Donorlarni bevosita muloqotda ushlab turish va onlayn yordam so'rashni istamasligi mumkin , biroq ba'zi tarafdorlar o'zingizning missiyangiz haqida ijtimoiy media postiga emas, balki telefon orqali yoki xat bilan tanishishni afzal ko'radilar.
Bundan tashqari, donorlarni yoki istiqbolli donorlarni onlayn shikoyat orqali onlayn tarzda murojaat qilish orqali siz ularga tashkilotingizga ehson qilishning qulay usulini taqdim qilasiz.
Oflayn (shuningdek, onlayn) marketing strategiyasidan foydalangan holda, siz o'zingizning missiyangiz uchun pul miqdori oshirishi mumkin bo'lgan yanada kengroq auditoriyaga ega bo'lasiz.
Notijorat tashkilotlarning onlayn jamg'armalarini rivojlantirish uchun darhol marketing strategiyasidan foydalanishingiz mumkin bo'lgan to'rtta usul:
- Mablag 'yig'ish tadbirlarida uyali aloqani rag'batlantirish.
- To'g'ridan-to'g'ri pochta jo'natish usullari onlayn orqali yuboriladi.
- Tarafdorlar o'zlari bilan olib boradigan marketing materiallarini yaratish.
- Xabardorlikni oshirish uchun xayriya kampaniyasini boshlang.
Har bir maslahat foydali bo'lishi uchun emas, balki sizning notijorat tashkilotingizning mablag' yig'ish strategiyasiga qanday qo'shilishingiz uchun ham kengaytirilgan. Nima kutmoqdasiz? Keling, birinchi uchiga o'taylik.
1. Jamg'arma mablag'larini jalb qilish tadbirlarida mobil tashabbusni rag'batlantirish
Nima uchun ishlaydi
Mablag 'yig'ish tadbirlari nodavlat mablag'larni jalb qilishning muhim elementidir. Yaxshi sabablarga ko'ra. Ular tashkilotning vazifasi uchun pul va xabardorlikni oshirishlari mumkin. Tadbirlarda shuningdek, xayriya missiyasining nega juda muhim ekanligini tushuntirish uchun yuzma-yuz imkoniyat taqdim etadi.
Mehmonlar qiziqarli va qiziqarli narsalarni qo'llab-quvvatlab, ko'proq o'rganish uchun qiziqarli tadbirga borishadi.
Bir hodisaning hursandchiligi ko'pincha odamlarni ko'ngilli ravishda yoki kampaniyangizga xayr-ehson qilish uchun harakat qilishga undaydi.
Jamg'arma mablag' yig'ish tadbirlari uchun xayriya auktsioni yoki tadbirlarni o'tkazish uchun mehmonlarni jalb qilish uchun lotereya kabi tadbirlarni o'tkazish uchun keng tarqalgan bo'lsa-da, tashkilotlar tadbirlarni onlayn tarzda tarqatish uchun foydalanishi mumkin.
Haqiqat shundaki, odamlar endi naqd pul olib yurishmaydi, biroq ular o'z telefonlarini ko'tarib, pul yig'ish tadbirlarini uyali aloqani rivojlantirish uchun ajoyib joyga aylantirmoqda.
Tez va oson tarzda uyali aloqa o'rnatganingiz uchun, mehmonlar tadbiringizni tomosha qilish uchun qaytib kelishlari mumkin.
Qanday boshlanadi
Buni etarlicha ta'kidlay olmaymiz: donorlarni mobil qurilmalar orqali berishni rag'batlantirish bu jarayonning qanchalik sodda ekanligini ko'rsatib berishdir.
Tashkilotingiz buni ko'p jihatdan qilish mumkin, masalan:
- Tadbir davomida mobil qurilmangizni taqdim qilish usulini videoni ko'rsatish.
- Voqeani eshitgan mehmonlar xayriya jarayoni orqali mehmonlarga chiqishadi.
- Tadbir davomida matnli xabarlar yordamida donorlar bilan muloqot qilish.
Bundan tashqari, tadbirdan oldin o'zingizning qulaylik va qulayliklaringizni gaplashib mobil donatingiz usullarini qiziqtiradigan donorlarni olishingiz mumkin.
Aytaylik, parolsiz login texnologiyasi yordamida matnni topshirish xizmatidan foydalanmoqchisiz, ya'ni matnli xabarni bergan donorlar qayta to'lov ma'lumotlarini kiritish shart emas.
Siz ushbu tadbirni qo'llab-quvvatlayotganingizda, donorlar sizning mablag'ingizni sarflash vaqtida hissa qo'shish qanchalik oson bo'lishini bilib olishingiz uchun sizga yordam berishingiz mumkin.
Ko'rib turganingizdek, sizning tadbiringiz davomida taqdim etishga yordam beradigan ko'plab usullar mavjud. Odamlarga berishni rag'batlantirishning eng yaxshi usuli, sizning tashkilotingiz sizga xizmat qilgan odamlar va jamoalar uchun hayotni qanday qilib yaxshiroq qilishiga ularni ko'rsatishdir.
2. To'g'ridan-to'g'ri xatni onlayn tarzda berish usullari bilan yuboring
Nima uchun ishlaydi
E-pochta xabari tarafdorlariga murojaat qilishning eng sevimli usuli bo'lib qolganda, bevosita pochta aloqasi hali ham kuchli aloqa vositasidir. Xatlar sizning donorlaringiz e'tiborini osongina to'ldiradi va sizning xabaringizni eshitish uchun ularni yanada ochiq qiladi.
To'g'ridan-to'g'ri pochta orqali xayr-ehson qilishni so'rab murojaat qilish vaqti, donorlarning pulni qaytarish bilan (naqd bo'lmasa!) Qaytib kelishi mumkin bo'lgan o'ziga xos konvertdir.
Javob konvertlari usuli ishlab chiqilgan, ammo MobileCause tomonidan olib borilgan so'nggi tadqiqotlar shuni ko'rsatdiki, donorlarning 35 foizi bevosita pochta orqali elektron pochta orqali so'rab murojaat qilishlari mumkin.
Bundan tashqari, bevosita pochta orqali onlayn usullarni taqdim etuvchi tashkilotlar ko'proq xayr-ehson olishlari mumkin. Buning sababi shundaki, ko'plab donorlar (ayniqsa, yoshlar) hech qachon tekshiruvlar yozishmaydi. Internet orqali to'lovlarni to'lash kabi, onlayn rejimda ham ko'proq afzal bo'lishadi.
Qanday boshlanadi
Sizning tashkilotingiz ikki yondashuvdan foydalanib, on-layn pochta arizalarini yoki axborot byulletenlarini qo'llash orqali onlayn taqdim etishni rag'batlantiradi.
To'g'ridan-to'g'ri pochta orqali har bir donor yoki prospektni xat yuborishga majbur emassiz. An'anaviy muloqotni afzal ko'radigan muhim yordamchilar, biznes va boshqa donorlar bilan bog'lanish uchun bevosita pochta orqali foydalaning.
Sizning shikoyatingizda siz onlayn taqdim etishni quyidagilar orqali amalga oshirishingiz mumkin:
- Veb-saytingizga yoki onlayn xayriya sahifasiga URLni qo'shing.
- Matnli xabar orqali qanday qilib berilishi haqida ko'rsatma berish .
- Donorlaringizni mobil donatingizga yo'naltiradigan QR kodini joylashtirish.
Bundan tashqari , byulleten orqali online mablag 'yig'ishni rag'batlantirishingiz mumkin . Albatta, siz yuqorida qayd etilgan barcha strategiyalarni qo'llashingiz mumkin, shuningdek siz o'zingizning hissa qo'shgan yordamchilarga mos keladigan sovg'alarni qo'llab-quvvatlashingiz mumkin.
Ko'pgina korporatsiyalar donorlarning onlayn so'rov yuborishlarini talab qiladigan sovg'a dasturlariga mos keladilar . Donorlar xayriyalarga ega bo'lish imkoniyatini bilishlari va URLni ish beruvchining dasturini qidirishi mumkin bo'lgan mos keladigan sovg'alar bazasiga taqdim etsinlar. Donorlar o'zlarining mos keladigan sovg'alari bilan tushunishlarini va ularga amal qilishlarini osonlashtiring.
3. Yordamchilarning ular bilan olib borishi mumkin bo'lgan marketing materiallarini yaratish
Nima uchun ishlaydi
Onlayn marketingning eng katta xavf-xatarlaridan biri shundaki, donorlar tadbirdan, uchrashuvdan yoki tashrifdan uzoqlashishi mumkin bo'lgan narsa yo'q (ular, albatta, blog maqolangizni yoki ijtimoiy media xabarini chop etmasalar).
Siz bir tadbirni o'tkazasizmi, qahva uchun katta donor bilan uchrashyapsizmi yoki ofisga tashrif buyurganingizda, ular bilan birga donorlarga murojaat qilishni xohlaysizmi, ular uchun buklet yoki broshyurani oling. Donorlarga ko'proq ma'lumot berish, ularni ko'proq yordam berish va sadaqa haqidagi so'zlarni tarqatish uchun yo'naltirishning ajoyib usuli.
Broshyurada siz donorlarga o'zingizning notijorat tashkilotingizning topshirig'i haqida ma'lumot berishni istashingiz mumkin, shuningdek, ehson qilishga tayyor emasligini bilish uchun onlayn resurslarni ham qo'shishingiz mumkin. Ular ushbu risolani do'stlari yoki qarindoshlariga topshirishlari mumkin.
Bundan tashqari, moddiy narsalarga ega bo'lish sizning ishingiz uchun katta eslatma, chunki donor osongina muzlatgichda joylashtirishi yoki stol ustiga qo'yishi mumkin.
Qanday boshlanadi
Dizayn bosma marketing materialini yaratishning eng muhim qismi bo'ladi. Ma'lumotlaringizni formatlash va taqdim qilishda ehtiyot bo'ling. Materiallaringizni professional va o'qishni oson ko'ring.
Balans nafaqat bolalarga emas, balki barcha donorlar uchun qo'llanilishi mumkin bo'lgan tavsiyalar bilan yuqori darajadagi marketing materiallarini yaratish bo'yicha ajoyib maqola bor!
Marketing materiallarini yaratishda bir nechta maslahat:
- Izchil brendni saqlang. O'zingizning notijorat veb-saytingiz va ijtimoiy media hisobingiz bilan bo'lgani kabi, tovaringizning izchilligini ham saqlab qolasiz. Shunday qilib, tarafdorlaringiz broshyurani yoki postkartiyani ko'rgach, darhol sizning notijorat tashkilotingizga tegishli ekanligini biladilar.
- Matnni qisqa paragraflarga aylantiring. Katta hajmdagi matnli maqola o'qiyotganda, odamlar uni oxirigacha o'qishdan ko'ra, mazmunni o'ylab ko'rishlari mumkin. Xuddi shunday sizning xayr-ehsonlaringiz uchun ham.
- Xabaringizni rivojlantirish uchun ingl. Foydalaning. So'zda aytilganidek, "rasm ming so'zga arziydi". Eng yaxshisi, fotosuratlar va grafikalar hissiyotlaringizni etkazib beradi va sizning donatingizga qo'shimcha topshiriqlarga olib keladigan missiyangizning ta'sirini ko'rsatadi.
- "Qo'llab-quvvatlash yo'llari" bo'limini qo'shing. Yo'lboshlovchilar o'z hissalarini qo'shishlari mumkin. Bu sizning ehsonlaringizning URL manzilidan ko'ngillilar talab qiladigan tadbirlar uchun biron bir narsa bo'lishi mumkin.
Birorta kapital kampaniyasi, dastlabki donorlar uchun xush kelibsiz to'plami yoki tengdoshingiz uchun mablag 'yig'uvchi uchun pochta qutisi yaratish uchun marketing materiallari har qanday vaziyatda ishlash uchun juda ko'p qirrali.
Bundan tashqari, nashriyot aktsiyalarini loyihalashtirishda yordam beradigan juda ko'p qulay vositalar mavjud.
4. Xabardorlikni oshirish uchun to'lov xayriya kampaniyasini boshlang
Nima uchun ishlaydi
Xayriya tashkilotlari chakana savdogarlar bilan xayriya tadbirlarini nishonlaydigan marketing kampaniyalariga olib keladi . Chiqish jarayonida mijozlar tashkilotingizni qo'llab-quvvatlashni tanlashi mumkin. Chiqish konseptsiyasini batafsilroq tushuntirib beradigan bir nechta maqolalar quyidagilardir: Checkout Charity Campaigns muvaffaqiyatli bo'ladi, chunki ko'pchilik iste'molchilar Ha va 5 Slam Dunk mahalliy tashkilotlarga marketing dasturlarini yaratadi .
An'anaga ko'ra, xayriya xayriya tashkilotlari ikki usulda ishlaydi:
- Xaridor xayr-ehsonni uning xaridiga qo'shib qo'yadi.
- Xaridor brendlashgan xayriya jariga pul mablag'larini jalb qiladi.
Ushbu kampaniyalar o'zlariga foydali bo'lishi mumkin bo'lsa-da, notijorat tashkilotlari onlayn usullarni targ'ib qilish orqali o'zlarining mablag' yig'ish potentsialini oshirishi mumkin.
Buni o'ylab ko'ring: mijozlar sizning kampaniyangizga xayr-ehson qilishni xohlashadi, lekin tezda yordam berishlari mumkin yoki naqd pul berishmaydi. Agar ular matnni berish yoki veb-saytingizning URL orqali qanday qilib berilishi haqida ko'rsatma beradigan xayr-ehsoningiz yonida belgini ko'rsalar, donorlar ko'proq vaqtga ega bo'lgach, keyinroq berishi mumkin.
Qanday boshlanadi
Xayriya yordamidagi onlayn mablag'larni jalb qilishni qo'llab-quvvatlash donorlarni tashkilotingiz haqida ko'proq bilib olish va to'lov jarayonidan tashqarida xayr-ehson qilish uchun foydali bo'lishi mumkin.
Keyingi navbatdagi xayriya yordami vaqtida onlayn tarzda reklama qilishning bir necha yo'li mavjud:
- Qanday qilib onlayn tarzda topshirish kerakligi haqidagi ko'rsatmalarni o'zingizning xayr-ehsoningiz yonidagi belgini qo'ying.
- Donorlarga o'z hissasini qo'shgan holda elektron axborotga obuna bo'lish uchun murojaat qiling.
- Marketing materiallarini o'zingizning hissangizni qo'shishning qo'shimcha usullari haqida ma'lumot bilan ta'minlash.
- Notijorat tashkilotingizning veb-sayti va ijtimoiy media hisoblari bilan sizning xayriya jarangini tovar belgisi.
Eng muhimi, mijozlar uchun unutilmas taassurot qoldiring. Ishonchli odamlar sizning notijorat tashkilotingizning sababini hamda ayrim yutuqlaringizni bilishlariga ishonch hosil qiling.
Odamlar sizning qisqa muddatlarda o'zingizning vazifangizni bog'lashlari mumkin bo'lsa, ular sizning onlayn profillaringizni o'rganish va ehtimol xayr-ehson qilish imkoniga ega.
Siz onlayn daromadlarni offlayn marketing strategiyasi bilan to'ldirish uchun ushbu to'rtta maslahat bilan tanishib chiqqansiz, siz bu maslahatlarni testga qo'yishga tayyormiz.
Sizning xayr-ehsonlaringizni jalb qilishning yana ko'p usullari bilan siz fandreyzing maqsadlariga erishish va notijorat tashkilotingizning maqsadini amalga oshirish uchun yaxshi yo'l tutasiz.
Jon Killoran mobil aloqa beruvchi platforma @Payning bosh direktori.