Qaytishda avtorizatsiya shakllari sizning shaxsiy do'koningizga qanday yordam berishi mumkin
Ushbu muammoni hal qilishning eng yaxshi yo'li RA bilan bo'ladi.
RA nima?
RA, qaytarish uchun avtorizatsiya shaklini ko'rsatadi. Ba'zan RMA (qaytarish materiallarini avtorizatsiya qilish) yoki RGA (qaytarib olib borish uchun mahsulotni avtorizatsiya qilish) deb ataladigan maqsad, inventarni ishlab chiqaruvchiga yoki toptancıya qaytarib berishga ruxsat berish va kuzatib borishdir. Ba'zi hollarda toptancı sizni tovarlarni asl sotuvchiga yoki ishlab chiqaruvchiga qaytarishni talab qilishi va bu holatda siz RTV (sotuvchiga qaytish) shaklidan foydalanasiz. Lekin maqsad bir xil.
RA chakana savdogarlar bilan sotuvchilar uchun nazorat mexanizmi sifatida xizmat qiladi. Birinchisi, mahsulotlar sotilishini ta'minlaydi. Misol uchun, agar chakana sotuvchiga yetkazib berilmagan mahsulotni sotish uchun ruxsat berolmasa, sotuvchi bank tomonidan perakendecilerin xatosini to'lashi mumkin. RA jarayoni munosabatlar haqida. Bir sotuvchi, bir necha omillarga asoslangan holda RAni berishni aniqlaydi:
- Ularga ulgurji biznesning miqdori
- Bu juda katta. Sotuvchi sizni RA-ni berishda ROI-ni tortish kerak. Siz ko'proq mol xarid qilmoqchisiz? Siz ushbu mahsulotga yomon qarorlar qabul qilgan yoki yaxshi savdogar emasmi?
- Obyektning yoshi
- Oldinroq inventarizatsiya sizda RA ga ega bo'lish ehtimoli kamroq. Axir sotuvchi uni sotish uchun boshqa joyni topishi kerak. Siz mavsumning oxiri oldidan RA so'rashingizga ishonch hosil qiling. U oxirigacha ishlov berilmasligi mumkin, ammo sotuvchi sizning biznesingiz haqida biladi va "ha" deb aytish uchun ko'proq zambil
- Mahsulot bilan bog'liq ma'lum bo'lgan muammolar (nuqson yoki nuqsonli muammo)
- Ba'zan mahsulot sotuviga ta'sir qiluvchi muammo bor. Misol uchun, oyoq kiyim do'konlarimizda bizda ko'p hollarda yomon poyabzal bor edi. Oxirgi (poyafzalni tayyorlash uchun ishlatiladigan shakl) o'lchamlarida yopiq edi va hajmi 10 ga teng darajada chindan ham o'lchamga mos keladi. Boshqa paytlarda u mahsulotdagi qusur bo'lishi mumkin.
- Hech qaysi joyda sotilmaydigan rang yoki uslub
- Hatto sotuvchi ham uslub yoki dizayndagi noto'g'ri qo'ng'iroq qilishlari mumkin. Agar sizda to'g'ri munosabat va yaxshi sotuvchingiz bo'lsa, ular sizni bu borada proaktif ravishda bog'lashadi.
Odatda, sotuvchi yoki toptancı sizga qaytariladigan tovarlar uchun kredit beradi. Bu siz kelajakdagi xaridlar uchun foydalanishingiz mumkin degan ma'noni anglatadi. Haqiqiy pulni qaytarib olish juda noyob. Lekin, agar siz ushbu sotuvchidan doimiy ravishda to'ldirilgan buyurtma berayotgan bo'lsangiz, har doim kreditdan foydalanishingiz mumkin. Bundan tashqari, sizga yukni sotuvchiga qaytarish ham odatiy holdir. Lekin ularni to'lashni talab qiling. Ba'zi hollarda (ular bilan qanchalik ishlayotganingizga qarab) qaytib kelish uchun to'lovlarni amalga oshirishga to'g'ri keladi - ayniqsa, mahsulotga ma'lum bir muammo bo'lsa.
Chakana savdo do'koniga yangi chiziq qo'shishdan avval, ularning RA siyosatiga qarang. Siz bilan ishlashga tayyormisiz?
Ba'zi sotuvchilarning faqatgina RA siyosati yo'q. Muammo sizning barchangiz. Bu, asosan, barcha mahsulotlarini import qiluvchi va ularni qaytarib beradigan mahsulotlar uchun hech qanday chiqim yo'q bo'lgan sotuvchi tomonidan amalga oshiriladi. Siz shuningdek, kooperatsiya jamg'armalari va ularning mollarini sotishda yordam beradigan boshqa usullar haqida bilishni xohlaysiz. Ular siz bilan ishlashga va sizga yordam berishga qanchalar ko'p bo'lsa, ularga ko'proq investitsiya qilishingiz kerak.
Qanday RA olinadi?
Birinchidan, ishingizni qiling. Siz hatto savdo vakolatxonasi bilan bog'lanishingizdan oldin, sizning ehtiyojingizni oqlashingiz kerak. O'xshash narsalar qanday sotilganligini ko'rsatish uchun tayyor bo'ling va ular yo'q va nima uchun. Ikkinchidan, mahsulot uchun savdo vakili bilan bog'laning. Bu sotuvchidan bevosita vakil yoki mahsulotni sotadigan toptancı bo'lishi mumkin. Siz to'g'ridan-to'g'ri sotuvchi bilan ishlayotgan bo'lsangiz, RA ni olish imkoniyatingiz sezilarli darajada ko'tariladi.
Rep vakiliga murojaat qilganingizda, siz "shartlar" ga mos kelishingizga ishonch hosil qiling. Masalan, yukni kim to'laydi? To'liq mablag'ni kredit yoki qisman sotib olasizmi? Ular eski mahsulotni sotib olishdan avval yangi mahsulotni jo'natishadimi? Agar ular eski qarshilikka ega bo'lishni xohlasalar, ular sizga buyurtma berish buyrug'iga ehtiyoj sezgan holda uzatishni taklif qiladilar.
Qaytish vakolatlari sizga pulni tejash imkonini beradi. Esingizda bo'lsin, naqd pulda chakana va agar siz RA ga ega bo'lolmasangiz, unda siz juda ko'p markdowns bilan qolasiz. Har doim RA ni sinab ko'ring. Lekin faqatgina sizda oqlangan, sizning xatolaringizni yoki xatolarni tuzatishga urinmang.