Marketing

Kichik biznes marketingi

Marketing sizning mahsulotlaringiz va / yoki xizmatlaringizdagi qiziqarli mijozlar va mijozlar jarayonidir va ularni sizning raqobatchilardan ko'ra tanlashga ishontirmoqda.

Ushbu marketing ta'rifidagi kalit so'z "jarayon". Marketing sizning mahsulotingiz yoki xizmatlarni ( marketingning to'rtta P - mahsulot, narx, targ'iboti va joyi) tadqiq etish, targ'ib qilish, sotish va tarqatishni o'z ichiga oladi.

Bu juda katta mavzu, shuning uchun marketing bo'yicha tomlar bor va nima uchun to'rt yillik marketing darajasini olishingiz mumkin.

Katta korporatsiya yoki kichik biznesni boshqarayotgan bo'lasizmi, marketing sizning potentsial mijozlaringiz va mahsulotingiz yoki xizmatingizni birga olish uchun qilayotgan barcha ishlarni o'z ichiga oladi.

Marketingning maqsadi sotishdan foydalanishdir. Yaxshi marketing eshik yoki veb-sayt orqali potentsial mijozlarga ega bo'lishi va hatto mahsulotni potentsial mijozning qo'liga topshirishi mumkin, ammo xaridor uni xarid qilguncha muvaffaqiyatli marketing emas.

Kichik biznes marketingi uchun muvaffaqiyatga erishish uchun kalitlar

1. Kichik biznes marketingi muvaffaqiyatining dastlabki kaliti - bu siz haqiqatan ham sotayotgan narsangizni bilishdir. Odamlar mahsulot yoki xizmatni sotib olmaydilar - ular his-tuyg'ular va tajribalarni sotib olishadi. Misol uchun, Keg steaks ko'p bifteklarni ko'chiradi, lekin ularning reklamalariga qarash: ular sotayotgan narsalar oila va do'stlar bilan yaxshi vaqt. Nima uchun Mishel uzoq yillar davomida "Sening shinalaringda ko'p yurishgani" tagida bir chaqaloqni ishlatadi? Chunki Mishel nafaqat shinalar emas, balki xavfsizlikni sotadi. Va bolalar shinalari kampaniyasida, yaxshi ota-onalar kabi o'zlarini his qilishlari uchun Mishel shinalarini xarid qilishgan.

2. Siz chindan ham realizatsiya qilayotgan narsangizni tushunib etgandan so'ng, siz bozorni maqsadingizga yo'naltirishga tayyormiz. Kichkina biznes sifatida siz adyol marketingiga erisha olmaysiz; marketing xabarini har kimga emas, balki potentsial mijozlarga bevosita olishingiz kerak. Nishon marketing sizning mahsulotingizni yoki xizmatni sotib olish ehtimoli yuqori bo'lgan shaxslarga zonani taklif qiladi.

3. Marketing strategiyasi va marketing rejasi o'rtasidagi farqni biling .

4. Sizning biznesingiz uchun marketing rejasini birlashtirmoqchi bo'lsangiz , asosiy mavzularga diqqatni jamlang. Har qanday marketing rejasining to'rtta asosiy komponenti:

• Mahsulotlar va xizmatlar: Ushbu bo'limga kiradigan narsalar sizning kompaniyangiz original mahsulotni ishlab chiqaradimi yoki uni g'oyadan prototip bosqichiga, bozorga yoki to'liq ishlab chiqilgan mahsulotni sotishga qarab farq qilishi mumkin. Shuni esda tutingki, marketing xizmatini mahsulotni sotishdan farq qiladi. Lekin sotuvga chiqsangiz, ushbu bo'lim sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz haqida noyob narsalarga qaratiladi va sizning Noyob Sotuvdagi taklifingizni o'z ichiga oladi.

• Raqobatchilarimiz: Har qanday narxlash strategiyasining boshlang'ich nuqtasi halokatli tahlildir . Axir siz pul yo'qotmoqchisiz, uni yo'qotishingiz kerak! Buning ortidan, ideal narx - mahsulotingizni yoki xizmatni qanday joylashtirishni va bozorning qaysi turini ko'tarishini xohlayotganingizning kombinatsiyasi. Ushbu Qo'llanma bilan narxlashtirish strategiyasi bo'yicha qo'shimcha ma'lumot oling.
• Joy (tarqatish): Mahsulotingiz va / yoki xizmatingiz qanday va qayerda sotilganligi haqidagi ma'lumotlar. Marketing rejasining Sotuv va tarqatish rejasi qismiga nazarda tutilganda, ushbu bo'limda siz foydalanadigan tarqatish usullari, biznesingiz va mijozlaringiz o'rtasidagi tranzaktsion jarayonlar va sizning savdo strategiyangiz ko'rsatilgan .
• Rag'batlantiruvchi: Sizning kompaniyangiz mahsulot yoki xizmatlarni xarid qilish uchun qanday qilib taqdim etishni belgilaydigan marketing rejasi qismida. Sizning muammolaringiz maqsadli bozorga erishish uchun eng yaxshi reklama faoliyatlarini tanlaydi, ammo marketing byudjeti ichida. Quyidagi marketing vositalari bo'limi yordam beradi.

5. Bozor tadqiqotlariga investitsiyalar. Qaysi mijozlar sizning mahsulotlaringiz va xizmatlaringizdan eng ko'p manfaatdor ekanini bilib olishingiz , ular haqida aniq ma'lumotlarga ega bo'lishingiz , raqobatingiz haqida bilishingiz va raqobatdosh strategiyalarni ishlab chiqishingiz, iqtisodiy tendentsiyalardan xabardor bo'lishingiz va hatto yangi bozorlarni topishingiz mumkin bo'lgan bozor tadqiqotlari.

O'zingizning bozor tadqiqotini qanday qilishni bilib oling .

6. Marketing kampaniyalarini marketing strategiyalari va rejalari bilan muvofiqlashtirilganligiga ishonch hosil qiling. Marketing muvaffaqiyatiga erishish uchun sizning izchil xabarlaringiz bo'lishi kerak. Telefonga o'rnatilgan marketing sizning marketing yo'nalishlarini saqlab qoladi va sotish hajmini oshiradi .

14 Marketing turlari

Odamlarning diqqatini jalb qiluvchi va ularni qabul qilish qarorlarini qabul qiladigan har qanday narsa marketing bo'lib, bu sizning kichik biznesingiz uchun sotuvchilardan deyarli cheksiz imkoniyatga ega bo'lgan degan ma'noni anglatadi. Yo'l bo'yida pizza belgisini ushlab turuvchi o'simtani yaltirayotgan bola marketing. Sizning smartfonlaringizda ko'riladigan kino treyleri yoki eng sevimli kiyim do'konida foydalanadigan sodiqlik kartasi ham shunday. Shunday qilib, bu ro'yxat to'liq emas. Biroq, ko'plab kichik biznes muvaffaqiyatli foydalangan marketing turlarining ro'yxati.

• Reklama : identifikatsiyalangan homiyning pullik ishonchli xabaridir. Reklama, devorlarga qo'yilgan plakatlar orqali internet orqali interstitsial reklamalardan turli shakllar olishlari mumkin. Kichik biznes uchun 19 ta reklama tanlovi .

• Affiliate Marketing : O'z blogida yoki veb-saytida boshqa odamlar mahsulotlarini sotishdan komissiya olish. Affiliate marketingning katta afzalligi shundaki, mahsulotni yaratish, saqlash va jo'natish yukini engillashtiradi. Sizning vazifangiz saytingizga imkon qadar ko'proq trafikni oshirishdir, shuning uchun siz ortib borayotgan komissiya olishingiz mumkin.
• Brendlash / Tovar Marketing : Sizning kompaniyangiz brendi iste'molchining sizning kompaniyangiz, xizmat yoki mahsulotingiz haqida o'ylaydigan yoki eshitishgan paytdagi hissi. Tovar marketingi mijozlaringizning tanalarida sizning mahsulotlaringizni yoki xizmatlaringizni tanlovni muntazam ravishda tanlashga imkon beradigan istalgan ijobiy idrokni shakllantirishdan iborat. Kuchli tovarni yaratish uchun quyidagi bosqichlarni bajaring .
• Ish tarmoqlari : o'zaro manfaat va qo'llab-quvvatlash uchun biznesingiz uchun foydali bo'lishi mumkin bo'lgan boshqa odamlar bilan munosabatlarni o'rnatish. Ishbilarmonlik tarmog'i - ko'plab kichik biznes uchun mijozlar bazasini yaratishning ajoyib usuli.
• Kontentni marketing : Kelajak xaridorlarni mahsulotlaringizga yoki xizmatlarga jalb qiladigan qiziqarli kontent yaratish va bundan keyin u tarkibiy qismlarni mijozlar ko'rishi va ular bilan ishlashi va mahsulot yoki xizmatlarga olib kelishi uchun internetdagi strategik tarqatish. Fotogalereya odatda tarkibiy marketing sifatida ishlatiladi.

• Mijozlar Xizmati : mijozlar bilan faqat o'z ehtiyojlarini qondiribgina qolmay, balki ularning talablarini qondirish bilan shug'ullanish. Yaxshi mijozlarga xizmat ko'rsatish nafaqat mijozlarni qaytarib beradi, balki yangi mahsulotlarni jalb qiladi.
• To'g'ridan-to'g'ri marketing : elektron pochta marketingi . To'g'ridan-to'g'ri pochta marketingi . Telemarketing. Ular to'g'ridan-to'g'ri marketingning barcha shakllari bo'lib, ularni bevosita, mavjud yoki o'tmishdagi xaridorlarga (masalan, telefon orqali) yoki ommaviy axborot vositalari orqali (masalan, infomercialda) murojaat qilishadi. Flyers, sovuq qo'ng'iroq , uyma-uy yurib olish uchun takliflar, savdo xatlari, elektron pochta orqali yuboriladigan kuponlar - bu marketingning barcha toifalari. Ko'pgina kichik biznes uchun kutish. Chunki u ishlaydi.
• Eksportni marketing : O'z mamlakatingizdan tashqarida ishlab chiqarilgan mahsulotlaringiz va xizmatlaringiz uchun bozorlar topish va mahsulot yoki xizmatlaringizdagi global iste'molchilarni qiziqtiradigan reja tuzish va ular mahsulot yoki xizmatlarni sotib olishga qaror qilganda ularga muvaffaqiyatli tarqatish . Bu sizning bozor tadqiqotingizning sifati sizning potentsial mijozlaringiz haqida emas, balki boshqa mamlakatlarning urf-odatlari haqida bilishingiz kerak bo'lgan marketingning bir turi bo'lib, ba'zida mahsulotingizni mos ravishda o'zgartiradi.
• MLM aka Ko'p darajali marketing aka Tarmoq marketingi: Mustaqil vakillari iste'molchilarga kompaniyadan mahsulot va xizmatlarni sotishadi va shu bilan shug'ullanish uchun boshqa vakillarni jalb qilishadi. Ko'p darajali marketing deb ataladi, chunki vakillari o'zlarining vakillari va o'zlarining savdolari bo'yicha komissiyalar olishadi. Agar MLM sizni qiziqtirayotgan bo'lsa, MLM va noqonuniy piramida sxemalari o'rtasidagi farqni bilganingizga ishonch hosil qiling.
• Onlayn marketing : Mahsulotlar va xizmatlarni sotish uchun raqamli tarmoqlardan foydalanish (Internet va mobil telefon tarmoqlari kabi). To'g'ridan-to'g'ri Marketing kabi, marketingning bunday turlari, shu jumladan katta kategoriya: SEO Marketing , Ijtimoiy Media Marketing , SMS Marketing aka Matn Marketing va Onlayn Reklama. Onlayn marketingning eng aniq shakli? O'z biznesingiz veb-saytiga ega bo'lish .
• Jamoatchilik bilan aloqalar (ommaviy aloqalar): Sizning kompaniyangizni, mahsulotingizni yoki xizmatlarni ijobiy matbuotga etkazish orqali kompaniyangizning kuchli jamoatchilik imidjini yaratish. Bu reklama va PR o'rtasidagi katta farq - siz qoplash uchun to'lov qila olmaysiz; Siz uni topishingiz kerak. Va sizning kompaniyangiz ham sizni reklama qilganingizda amalga oshiradigan xabarga nisbatan bir xil nazoratga ega emas; siz ham yuzaga kelgan salbiy reklama bilan shug'ullanishga tayyormiz.
• Yuborish marketingi : Sizning mijozlaringizning bazasini boshqa iste'molchilarga murojaat qilishni so'rash orqali yaratish. Muvaffaqiyatli iste'molchilarning tavsiyanomalarini olish sizning savdo aylanish jarayonini sezilarli darajada qisqartirishi va sizni malakali yetakchilar bilan ta'minlashi mumkin.
• Savdo Show Marketing : Mahsulotlaringizni va / yoki xizmatlarni rag'batlantirish uchun ko'rgazma yoki namoyishlarda namoyish qilish.
• Og'iz Marketing so'zi : Odamlar sizning biznesingiz haqida o'zlarining ijobiy fikrlarini boshqa kishilarga berib, mahsulotlarini yoki xizmatlarini sotib olishni taqiqlaydi. Mashhur tasdig'larni qo'llash va tanqidiy fikrlarni bilish sizning og'zingizdan foydalanishning ikkita usuli hisoblanadi.

Marketing strategiyalari / Best Practices

Har kuni xabarlar bilan bombardimon qilinmoqda. Yankelovich, bozor tadqiqot kompaniyasi, taxminan, 30 yil avval shaharda yashovchi odam kuniga 5000 ta xabarga qaraganda 2000 ga yaqin xabarlarni ko'rdi. Sizning marketing xabarlaringizni buzilib ketish uchun qanday qilib olish mumkin? Bu sizning xatingizni ko'rib chiqadigan va harakatlanadigan xabardor bo'lishga yordam beradigan ko'plab resurslardan ba'zilari:

• Samarali savdo va marketing strategiyasini yaratish
• Kichik biznes uchun marketing asoslari
• Biznesingizni oshirish uchun 6 oddiy marketing strategiyalari
• Kichik biznes marketing g'oyalari
• Fokus-guruhlar 101
• 40 Kichik biznes uchun byudjetli marketing g'oyalari
• Kichik biznes marketingini qanday yaxshilash mumkin
• Kichik biznes uchun ijtimoiy mediadan foydalanishning yakuniy qo'llanmasi

Ishga joylashishingiz uchun marketing

Marketing sohasi turli xil martaba imkoniyatlarini taklif qiladi va qiyinchiliklarga duch keladigan va yaxshi kommunikatorlar bo'lgan odamlar uchun ajoyib tanlovdir. Ijara ijrochisi bo'lganda, siz marketing sohasida o'zingiz o'ylab ko'rganingizda, bu marketing sohasidagi yuzlab pozitsiyalardan faqat bittasi bo'lishi mumkin.

Sotishdagi martaba kabi ko'plab marketing lavozimlari ajoyib daromad potensialini taklif etadi. Savdo holati sizga moslashuvchanlikni va o'zingizning kunlik dasturingizni o'rnatish qobiliyatini taklif qilishi mumkin. Mana, eng mashhur sotuvlar karyerasi.

Sotish siz uchun emasmi? Bozor izlanishlari, reklama, aktsiyalar va jamoatchilik bilan aloqalardagi imkoniyatlar. Marketingda ko'plab ishlarni bajarish, masalan, kopirayter yoki brend menejeri kabi ijodiy qobiliyatlarni da'vat qilganda, boshqalar bozor tahlilchilaridan yoki reklama hisob boshqaruvchisidan iborat bo'lgan kuchli analitik ko'nikmalarga ega bo'lgan odamlardan talab qilinadi. Ushbu marvaridlarni o'rganish uchun 5 ta marketing karerasini o'rganing .

Raqamli va elektron tijorat marketingiga e'tiborsizlik qilmang : har ikkalasi ham 10 yoki 15 yil oldin mavjud bo'lmagan yangi marketing pozitsiyalarini rivojlantirmoqda va yaratmoqda.

Marketing siz uchun foydalimi? Marketingning martaba sohasiga qanday kirishi mumkinligini bilib oling .