketing strategiyasining asosi hisoblanadi

Bozorda segmentirovka strategiyalarini tanlash va ulardan foydalanish

Har qanday mahsulot yoki xizmat uchun bozor segmentlari bo'lgani kabi, bozor segmentlarini qurishda ham turli yondashuvlar mavjud. Segmentatsiya strategiyasini yaratish uchun uchta asosiy yondashuv mavjud:

• Yagona maqsadli bozor strategiyasi
• Konsentrlangan marketing strategiyasi
• To'liq qamrovli marketing strategiyasi

Nishon bozorlar va bozor segmentatsiyasi

Biror biznes marketing maqsadlariga e'tibor qaratadigan bozor segmentini tanlaganida, biznes maqsadli bozorni aniqladi.

Nishon bozorlar segmentlarga bo'linadi. Ushbu bozor segmentlari marketing ishlariga tegishli bo'lgan o'ziga xos xususiyatlarga ega iste'molchilarga tegishli.

Marketing strategiyasi - bir necha variantlar orasidan tanlab olingan harakat rejasi va harakat rejasi. Turli xil marketing strategiyalari deyarli har doim ajratilmagan marketing strategiyasiga qaraganda ancha samarali. Ayrim bo'lmagan marketing strategiyasi bozor segmentlari orasidagi farqni hisobga olmaydi va maqsadga kiritilishi mo'ljallangan barcha bozorlar uchun bir xil marketing aralashmasini qo'llaydi.

Marketing strategiyasi muayyan iste'molchilar guruhlari bilan bog'liq fikr va harakatlar, jumladan, xabarlashish va aloqaning turli usullari, tarqatish kanallari va narxlanish tuzilmalarini birlashtiradi. Marketing strategiyasi maqsadli bozorlar va marketing aralashmalarini birlashtiradi. Marketing aralashmasi iste'molchilar bilan eng yaxshi aloqa yaratish uchun manipulyatsiya qilinadigan o'zgaruvchan elementlardan iborat.

An'anaga ko'ra, marketing aralashmasidagi o'zgaruvchilar sakkizta Ps:

1. Mahsulot
2. Narxlari
3. Joy
4. Rag'batlantirish
5. Paket
6. Dasturlash
7. Hamkorlik
8. Odamlar

Optimal marketing strategiyasi qanday aniqlanadi?

Turli xil iste'molchilar guruhlari bo'yicha strategiyaning samaradorligini yanada yaxshiroq tahlil qilish imkonini beruvchi differentsial marketing strategiyasiga foyda.

Bozorni tadqiq qilishni tahlil qilish usullaridan foydalanish marketing strategiyasi va bozor segmentlari o'rtasida uyg'unlik haqida to'liq tushunish mumkin. Ushbu ma'lumot bilan qurollangan, bozor va biznes qaror qabul qiluvchilar turli iste'molchilar va iste'molchilar guruhlari uchun maqbul strategiyani aniqlay olishlari mumkin.

Iste'mol uchastkalarini tahlil qilishning umumiy usuli - mijozlarning to'rtta toifasi paydo bo'lgan matritsa yoki quadrant yondashuvidan foydalanish. Bozor segmentlari quyidagicha ta'riflanishi mumkin: 1) saqlash uchun segmentlar; 2) ayirboshlash uchun segmentlar; 3) o'sadigan segmentlar; va 4) segmentlarni e'tiborga olmaydi. Nishon bozor segmentatsiyasining ortidagi mantiq, bozorlar butun evolyutsiyasi cheklangan marketing va reklama resurslari tomonidan hal etilmasligini belgilaydi. Bozorlarni muvaffaqiyatga erishish ehtimoli yuqori bo'lishi kerak.

Bozor segmentatsiyasi maqsadli bozorlarning atributlari haqida aniqlik kiritishi kerak. Buzilish quyidagi kabi ko'rinishi kerak:

• Xizmat - bu bozor segmenti ko'pincha tovar advokatlari bo'lgan asosiy mijozlardan iborat. Ushbu bozor segmentidagi mijozlar biznes uchun jozibador, chunki ular mavjud marketing vositalariga yaxshi mos keladi va ular brend bilan shug'ullanish uchun juda oz harakat talab etadi. Ushbu mijozlarni raqib hujumlaridan himoya qilishning yaxshi strategiyasi.

• Convert - Bu bozor segmenti mahsulot yoki xizmatga jalb etilishi mumkin bo'lgan iste'molchilardan iborat bo'lib, hozirgi vaqtda bu marketing aralashmasi tomonidan maksimal darajada oshirilmaydi. Ushbu bozor segmentida ba'zi resurslarni sarflashga arziydi , chunki uni maqsadga yo'naltirish ko'pincha marketing vositasining ba'zi elementlarini manipulyatsiya qilish yoki takomillashtirishni anglatadi.
• Grow - Bu bozor segmenti oson maqsad bo'lib, iste'molchilar kichik ish bilan biznesga yutilishi mumkin. Umuman olganda, ushbu bozor segmenti hozirgi darajalarda foydali emas, shuning uchun iste'molchilar va marketing aralashmasi o'rtasidagi farqni tekshirish uchun davriy sharhlar zarur. Ushbu bozor segmenti uchun marketing strategiyasini o'zgartirish foydali bo'lishi mumkin, shuning uchun fokus-guruhlar yoki etnografik bozor tadqiqotlari kabi an'anaviy bozor tadqiqot usullari samarali tarzda foydalanilishi mumkin.

• E'tibor bermaslik - Bu bozor segmenti odatda maqsadli bozor segmentlaridan ajratilishi kerak. Buni amalga oshirish uchun qaror qabul qilish bozor tadqiqotchilari va sotuvchilari uyg'unlikni topish uchun ishlashga o'rgatilganidek qiyin bo'lishi mumkin.