Internet Marketing nima va onlayn marketing men uchun qanday ishlaydi?
Katta sxema bo'yicha Internet marketing sizning uy biznesingiz maqsadli bozoriga erishish uchun siz onlaynda foydalanadigan reklama strategiyasi va taktikasi. Bir vaqtning o'zida bir kompaniya marketing strategiyasining bir qismi sifatida onlayn bo'lishni afzal ko'rishi mumkin edi, ammo bugungi kunda ko'pchilik iste'molchilar korporativ biznesni sotib olish yoki ishga qabul qilishdan oldin biznes-resurslarni qidirib, tavsiyanomalar olishadi va onlayn tarzda izlanishlar olib borishadi. barcha korxonalar marketing aralashmasining bir qismi sifatida onlayn mavjud bo'lishlari kerak.
Asosan Internet marketing quyidagilardan birini yoki bir nechtasini bajarish uchun Internetdan foydalanmoqda:
- Kompaniya haqidagi xabarni , uning mahsulotlarini yoki xizmatlarini onlayn ravishda muloqot qiling.
- Mavjud va potentsial mijozlarning tabiati (demografiya, imtiyozlar va ehtiyojlar) bo'yicha tadqiqotlarni o'tkazish .
- Internet , mahsulotlar, xizmatlar yoki reklama maydonchalarini sotish .
- Barqaror va interaktiv biznes-iste'molchilar ( B2C ) jamiyatida istiqbolli va mijozlar bilan bog'lanish.
Internet marketingning turlari va taktikasi
Uy biznesingizni targ'ib qilish va potentsial xaridorlarga onlayn tarzda erishish uchun ko'plab usullar mavjud:
- Veb-sayt : Veb-saytlar oflayn broshyura yoki pochta jo'natmalari kataloglarining Internetga o'xshash bo'lishi mumkin va ular sizning biznes identifikatsiyangizni o'rnatishning ajoyib usuli hisoblanadi .Ular kompaniya xabarlarini etkazish uchun matn, tasvirlar va audio va video elementlardan foydalanishlari mumkin, va mahsulotlar va / yoki xizmatlarning afzalliklari va afzalliklari . Veb-sayt, potentsial mijozlar yetakchilarini qo'lga kiritish yoki to'g'ridan-to'g'ri onlayn mahsulot yoki xizmatni sotish qobiliyatiga ega bo'lishi mumkin yoki bo'lmasligi mumkin.
- Qidiruv mexanizmi marketingi (SEM) : SEM qidiruv tizimlarini marketing orqali o'z ichiga oladi, yoki qidiruv tizimini optimallash (SEO) orqali saytning tabiiy (organik) tartibini takomillashtirish, to'lov-klik (PPC) reklamalarini sotib olish yoki (PFI) veb-sayt katalogidagi sarlavhalar, saralangan sariq sahifa ro'yxatlariga o'xshash.
- E-pochta marketingi : Veb-sayt bilan bir qatorda, biznes va potentsial va mavjud mijozlar o'rtasidagi aloqani saqlab qolishning eng yaxshi usullaridan biri sifatida elektron pochta xabari hisoblanadi. Xaridorlar va potentsial mijozlarning elektron pochta manzili to'planishi yoki sotib olinishi mumkin, ammo natijalar veb-saytingizdan to'plangan e-pochtalardan eng yaxshisi . Sizga odamlarni e-pochtalarini sifatli bepul taklif orqali etkazib berishga undashingiz mumkin. E-pochtangizga ega bo'lganingizdan so'ng siz maqsadli bozor manfaatdor bo'lgan axborot byulleteni , maxsus takliflar va boshqa ma'lumotlarni yuborishingiz mumkin.
- Banner reklama: Siz maqsadli bozorga murojaat qiladigan boshqa veb-saytlarda reklama maydonchasini sotib olishingiz mumkin. Raqobatchilar veb-saytga trafik hajmiga va reklamangizning o'lchamiga va joylashishiga qarab farqlanadi.
- Taqdimot: Siz o'zingizning uy biznesingiz haqida onlayn yoki onlayn matbuot tarqatuvchi tarqatma xizmati orqali sizni qiziqtirgan yangiliklarga bag'ishlangan press-relizlarni yuborishingiz va joylashtirishingiz mumkin. Matbuot xabarlari ishlashi mumkin bo'lsa-da, ular vaqt talab qiladi va ko'pincha e'tibor berilmaydi. Yaxshi natija beradigan variantlardan biri - " Yordamchi jurnalist" orqali ommaviy axborot so'rovlarini topishdir.
- Bloglar, forumlar va muhokamalar guruhlariga qatnashish. Savollarga javob berish, sharhlar yuborish, fikr bildirishni bildirish yoki munozarali forumda e'lon qilish sizning tajribangizni ko'rsatib, maqsad bozorga ulanish va yordam berishning ajoyib usuli hisoblanadi.
- Maqola marketingi : Sizning biznesingiz bilan bog'liq maqolalar yozish va ularni boshqa veb-saytlar yoki elektron pochta xabarlariga nashr etishni topshirish, maqsadli bozorga bepul kirishning yana bir ajoyib yo'li. Internetdagi yagona maqolani ommaviy tarqatish bir marta SEO imtiyozlariga ega bo'lmasa-da, muayyan saytga ekskluziv maqolalarni taqdim etish hali SEO, shu jumladan, ko'plab mukofotlarni to'plash, ishonchliligingizni kuchaytirishi va bilmasligi mumkin bo'lgan bozorga erishishdir Siz haqingizda. Bundan tashqari, ba'zi veb-saytlar sizning maqolangiz uchun to'laydi. Maqolada marketing ko'p vaqt sarflaganligi sababli , parchani boshqa kontent shakllariga yoki yangi tomoshabinlarga qanday qilib o'zgartirish mumkinligini ko'rib chiqmoqchisiz .
- Ijtimoiy OAV: iste'molchilar ular bilan ish olib boradigan shirkatlardan umid qilishlarini kutayotgan dunyoda, ijtimoiy media - umid va mijozlar bilan ishlashning eng yaxshi usuli. Ular ijtimoiy media marketing muvaffaqiyatiga erishish uchun sizning bozoringiz asosan Twitter, LinkedIn , Facebook , Pinterest va boshqalardan foydalanishi mumkin bo'lgan platformalarni tanlashdir. Bundan tashqari, vaqtni so'rib olish uchun, siz rejani ishlab chiqishingiz va samarali foydalanishingiz kerak. natijalaringizni maksimal darajada oshirish uchun vositalar.
Har bir uy egasining egasi nima qilishi kerak yoki nima qilish kerakligi
Internet-marketing samarali va juda arzon, natijada biznes rejangiz va marketing strategiyangizning bir qismi bo'lishi kerak. Biroq, Internet-marketing juda katta, ya'ni bitta korxona egasi buni amalga oshirishning deyarli imkoni yo'q. Biroq, barcha biznes egalari bo'lishi kerak bo'lgan aniq onlayn marketing usullari mavjud. Eng kamida, uy ishi bo'lishi kerak:
1) Internetda mavjudligi. Uyingizdagi biznesga bog'liq holda bu veb-sayt yoki blog yoki siqish sahifasi sifatida asosiy bo'lishi mumkin. O'zingiz ega bo'lgan barcha istiqbollarni yuborish uchun markaziy joy kerak. Ko'pgina odamlar o'z veb-saytlarini yaratish uchun Facebook kabi saytga o'girilib ketishgan, chunki siz bo'shliqni o'zingizniki qilmagansiz va Facebook (va ko'p hollarda) uning qoidalarini o'zgartirishi mumkin, siz o'z saytga ega bo'lishingiz kerak.
2) Elektron pochta ro'yxati. Ko'plab yangi uy egalari buni bekor qildi, bu xato. Ba'zi odamlar ijtimoiy tarmoqlar elektron xabarlarning o'rniga kelishini o'ylashlari mumkin bo'lsa-da, bunday emas. Siz bilan elektron pochta orqali bog'laydigan odamlar sizning oldingizga faqat ijtimoiy media orqali sizning xabarlaringizni ko'ra olishlari mumkin. Bundan tashqari, tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, elektron pochta marketingi marketing bo'yicha eng yuqori sarmoyalardan biridir. E-pochta marketingi siz uchun vaqt va pul sarflashning eng yaxshi natijalaridan biridir.
Veb-sayt va elektron pochta ro'yxatidan tashqarida qanday strategiyalar siz uchun eng yaxshi ishlashi kerakligini hal qilishingiz kerak. Bu sizning maqsad bozorini bilish bilan boshlanadi, qaerda topilishi mumkin va ularning diqqatini eng yaxshi jalb qilish. Misol uchun, ijtimoiy media odamlar bilan muloqot qilishning ajoyib usuli hisoblanadi, ammo agar sizning Twitter-da Twitter bo'lmasa, ehtimol sizga Dushanba kerak emas.
Ko'p vaqtni talab qilmaydigan, lekin natijalarni taqdim etadigan ayrim katta bepul variantlar quyidagilarni o'z ichiga oladi:
1) Kalit so'zlar va SEO. Onlaynda bo'lishingizdan qat'i nazar, u veb-sayt yoki ijtimoiy media profilimi bo'lsin, qidirish mexanizmlarining afzalliklaridan foydalanishingiz uchun sifatli kalit so'zlardan foydalanishingizga ishonch hosil qiling.
2) Ijtimoiy axborot vositalari. Ijtimoiy axborot vositasi sizni nazorat qilmasa, juda yaxshi vaqt va to'g'ri vositalar bilan ko'p vaqt talab qilishi mumkin bo'lsa-da, ijtimoiy media sizni potentsial mijozlar bilan tanishishingiz va ularga ulanishingiz hamda biznesingiz atrofida jamoa yaratish imkoniyatini beradi . Iste'molchilar ular bilan ishlaydigan ishlarni va ijtimoiy axborot vositalarini bilishni yaxshi ko'radilar.
Sizning marketing strategiyangizni qanchalik onlayn tarzda muhokama qilishingiz va siz foydalanadigan Internet-marketing elementlarining biznesingiz, byudjetingiz, vaqtingiz va maqsadlaringizga bog'liq. Ko'plab uy egalari o'zlarini hamma narsaga boshlaydilar, lekin ularning bizneslari o'sib borayotganligi sababli ular onlayn marketingga yordam beradigan virtual yordamchiga xizmat yoki tashqi manbalar bo'yicha ishlarni to'lashni boshlaydilar.
Internet-marketing strategiyalari bilan aloqa elementlarini ishlatish
Masalan, siz onlayn biznesni onlayn rejimga o'tkazmaguningizcha, masalan siz eBay-sotuvchisiz, sizning marketing strategiyangizda Internet strategiyangizdagi elementlarga qo'shimcha ravishda siz marketing strategiyasida ba'zi an'anaviy offlayn marketing elementlarini qo'shishni xohlaysiz.
Biroq onlayn marketing arzon va samarali bo'lsa-da, hech qanday biznes, hatto 100 foizlik onlayn-biznes ham offline marketing imkoniyatlarini e'tiborsiz qoldirishi kerak. Natijada sizning marketingingiz xarid qilishni xohlaydigan odamlarga erishish imkonini beruvchi har qanday taktika bilan shug'ullanishi kerak, bu Twitter yoki sizning jamoangizda e'lon panosiga bog'langan biznes karta.
Internet-marketingning narxi
Ko'pgina onlayn marketing strategiyalari, masalan, ijtimoiy axborot vositalari bepuldir. Biroq, eng samarali va professional ko'rinishga ega variantlardan ba'zilari yo'q.
Bepul veb-saytlarni olishingiz mumkin bo'lsa-da, tavsiya qilinmaydi. Ideal holda veb-hosting va domen nomini sotib olishingiz kerak. Yaxshiyamki, har ikki yilda kamida 100 dollarga sotib olishingiz mumkin.
E-pochta ro'yxati xizmati sizning hisobingizga kirish uchun ochiq bo'lishi kerak bo'lgan yana bir xarajatdir. MailChimp 2000 ta abonentni bepul elektron pochta orqali ro'yxatga olishni taklif qiladi, ammo uzoq muddatda nima qilish mumkinligini ko'rish uchun boshqa variantlarni narxlashni xohlaysiz va barcha kerakli xususiyatlarni taklif qilasiz.
Buning ortida bozorni va byudjetni boshqa marketing variantlari uchun ko'rib chiqmoqchisiz. Google AdWords yoki Facebook reklamalari kabi reklama uchun to'lovlarni amalga oshirish , masalan, Google AdWords yoki Facebook reklamalari samarali bo'lishi mumkin, siz odamlarni bosib va bosib o'tadigan reklamalarni yozishingiz mumkin (faqat kliklarni o'zingizning biznesingizni qurmaymiz). sotib olish kerak.)
Kontentni marketing juda samarali, biroq vaqtni yaratadigan. Bunday holatda siz yozuvchilarni yollashingiz yoki maqolalarga va boshqa kontentga ishlatishingiz mumkin.
Internet marketing strategiyalari natijalarini kuzatish
Sizning marketing strategiyangiz pulga molik bo'ladimi yoki yo'qmi, ularning hammasi vaqt oladi. Siz natijalarni bermaydigan taktika haqida vaqt va pul sarflashni xohlamaysiz. Ya'ni, nima qilayotganingizni kuzatishingiz kerak. Qanday harakatlarning ishlab chiqarilayotganini va nima bo'lmayotganini aniqlashning ko'plab usullari mavjud. Veb-saytingizning tahlilini veb-hostingiz orqali yoki Google Analytics yordamida o'rganishingiz mumkin. Aksariyat ijtimoiy media saytlari tahlil qilishni ta'minlaydi (garchi ularni olish uchun pulli variantlardan foydalanish kerak bo'lsa ham) yoki siz ijtimoiy media tahlillarini olish uchun HootSuite kabi vositalardan foydalanishingiz mumkin. Sizning elektron pochtangiz sizga elektron pochta xabarlaringiz uchun ochilgan va sekin urgan raqamlar haqida ma'lumot beradi.
Ishlamaydigan biror narsa topilsa, nima uchun uni tashlab yuborish kerakligini bilish uchun biroz vaqt ajrating. Misol uchun, agar siz elektron pochtangizni ochmayotgan bo'lsangiz, mavzu satrini yaxshilay olasizmi?
Marketing - marafon
Sizning marketing harakatlaringiz natijalarini tezda ko'rish mumkin bo'lsa-da, haqiqat shundaki, marketing, xususan, uzoq muddatli natijalar va tavsiyalar yaratadigan turdagi vaqt talab etadi. Siz tobora ko'paygan va baland bozorda raqobatlashyapsiz. Sizning ideal bozoringiz bilan bog'lanishingiz va u bilan munosabatlarni yaxshilashingiz qanchalik yaxshi bo'lsa, natijalaringiz yaxshiroq bo'ladi. Agar siz buyuk mahsulot yoki xizmatni taqdim qilsangiz va mijozlaringizga g'amxo'rlik qilsangiz, sizning mijozlaringiz sizlarga ijobiy sharhlar, tavsiyalar va fikrlar taqdim etadi , bu esa sizni olomon ichida tashqariga chiqishga yordam beradi.
Internet-marketing bo'yicha ushbu maqola Onlayn Marketing qo'llanmasida mavjud bo'lgan maqola to'plamida faqat bittadir.