Ta'rif: Ko'chmas mulkda xizmat ko'rsatish uchun to'lov - mijozning ko'chmas mulk ro'yxatiga yoki sotish narxining muzlatilgan foiziga emas, amalga oshirilgan xizmatlarga asoslangan xaridor xizmatlariga haq to'lashning moliyaviy modeli .
Ushbu narxlash modeli turli shakllarni olishi mumkin. Bu a-la-carte narx-navolari yoki asosiy pul summasini yoki sayohat va boshqa xizmatlarni ko'rsatish uchun qo'shimcha to'lovlar bo'lishi mumkin. Hatto ba'zi bir asosiy xizmatlarga kichik ish haqi va qo'shimcha ish uchun qo'shimcha xarajatlar qo'shilishi mumkin.
Men xizmat uchun haq to'lashni boshladim
Xo'sh, men buni sinab ko'rganimdan keyin, bu konsepsiyani mijozlarga sotishga harakat qilaman degani. Faqatgina bitta holatda men o'zimning xaridorini topib olganim va men uchun 100k dollarlik sub-sub'ekti uchun bitimni amalga oshirish uchun tekis narxni talab qiladigan sotuvchiga uchib ketdim.
Ishni juda oson qildim, chunki ular allaqachon ko'p narsalar haqida kelishib oldilar. Men faqat ikki tomonga tekshiruvlar yoki imzo chekish uchun bazalarni yopish uchun yordam berishga majbur bo'ldim va ulardan aksariyati mening orqamni o'zlariga qamrab olgan edi. Men buni 2500 dollarga sotib oldim va ikkalasini ham ikkalasini ajratishdi.
Biroq, mantiqqa qaramasdan, mening dam olish bozorida, asosan, xaridorga yo'naltirilgan amaliyot hech qachon xizmat uchun haq to'lanmasligi mumkin edi. Ko'rib turganingizdek, xaridorlar hali komissiyani to'lashayotganini bilishmaydi, chunki u HUD-1ning sotuvchi tomonida ko'rinadi. Shunday qilib, ular o'z mulklarini ko'rsatish va ularni bitim orqali cho'ponlik qilish uchun vaqtimni to'lashda qiymatni ko'rmaydilar, garchi men ularni qonuniy ravishda komissiyaning 3% qabul qiluvchi tomonida to'lashni rad etadi.
Mana, u NMda, u erda mijozlarni iste'mol qiladigan davlatda ishlagan:
- Mulkni ko'rsatish uchun bir soatlik stavka uchun xaridor bilan ishlashni taklif qilaman.
- Men operatsiyani muvofiqlashtirishga g'amxo'rlik qilish uchun o'sha soatlik stavkada ishlayman.
- Men ularga har hafta qog'oz berar edim va bu fakturani to'laydilar.
- Agar shartnoma tushib qolsa, men to'layotgan narsalarni saqlab qoldim.
- Agar u yopilishga ketsa, men xaridor tomondan barcha komissiyani to'lashga majbur bo'lardim.
Bu, albatta, mantiqan to'g'ri ish modelidir. Biroq, xaridorlar faqat shartnoma yopilmasdan oldin pulni qo'yish haqida o'ylashni xohlamadilar.
Sotuvchi tarafga kelsak, men xizmatni davom ettirish bilan kamroq komissiya foizlarini taklif qildim. Men, shuningdek, oddiy tariflar ro'yxatga olish badalini taklif qildim, ammo cheklangan xizmatlar bilan. Hech qachon, albatta, sotuvchiga murojaat qildi.
Agar u ishlamasa, u noto'g'ri tushuncha bo'lishi kerak ... albatta emas. Shu bilan birga, iste'molchilarning nuqtai nazari va ularning tranzaktsiyalar jarayonida ko'chmas mulk mutahassisining funktsiyasini va qiymatini qanday baholaganini bilib olamiz. Bu axborotni nazorat qilishni iste'molchiga to'sib qo'yadigan Internet tarmog'i bilan bog'liq. Ular sotish uchun ko'chmas mulkni topish uchun bizga kerak emasligini bilishadi. Ular bizga bu ma'lumotlarning asosiy ma'lumotlarini va fotosuratlarini olishimiz shart emas.
Yangilanish: Ushbu maqola oxirgi yangilanganidan beri bir necha yil bo'ldi va internetda ko'chmas mulkni iste'molchilar tadqiqotida yanada katta rol o'ynaydi. Bu, ayniqsa, xaridorlarga tegishli. Ular ko'chmas mulk bo'yicha agentning uylarini topish uchun nimalar qilishganini ko'p narsalarni qilmoqdalar.
Odatda nihoyat ko'chmas mulk bo'yicha professionallarga faqatgina ular ko'rsatmoqchi bo'lgan uylarning qisqa ro'yxatidan keyin murojaat qilishadi.
Ming yillik avlod, xizmat uchun haq evaziga qaytish nuqtasi bo'lishi mumkin. Ular texnologik va Internetni yaxshi tushunishadi, chunki ular uy joyidagi ishlarning aksariyatini yoki barchasini bajarayotganini bilishadi va ular qarz va komission to'lovlar orasidagi farq uchun chegirma taklif etadigan marketing orqali cheklanishi mumkin. Kuchli qism ularni xizmatga haq to'lashni yakuniy jadvalga kelganda cho'ntagida naqd pulga olib borishiga ishonch hosil qiladi. Yaxshi yangiliklar bu shinokorlar uchun ko'rsatmalarni kamaytirish va ko'chmas mulk bo'yicha professional xizmatlarni real mijozlarga qaratishi mumkin.
Ehtimol, ular bizni qanday qadrlashlari uchun pul to'lashni ko'rganlarida, narsalar o'zgaradi.
Bunga ishonishingiz mumkin.