Xususiyatlar Vs. Marketingning afzalliklari va Uy biznesida nima uchun bu masala

Xususiyatlar Vs. Uyingizdagi biznesdagi daromadni oshirish uchun foydalar

Infomercials-ga qiziqish bo'lmasligi mumkin, ammo marketing va sotuvga kelganda foydalarni solishtirishga qarshi xususiyatlarni tushunish uchun juda yaxshi o'rganib beradilar. Ushbu reklamalar nafaqat o'z mahsulotlarining barcha buyuk xususiyatlarini ta'kidlabgina qolmay, balki ular mahsulotingizni hayotingizni qanday qilib yaxshiroq qilishini (foydani) yaxshiroq namoyish qilish uchun alohida e'tibor berishadi. Maxsus qoplangan va isitiladigan (ovqatlanish) taomlar sizga kechki ovqatni tezroq, osonroq va kam tozalash imkonini beradi.

Noyob toksik bo'lmagan formulalar (xususiyatlar) tozalovchi mahsulotlarni bir marta yuvish yoki tozalash (foydalar) bilan har qanday dog ​​'olish imkonini beradi.

Sizga muvaffaqiyatli uy ishlarini yo'lga qo'yish uchun siz sifatli mahsulot yoki xizmatga muhtoj emassiz. Agar mahsulotingizni yoki xizmatni sotmasangiz, ular qimmatsiz. Bu marketing bo'lib kelmoqda va ko'pgina uy egalari egalari qisqargan, chunki birinchi marta tadbirkorlarning ko'pchiligi savdo yoki marketingda o'zgacha hissiyotlarga ega emas va natijada ularning marketing ishlari kerakli daromadlarga erisha olmaydi. Bu sizni jirkanch sotuvchi yoki hatto infomerikaga aylantirishingiz kerak emas. Buning o'rniga, sotish psixologiyasini tushunish va odamlarni sotib olayotgan narsalarga tegishni anglatadi. Buning uchun xususiyatlar va afzalliklar o'rtasidagi farqni bilishingiz kerak.

Xususiyat nima?

Xususiyat asosan mahsulotingiz yoki xizmatlaringizning xususiyatlaridan iborat. Agar siz yukxalta sotadigan bo'lsangiz, sizning narsalaringiz sizning sumkangizni tashkil etadigan kattalik, rang va materiallarni (ya'ni, teri) o'z ichiga oladi.

Agar siz virtual qo'llab-quvvatlash xizmatlarini sotayotgan bo'lsangiz, vazifalar bajarishingiz mumkin bo'lgan vazifalar ro'yxati bo'ladi.

Sizning funktsiyalaringiz etkazib berish yoki mijozlarni qo'llab-quvvatlash xizmatlarini o'z ichiga olishi mumkin. Masalan, bepul etkazib berish yoki bepul texnik qo'llab-quvvatlash ham mavjud.

Ko'p biznes uchun bir xususiyat yagona savdo taklifining bir qismi bo'lishi mumkin, yoki mahsulot yoki xizmatni shu qadar ajoyib qiladi.

Apple iPod shuffle 2 gigabayt ovozni ushlaydi, to'rtdan biriga to'g'ri keladi va turli ranglarda bo'ladi.

Biroq, xaridorlar xususiyatlarni xohlashlari yoki talab qilishi mumkin bo'lsa, ularni targ'ib qilish odamlarni sotib olishga majbur qilish uchun etarli emas.

Qanday foyda bor?

Foyda, xaridor mahsulotingiz yoki xizmatingizdan olingan qiymat yoki natijadir. Bu aslida "Men uchun nima bor" degan savolga javob beradi. Masalan, iPod Shuffle'da 2 Gb audio (xususiyat) meni nima qiladi? Bu mening kaftimda 500 ta qo'shiq (foydaning) bo'lishi demakdir.

Nima uchun xususiyatlar va foydalarni bilish muhimmi?

Sotuvlar doiralarida, ko'pincha afzalliklarga qaramasdan afzalliklarni ta'kidlash uchun bir hikoya bor. Hikoyaning aytishlaricha, surat devorga osib qo'yishni istagan odam bor. Buning uchun devorga bir teshik ochish kerak. U matkap sotib olish uchun o'zining mahalliy apparat do'koniga boradi. A savdogari A odamni 10 xil burg'ilash bit bilan yorqin, ixcham, burg'ilashni ko'rsatadi va simsizdir. B sotuvchisi odamni burg'ilashni ko'rsatadi va "Bu sizning devoringizdagi tuynukni yaratadi", deydi. Bu odam Savdogar B. dan matkapni sotib oladi. Nima uchun? Ushbu misolda yorqin, ixcham, 10-bitli, simsiz ma'lumotlarga e'tibor qaratilgan, ammo u kishiga nimaga kerak bo'lgan narsalarni topa olmadi.

Savdogar B matkap topshiradigan foydani sotdi; bir teshik.

Oxir-oqibat, odamlar echimlar sotib oladi. Ularning orzulari yoki muammolari bor va ular o'z ehtiyojlarini qondiradigan narsani sotib olishadi. Ko'pgina biznes egalari, xaridorlarning natijalari nuqtai nazaridan nimani anglatishini tushunishadi va marketingning qisqarishi tez-tez ko'rinadigan joyni tushunishning xatosini keltirib chiqaradi. Matkap misolida, odam, porloq bir kompakt matkap juda yaxshi, deb o'ylashlari mumkin edi, lekin istagan va zarur bo'lgan narsa, faqat bir teshik edi.

Bir kishi o'z musiqalarini olib boruvchi kichik ko'chma qurilmani xohlashi mumkin, ammo ular 2 Gb audio maydon (xususiyat) degan ma'noni anglatmasligi mumkin. Ular 500 ta qo'shiqni (foyda) saqlashni tushunadilar.

Uy-joy bozorini rivojlantirish uchun foydalar bilan qanday foydalanish kerak

Har ikkala xususiyat va afzallik sizning marketingingizda muhim ahamiyatga ega. Siz o'zingizning uy-joy sotish hajmini oshirish uchun ularni qanday qilib ishlatishingiz mumkin.

1. Sizning bozoringizni tushunib oling . Agar siz bozordagi muammoni hal qilish uchun biror narsa sotib olsangiz, bu muammoning nima ekanligini bilishingiz kerak. Misol uchun, u devordagi teshikka muhtojmi?
2. Bozorning ehtiyojlarini aniqlash. Ko'pchilik sizning mahsulotingizga bo'lgan ehtiyojingizni xohlashi mumkin, ammo barchasi bir xil sabablarga ko'ra istamaydi. Bizning misolimizda, odam rasmni osib qo'yish uchun teshikka muhtoj edi, biroq boshqa kishiga bir rafni osib qo'yish yoki shkaf qo'yish uchun teshik kerak bo'lishi mumkin. Yana bir kishi vintni qo'yish uchun burg'ulashga muhtoj bo'lishi mumkin. Oilaviy biznes bilan shug'ullanadigan ota-onalar farzandlari bilan uyda turishni boshlashni istaydilar, ammo sayohat qilish vaqtida daromad olishni davom ettirmoqchi bo'lgan nafaqaxo'rlar bor. Yoki irqchilikdan charchagan va o'z boshlig'i bo'lishni xohlaydigan odamlar bor. Ularning barchasi uy ishlariga ega bo'lishni xohlashadi, lekin ularning sabablari boshqacha. Bu sabablar sizning maqsad bozorda sizning daromadingizni kamaytirishga yordam beradi va sizning bozoringizga gapiradigan marketing materiallarini ishlab chiqadi.
3. Mahsulotlaringiz yoki xizmatlarning xususiyatlaringiz ro'yxatini tuzing . Siz taklif qilayotgan narsalarning xususiyatlari qanday? O'lchamlari yoki ranglari qanday? Siz nima qilasiz? Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz, masalan, bepul yuk, batareyalar yoki bepul maslahat kabi qo'shimcha to'lovlar qanday bo'ladi?
4. Funktsiyalaringizni bozor ehtiyojlariga foyda keltiring. 2 Gb 500 ta qo'shiqni bildiradi. Matkap rasmni osib qo'yish uchun teshikka olib keladi. Qabul qilingan batareyalar mahsulotni qabul qilinganda foydalanishingiz mumkin. Bu ko'pincha odamlar kurash olib boradi, ammo bu xaridorlarni jalb qiladigan marketing materiallarini yaratishning asosiy omilidir. Haqiqat sizning xususiyatlaringizga qarash va sizning xaridoringizning qanday foydasi borligini hal qilishdir. Ular qanday natijalarga erishadilar? Ba'zi xususiyatlar bozorga qarab bir nechta foyda olishlari yoki turli afzalliklarga ega bo'lishi mumkin. Misol uchun, bir guruh amaliyotga qarash uchun vaznni kamaytirishni xohlashi mumkin, boshqasi sog'lig'ini yaxshilash uchun vazni yo'qotishni istashi mumkin. Shunday qilib, siz bir guruhga amaliyotni foyda sifatida sotasiz, ikkinchisiga sog'lig'ingizni sotasiz.
5. Sizning manfaatingizni etkazishning hissiy jihatlarini ko'rib chiqing. Odamlar xususiyat va imtiyozlarni ko'rib chiqqanda, oxir-oqibat ular hissiyotlarni sotib oladi. Siz marketing materiallarida bu tuyg'uga urishni xohlaysiz. Funktsiyalaringizni imtiyozlarga aylantirayotganda, ular o'zlari xohlagan natijalarni olgan paytda sizning xaridoringiz qanday his etilishini ko'rib chiqing. Qabul qiluvchilarning poyafzallariga o'zingizni qo'ying va o'zingiz taqdim qilayotgan narsalarning afzalliklarini o'rgatish uchun nima bo'lishini tasavvur qiling. Siz sotmoqchi bo'lgan narsa shu.

Marketing materiallarini jozibali qilish

Bozoringizni va nimani xohlaganingizni tushunganingizdan keyin siz o'zingizning afzalliklaringizni imtiyozlarga aylantirdingiz, endi siz bozorni jalb qiluvchi va ularni sotib olishga qiziqadigan marketing xabarlarini yozishingiz mumkin. Sizning xaridoringiz nuqtai nazarini yozishda, o'z muammolarini hal qilmay, balki ular sizning echimingizni his qilishingizga hissa qo'shadigan sarlavhalar, savdo xatlarni, reklama, ijtimoiy media postlarini va boshqa marketing materiallarini yarating. Kilo yo'qotadigan mahsulotlarni sog'lig'i bo'lgan odamlarga sotadigan bo'lsangiz, vazn cheklovlari va u bilan kelgan sog'liqni saqlash masalalaridan qat'i nazar, jonli va to'la hayot rasmini bo'yashingiz kerak. Yoki, vazn yo'qotish mahsulotini ajoyib ko'rinishga erishmoqchi bo'lgan bozorga sotish uchun siz qirg'oq bo'ylab jinsiy aloqa qilishni tasvirlashingiz mumkin. Maqsad, ularni o'z muammosini hal qilish yoki mahsulot yoki xizmat orqali maqsadlariga erishish tajribasini his qilishdir.

Marketing xabarlarini yaratishda, ko'pchilik iste'molchilar muammoni hal qilish, natijaga erishish, vaqtni yoki pulni tejash va / yoki muammolarni kamaytirish uchun xarid qilish uchun sotib olinganligini unutmang. Sizning xususiyatlaringiz ushbu sohalarda xaridoringizga qanday yordam berishi mumkinligini ko'rib chiqmoqchisiz.