Bu o'zgarishlarga erishish uchun daromadni oshiring va pastki chiziqni oshiring.
Kitob muallifi, foyda olishning olti bosqichi muallifi Sigmon, kichik biznesning qariyb uchdan ikki qismi o'tgan yili foyda ko'rmaganini yoki o'tgan yillardagi daromadlarini ko'paytira olmaganligini qayd etdi.
Bugungi kunda Sigmon o'zining asosiy strategiyalarini bir-biriga ulashmoqda, kichik biznes egalari xarajatlarni kamaytirish, daromadlarni oshirish va pastki chiziqlarni yaxshilash uchun foydalanishlari mumkin.
1. Operatsion protseduralarni o'zgartirish.
Xarajatlarni kamaytirish uchun ko'proq savdo qilishingiz kerak. Savdo hajmini oshirish uchun, sizning hozirgi takliflaringizni to'ldiradigan (masalan, vitaminlar sotuvchi shiropraktorlar) yangi xizmatlar yoki tovarlar sotish orqali sotish taklifini ko'rib chiqing . Sizga qaytib kelgan mijozlar bilan aloqaga asoslangan savdo modeliga o'tish - oylik yoki yillik xizmat rejalarini yoki chegirmali narxda tashriflar paketini (10 sport zali tashrifi kabi) taqdim etish. Foyda oshirishi mumkin bo'lgan yana bir operatsion o'zgarish sizning mahsulotingizni imtiyozlar, chegirmalar yoki qisqa muddatli sovg'alar bilan sinab ko'rish uchun yangi iste'molchilarni rag'batlantiradi.
Flip tarafida xarajatlarni qoplash uchun ma'muriy funktsiyalaringizni tekshirib ko'ring. Pulni tejash uchun siz tashqi manbalardan foydalanishingiz yoki yo'q qilishingiz mumkin bo'lgan muntazam topshiriqlar bormi?
Ushbu vazifalarning bir qismini bajarish uchun to'la vaqtli xodim o'rniga yarim vaqtda yordam olish ko'proq xarajat qiladimi?
2. Ko'rilgan va aloqada bo'ling.
Akkreditatsiyalar, litsenziyalar va sertifikatlar - biznesingiz yoki shaxsiy xodimlaringiz uchun - sizni tanlovdan ajratib qo'yishi mumkin. Onlayn obro'siga , ijtimoiy media orqali, veb-saytingiz va mijozlar bilan bog'lanish va strategik ittifoq tuzish uchun blogdan foydalaning.
Qo'shimcha korxonalar bilan reklama almashinuvidan foydalaning, tavsiyanomalarni sotishdan foydalanish yo'llarini toping va saytga yangi mijozlarni jalb qilish uchun sheriklik marketing vositalaridan foydalaning. Sizni sudrab olib keladigan eski, samarasiz alyanslarni bartaraf qilish.
3. Pul oqimini maksimal darajada oshirish.
Barqaror pul oqimiga erishishning eng yaxshi usullaridan biri sizning mijozlaringiz uchun oldindan haq to'lanadigan to'lovlarni yoki to'lovlar rejalarini taqdim etishdir. Misol uchun, bir martalik konsultatsiya shartnomasi o'rniga kuniga $ 125 ga teng bo'lgan maslahat shartnomasi o'rniga, o'zingizning takliflaringizni siqib chiqaring va ularga soatiga 100 dollargacha chegirmali 20 soatlik reja tuzing. Sizning soatlik raqamingiz bu holatda kamroq bo'lsa-da, sizga ko'proq umumiy dollar miqdori uchun to'lovni taqdim etasiz va mijozingizni uzoq muddatli kelishuvga qo'yasiz.
Avvaliga, u daromadli ko'rinmasligi mumkin, lekin u munosabatlarni o'rnatadi va qo'shimcha ish uchun eshikni ochiq qoldiradi. Xizmatga asoslangan korxonalar uchun xizmat ko'rsatish shartnomalari yangi daromad oqimini yaratishning yana bir usuli hisoblanadi.
4. Menejment xarajatlarini tezlashtirish.
Sizning xodimlaringiz qanchalik samarali? Sizning mijozlaringiz soni qancha? Debitorlarda qancha qarz bor? Bu kabi savollarga darhol javob berish kerak va buning uchun siz biznesingizni avtomatlashtirishingiz kerak.
Xodimlarga ma'lumotlarga kirish va ma'lumotlarni qo'shish, barcha ma'lumotlarni yangilangan va sinxronlashtirilgan holda saqlash uchun tizim yaratib, arxiv idorasi vaqtida (hisoblaringizni va biznesingizni boshqarish uchun) loyihaviy to'lovlar, soatlik tariflar yoki davomiy to'lovlar uchun yaratilganligiga ishonch hosil qiling. Avtomatlashtirish sizning biznesingiz muammosiz ishlashiga imkon beradi va ishbilarmonlik darajasini kamaytirishga yordam beradi.
5. Marketing Barasini ko'taring.
Tarmoq kokteyllar va qo'l tegadigan narsalarni anglatadi. Endi esa, marketing deyarli barcha muammolar haqida. O'zingizninig Facebook , Twitter, YouTube va LinkedIn kabi onlayn tarmoqlar orqali biznesingizga tezkorlik bilan kiring.
Veb-seminarlar yordamida guruh uchrashuvlari, savdo prezentatsiyalar va maxsus aktsiyalarni sozlash. Tezda yuklab olish uchun veb-saytlar yoki podkastlar sifatida darslar, ko'rsatuvlar yoki yangi sertifikatlash sessiyalarini taklif qiling. Qaysi biri iqtisodiy jihatdan samarali ekanligini ko'rish uchun marketing bo'yicha barcha harakatlaringizni baholang.
Buni sizning debitorlik tizimiga bog'langan xaridorlar bilan munosabat boshqarish (CRM) dasturiy echimlari bilan amalga oshirishingiz mumkin.
6. Har bir odamni sotuvchi qilib qiling.
Telefon orqali elektron pochta orqali yuzma-yuz uchrashuvlar o'tkazish uchun har bir ishchining kompaniyangizning xabarlarini tarqatish va sotish mumkin bo'lgan xatti-harakatlar bilan shug'ullanish imkoniyati mavjud. Har kimga yordam berishga harakat qilish kerak: xarajatlarni kamaytirish, sotish, vebda marketing qilish va boshqalar.
Agar o'z xodimlaringizni o'zingizning rivojlanishingizni rag'batlantirish orqali o'zingizning xabaringizni sotishga undashi mumkin bo'lsa, davra suhbatlari, konferentsiyalar, tushlik uchrashuvlari va veb-seminarlar orqali siz daromadni ko'paytiradigan tashkilot tuzishingiz mumkin.
Unutmang, doimiy ta'lim olishni xohlaydigan xodimlaringizni mukofotlash yoki kompaniyani ish joyida va tashqarisida vakillik qilish uchun qo'shimcha harakatlarni amalga oshirish uchun dividend to'laydi.