- Xarajatlarni to'lash.
- Ovqatlanish qilish.
- Bolalarni maktabda qoldiring.
- Ishlar muddatini aniqlang.
- Bolalarni qaytarib olish.
- Futbolga mashq qilish.
- Kechki ovqat.
- Kir yuvish.
Va bu faqat Dushanba! Nafas olish uchun bir necha soniya, matnni yozish, imzolash va muhrlash uchun kamroq vaqt bor va sizning notijorat tashkilotingiz uchun pochta orqali joylashtiriladi. Ushbu donorlar sizning tashkilotingizga murojaat qilishni xohlaydi .
Ular faqat borish uchun oson, tezkor yo'l kerak.
Qaroringizmi? Mobildan mablag 'to'plash, matnni berishdan boshlab mobil elektron pochtaga.
Bir tadqiqotda har besh donordan biri 2013 yildan beri smartfon yoki planshet yordamida 80 foizga oshganligini aniqladi. Bu Millennialdan Baby Boomersgacha bo'lgan yosh guruhlari uchun to'g'ri keladi.
Xo'sh, siz uyali mablag' yig'ishni qanday qilib boshlaysiz? Bu erda siz uchun javob bor, asta-sekin.
Mavjud rejalarni baholang
Muvaffaqiyatli mobil mablag' yig'ish kampaniyasini boshlashdagi birinchi qadam, siz hozir qaerdaligingizni tushunishdir.
Mobil mablag'larni jalb qilishni boshlashdan oldin oddiy, kim, qachon, qaerda, qanday qilib va nimani tushunish kerak.
Kim: Muvaffaqiyatli uyali mablag 'yig'uvchi bo'lishga umid qilishingizdan oldin, avvalo mobil telefoningizni har qanday narsalar uchun mas'ul bo'lgan shaxsni (yoki jamoani, agar sizda katta notijorat tashkilotingiz bo'lsa) belgilashingiz kerak.
Narsa: siz mobil donishmalarni qanday qilib sizning donorlarga erishishingiz va oxir-oqibat sizni qanday ta'minlashingiz mumkinligini aniqlab olishingiz kerak.
Matn topshirish kampaniyasi , mobil elektron pochta orqali mablag 'to'plash yoki QR kodini reklama qilishni boshlaysizmi? Yoki yuqoridagi barcha narsalarmi? Imkoniyatlar cheksizdir. Muayyan tashkilotingiz uchun eng yaxshi ish nima ekanligini aniqlash uchun bir nechta qilib ko'ring.
Qaerda: Har qanday mablag 'yig'ishchining asosiy qismi biron bir sohada xayr-ehson berishning qonuniyligini anglatadi.
Bu, ayniqsa, uyali mablag'larni jalb qilish uchun to'g'ri keladi, chunki sizning donoringiz qaerda tashkilotingizga topshirilsa, o'sha erda bo'lishini hech qachon bilmaydi. Sizning notijorat tashkilotingiz ro'yxatdan o'tkazilmagan davlatlarda yashashlari mumkin.
Qanday qilib: Agar siz uyali mablag'larni jalb qilishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, keladigan barcha ma'lumotlarni qanday hal qilishni hal qilishingiz kerak. Yangi donor ma'lumotlarini mavjud tizimlarga qanday integratsiya qilasiz?
Nima uchun: Nihoyat, har bir mobil mablag' yig'ish usulini ishga solasiz. Har bir qarorning orqasida mustahkam asosga ega bo'lish maqsadga erishishingizga yordam beradi.
Endi sizda kim, nimani, qachon, qaerda, qanday qilib va nima uchun hamma narsa aniqlangan bo'lsa, sizning tashkilotingizdagi mobil mablag' yig'ish uchun qanday joy ajratish kerakligini ko'rish vaqti keldi.
Mobil mablag' yig'ish uchun xonani tanlang
Keling, sizning notijorat tashkilotingiz qaerda va qayerda bo'lishi kerakligini baholagan bo'lsangiz, mobil kanallarni kiritish va uyg'unlashtirish uchun mavjud kanallarni yangilashni boshlash vaqti keldi.
Mobil mablag' yig'ishga tayyor ekanligingizga ishonch hosil qilish uchun quyidagilarni qilishingiz kerak:
- Mobil donatingizni mobil telefoningizga optimallashtirish uchun yangilang.
- Notijorat tashkilotingizning veb-saytiga uyali telefonga javob berishga ishonch hosil qiling.
- E-pochtangiz sizning uyali aloqaingiz bo'lishiga ishonch hosil qiling.
Uyali telefonga javob beruvchi, sayt sizning shaxsiy kompyuteringiz yoki noutbukda bo'lgani kabi mobil qurilmada (masalan, smartfon yoki planshet) ham yuklaydi va ishlaydi.
Donorlarning aksariyati o'zlarining notijorat tashkilotlari veb-saytini o'z mobil telefonlarida mobil veb-ilovasi orqali qidirishadi va topishadi. Google hatto mobil aloqada bo'lgan veb-saytlarga ham ustuvor ahamiyatga ega. Agar saytingiz ushlab turolmasa, siz potentsial donorlar saytidan chiqib, boshqa notijorat tashkilot topa olasiz.
O'zingizning sahifangizga qanchalik javob beradigan bo'lsak, sizning uyali mablag 'yig'ish kampaniyangiz qanchalik muvaffaqiyatli bo'ladi.
Tashkilotingizning mobil donorlik sahifasining muvaffaqiyatini quyidagi tarzda oshirishingiz mumkin:
- Mobil qurilmalar uchun kerakli joylar sonini kamaytirish.
- Sizning donating tugmalari hajmini oshirish.
- Keraksiz matnni chiqib ketish.
- Tasvirlaringizning o'lchamini (sifatni qurbon qilmasdan) bepul rasm yordamida siqish saytidan kamaytirish.
Xuddi shu printsiplar sizning notijorat tashkilotingizning elektron pochta va veb-saytiga to'g'ri keladi.
E-pochtangiz:
- Tez yuklang.
- Muvofiq hajmga ega bo'ling.
- Osonlik bilan tıklanabilir aloqa yoki tugmachalar.
- O'qish oson.
Sizning veb-saytingiz:
- Tegishli tasvirlarni aks ettirish.
- Osonlik bilan tugmani bosish mumkin tugmalar.
- Mobil qurilmada tezlik bilan yuklang.
- Katta, oson o'qiladigan matnga ega bo'ling.
Barcha saytlaringiz, sahifalaringiz va e-pochtangiz optimallashtirilganligiga ishonch hosil qilganingizdan so'ng, sizning mobil foniy savdogaringizni ijtimoiy media orqali marketingni boshlash vaqti keldi.
Ijtimoiy muhitni optimallashtirish
Ushbu kun va yoshda ijtimoiy media haqiqatidan qochish qiyin. Har bir insonda Facebook mavjud . Hatto prezidentlar Twitterda. Va Snapchat tezda hayotga aylanib boradi.
Ijtimoiy medialar sizning o'nlab donorlaringiz bilan bevosita muloqot qilish va muloqot qilishning oson, qulay usulidir.
Ko'rinib turibdiki, vaqtni saqlab qolish uchun, notijorat tashkilotlari ijtimoiy axborot vositalaridan foydalanishlari kerak.
Sizning notijorat tashkilotingiz har bir ijtimoiy ommaviy axborot platformasidan foydalanish usullarini optimallashtirish yo'li bilan so'zni qanday qilib oson va qulay deb bilishingiz mumkin.
Har bir ijtimoiy media saytidan (va sizning uyali mablag'laringiz bilan savdoni) eng yaxshi tarzda foydalanish uchun sizning notijorat tashkilotingiz ushbu eng yaxshi amaliyotlarga e'tibor berish kerak.
- Qisqa, shirin va burchakni saqlang.
- Hazil qo'shing.
- Yakshanba kunduzi soat 15:00 gacha Tweet ni.
- Sizning xabarlaringizga rasm qo'shish .
- Matnni minimal darajada ushlab turing.
- Chorshanba va juma kunlari tushdan keyin yangilanishlar.
- Tasvirlaringizni keskin va hayajonli qiling.
- Sizning mobil qurilmangizda mobil mablag'ingizni jalb qilish uchun havolani kiriting.
- Dushanba-payshanba kunlari istalgan vaqtda (3-PM-4PM dan tashqari) joylashtiring.
- Kontentni harakatga yo'naltirilgan holda saqlang.
- Sizda toza, aniq tasvirlar mavjudligiga ishonch hosil qiling, chunki ular qayta joylashtirilishi mumkin .
- Foydalanuvchilar Aqshomlarda faol bo'lishadi, shuning uchun haftaning 6-dan 10-ertasiga qadar chop etishga ishonch hosil qiling.
- Haftalikning peshin vaqti bilan eng ko'p ishbilarmon kishilar bilan tushlik tanaffuslarida qatnashing.
- Siz ulashgan kontentning mos va harakatga muvofiq ekanligiga ishonch hosil qiling.
- Mumkin bo'lgan har qanday holatda, sizning rejalaringizda ulanishlaringizni yo'llash uchun sizning uyali mablag'ingizni saralash vositasiga ulanishni kiriting.
Albatta, bu qoidalar qattiq va tez emas. Ular sizning mobil jamg'armangizni rejalashtiradigan rejalaringizni sotishda sizning notijorat tashkilotingizdan erga tushishingizga yordam berish bo'yicha takliflar.
Onlayn ijtimoiy tarmoqlaringizni optimallashtirgandan so'ng, siz o'zingizning ijtimoiy tarmoqlaringizni kengaytirish vaqti keldi.
Tarmoqingizni kengaytiring
Sizning mobil mablag'ingizni tejashga oid g'oyalarni olishning yana bir yo'li tengdoshga pul mablag'larini jalb qilish orqali amalga oshiriladi. Qimmatbaho qog'ozlaringiz haqida xabardorlikni oshirish uchun mablag 'yig'uvchi vositadan qanday foydalanasiz? Ajoyib savol!
Bu juda oddiy. Sizning qilishingiz kerak bo'lgan narsa, tashkilotingizga eng yaqin odamlarning yordamini olishdir. Odamlar:
- Kengash a'zolari.
- Ko'pincha ko'ngillilar.
- Muddatli donorlar.
- Vokal himoyachilari.
- Va yana ko'p narsalar!
Bu odamlarga mobil mablag'ingizni tejash vositasidan boshlash uchun zarur bo'lgan vositalarni bering.
Siz .. qila olasiz; siz ... mumkin:
- Matn berish texnologiyasini qanday ishlatishni ko'rsatish.
- Ularni mobil elektron pochtangizga taklif qiling.
- O'zlarining mobil to'plamiga oid o'z sahifalarini yaratishlariga ruxsat bering.
Keyingi qadam bu platformalarni o'zlari uchun ishlatishga undashdir.
Ular texnologiya bilan tanishishdi va u yerdan chiqib ketishganidan so'ng, u yerga chiqishga va uyali telefon savdogarini oilangizga, do'stlaringizga va ijtimoiy tarmoqlardagi har qanday kishiga o'zingizning manfaatingiz uchun berishga qiziqadigan bo'lishi mumkin bo'lgan marketingni boshlashga tayyormiz .
Bu nafaqat sizning mablag 'yig'ishingiz uchun daromadni oshiradi, balki yangi donorlar va ixtiyoriylarni o'z ichiga olgan tarmog'ingizni kengaytirish uchun ham imkoniyatga ega.
Tengdoshga mablag 'to'plash orqali siz donorlarni osonroq foydalana olasiz, bu esa o'z navbatida kengroq tarmoqni ishga solishi mumkin.
In-person tarmog'ingizni kengaytirgandan so'ng, sizning uyali mablag'ingizni jalb qilish uchun tashkilotingizning maqsadlariga murojaat qilish vaqti keldi.
Haqiqiy maqsadlarni belgilang
Mobil mablag' yig'ish bir zumda mo''jiza emas. Vaqt talab etiladi. Bu velosipedda chopish kabi. Har qanday joyga borish uchun, sizning harakatingizni qo'yish kerak. Shuningdek, velosipedda yurish kabi, siz ham oqilona kutishingiz kerak. Velosipedingizni Oyga minishingiz mumkin emas.
Biroq, siz velosipedingizni har kuni ishlaydigan, atrof muhitni tejash va sog'lig'ingizni yaxshilashni rejalashtirishingiz mumkin. Xuddi shunday, sizning mobil mablag'ingizni tejash vositangizda doimiy ravishda ishlashingiz va har qanday kunda amalga oshiradigan narsalaringiz haqida aniq ma'lumotga ega bo'lishingiz kerak.
Maqsadlaringizni jarayonda erta belgilang, shuning uchun siz o'zingizning muvaffaqiyatlaringizni kuzating va strategiyalaringizni mos ravishda takomillashtiring. Maqsadlaringizni hisobga olgan holda, kelgusi jonli tadbirda sizning mobil mablag'ingizni sarflash rejalarini ochishning afzalliklarini ko'rib chiqishga tayyormiz.
Jonli tadbirlarning afzalliklaridan foydalaning
Muvaffaqiyatli uyali mablag' yig'ish tadbirini boshlashdagi yakuniy qadamlardan biri sizning rejalaringizni e'lon qiladigan jonli mablag 'yig'ish tadbirini o'tkazishdir.
Jonli tadbirlar sizning uyali mablag'ingiz sarflash rejangizni e'lon qilish uchun juda qulay, chunki:
- Sizda ashaddiy tomoshabin bor.
- Sizda gapirish uchun bir platforma mavjud.
- Siz uni qanday ishlashini osongina ko'rsatishingiz mumkin.
- Tadbiringiz ishtirokchilari uyga qaytib, do'stlaringiz va oilangizga notijorat tashkilotlarga sovg'a berishning ajoyib yangi usuli haqida gapirib berishadi.
Yana nima kerak? Jonli tadbirlar sizning uyali mablag'ingizni jalb qilish uchun ajoyib marketing imkoniyatlaridan iborat. Keyingi tadbirni rejalashtirayotgan vaqtingizda qiziqarli yangi rejalaringizni amalga oshirish uchun vaqtni qoldirib ketishingizga ishonch hosil qiling. Siz jonli efirga shikoyat qilganingizdan keyin (konsert yoki 5K bo'ladimi-yo'qmi), sizning harakatingizni kuzatish vaqti keldi.
O'zingizning strategiyangizni kuzatib boring va yaxshilang
Sizning mablag 'yig'ish kampaniyangiz uchun yakuniy qadam sizning muvaffaqiyatlaringizni kuzatish va mablag' yig'ish strategiyangizni yaxshilashdir. Boshqa har qanday mablag 'yig'uvchi bilan bo'lgani kabi, ba'zi muhim ishlash ko'rsatkichlari (KPI) bor, ular sizni kuzatib borishingiz kerak:
- ROI - investitsiyalar bo'yicha daromad. Sizning uyali mablag'ingizni saralash vositasiga tushayotgan mablag'lar sizning daromadingizni yo'qotishga va oxir-oqibat foyda olishga qaratilganligiga ishonch hosil qiling. Bu darhol ro'y bermaydi, lekin bu boshidan kuzatib borish uchun muhim metrikadir.
- Donorni sotib olish. Kuzatuvlarni kuzatib boring, chunki tashkilotingiz ijobiy natijalarni tezda beradigan eng katta KPI hisoblanadi.
- Donorni ushlab turish. Donorlarning o'sishi donorni ushlab turish kabi muhim ahamiyatga ega (agar u ham bo'lmasa). Siz uzoq vaqtdan beri siz bilan birga bo'lish uchun juda ko'p mehnat qilgan donorlar ishonch hosil qilishni xohlaysiz.
- Ijtimoiy media o'lchovlari. Qo'lga olish darajasi (kontentingiz kabi odamlar), amplifikatsiya darajasi (odamlar sizning kontentingizni baham ko'rishi mumkin) va suhbat tezligi (odamlarning sizning tarkibingiz haqida gapirishlarini) kuzatib borish uchun bir nechta ijtimoiy media metrikalari mavjud . Agar ushbu o'lchovlarning biron birida bezovta qiluvchi tendentsiyalarni ko'rsangiz, takroriy qadam qo'yish va taktikangizni qayta ko'rib chiqish vaqti kelishi mumkin.
Mobil mablag'larni jalb qilishni boshlaganingizda, yangi narsalarni sinash muhim ahamiyatga ega. Agar ular birinchi marta ishlamasa, boshqa bir narsaga urinish yaxshi.
Tashkilotingizning ehtiyojlariga eng mos keladigan narsani toping.
Mobil mablag' yig'ish juda ko'p turli xil, siz erga jo'ja yog 'topishingiz kerak. Yoki makaron pishloqga. Siz uchun nima ish bo'lsa ham!
Har qanday mablag 'yig'ish bilan ishlashni boshlash qiyinlashishi mumkin. Biroq, ushbu qadamlar va orqa cho'ntagingizdagi maslahatlar bilan, u juda qo'rqinchli bo'lishi kerak.
Mobil mablag' yig'ish bilan sizning tashkilotingiz biron-bir donorga, xohlagan joyga, xohlagan joyga borishi mumkin. Bas, u erga boringlar va bugun boshlanglar!
Jon Killoran mobil aloqa beruvchi platforma @Payning bosh direktori. Jon va uning shirkati notijorat tashkilotlari uchun uyali aloqa tarmog'ining eng chekka qismida turibdi, mobil mojarolarni oson va arzon narxlarda amalga oshirishga harakat qilmoqda. Uning kompaniyasini va uning aloqada bo'lishini ko'proq bilish uchun Jonning bio- ga qarang.