Qanday ROI, Mijozlar Xizmati va Qor Xayriya yordamga yordam berishi mumkin
Bu gap sizni bir oz bezovta qilishi mumkin. Agar siz umr bo'yi notijorat tashkilotining a'zosi bo'lsangiz yoki korporativ sektordan foydalansangiz, hatto sizni ham hafsalangiz pir bo'lishi mumkin.
Agar siz notijorat tashkilotga kirishni boshlaysizmi yoki bugungi kundalik nodavlat notijorat faoliyatlari haqida o'ylashingizdan qat'i nazar, biznes va notijorat tashkilotlarining qanchalik o'xshashligini tushunish muhimdir.
Bundan tashqari, notijorat tashkilotlarda bo'lish, barcha biznes donoligini rad etishni anglatmaydi. Axir, tez-tez ish kabi o'ylab yuradi. Agar boshqalar uchun qiymat yaratmasa va mijozlarini o'z hayotlarini yanada yaxshiroq va mazmunli qilishi uchun ishontirmasa, biznes yo'q (uzoq). Bu notijorat tashkilot emasmi?
Siz Netflix obunangizda, pulingizni esdalikda, sigortanızın yoki hatto bolangizning porloq bosimlarini oxirgi marta sarflaganingizni ko'ring. Agar biznes bularning barchasini yaratdi va siz ularni xarid qildingiz, chunki ular sizning hayotingizga qiymat qo'shyapti. Eng katta farq - bu qiymatning ko'rinishi. Donorlar mahsulot va xizmatlarning o'rniga farq yaratishdan qoniqishadi. Ko'p jihatdan, bu savdoni savdodan ko'ra kattaroq mablag 'yig'adi. "Missiya muvaffaqiyatiga" "jo'natilgan widgetlar soni" ga qaraganda ancha murakkabroq.
5 ta narsa (muvaffaqiyatli) korxonalar bor va Buyuk Qoraqalpog'iston sheriklari
Shunday qilib, notijorat tashkilotlari biznesga o'xshamaydi.
Muvaffaqiyatli biznes nimaga o'xshaydi?
Josh Kaufmanning shaxsiy MBA dasturida,
- Biror narsani yaratadi va beradi ...
- Boshqa odamlar kerak yoki xohlashadi ...
- Bir bahoda ular to'lashni xohlaydilar ...
- Mijozning talab va ehtiyojlarini qondiradigan tarzda ...
- Shunday qilib, biznes egalari o'z faoliyatini davom ettirishlari uchun qimmatga tushishi uchun etarli daromad keltiradi.
Agar siz ushbu omillarning har birini buzsangiz, bu sizning notijorat tashkilotingiz bilan ish yuritishingizga qanday ta'sir qilishini o'zgartiradi.
Qiymatning bir qismini yaratish va etkazish
Amerika Qizil Xochi muhtojlarga yordam beradi. Habitat for Humanity uylarini quradi. MilkWorks, mening tug'ilgan yurtimdagi nodavlat tashkilot, ko'krak suti bilan boqish bo'yicha o'quv mashg'ulotlarini o'tkazmoqda.
Nonprofit uchun barqaror bo'lishi uchun kerak yoki muammoni toping va uni hal qilish uchun harakat qiling .
Muammoni hal qilish - boshlang'ich va yangi biznesning birinchi qonunidir. Ko'plab nodavlat tashkilotlari yoki ularning resurslari uchun yomonlik ko'rsatganidan keyin hal qilinishi kerak bo'lgan muammolarni aniqlamaydi. Qanday bo'lmasin, sizda muammo bor.
Qanday qilib qimmatga tushishni ta'minlash haqida juda oz fikr yuritishdan qoching. Eng kuchli istaklarimizdan biri ma'noga ega. Bag'ishlanishingiz turli sabablarga ko'ra hayotingizga qimmatli bo'lishi mumkin. Misol uchun, berish - bu ijtimoiy signaldir, donorning o'zini tasvirlashini kuchaytiradi va donorlar muhim narsaga bog'liqdir. Bularning barchasi qiymatni beradi.
Boshqa odamlar kerak yoki xohlagan narsa
Hech kimga kerak bo'lmasa yoki kerak bo'lmasa, qimmatli narsalarni yaratish etarli emas. Juda ko'plab korxona hech kim sotib olmaydigan mahsulotlarni yaratadi. Sizning notijorat tashkilotingiz bilan ham xuddi shunday narsalarga yo'l qo'ymang. Agar siz dasturni ishlab chiqsangiz, kimni so'rashini so'rang.
Buning uchun kim to'laydi? Siz uchun muhim bo'lgan narsa, bu dunyoning qolgan qismini nazarda tutmaydi.
Kommisiyali bo'lmagan qarorlaringizni asosiy donorlar bilan maslahatlashib, ularning ehtiroslarini bilib oling. Sizning tanishlaringiz va ko'ngillilaringizga so'rov yuboring. Barcha resurslaringizdan chiqishdan oldin u ishlayotganini ko'rish uchun tadbiringiz yoki dasturingiz kichik prototipini yarating.
Bir g'oya bilan qanchalik hayajonlangan bo'lsangiz ham, bozor doimo g'olib chiqadi. Bu biznes va korporativlar uchun ham to'g'ri.
Odamlar narxiga qarab to'lashni xohlaydilar
Mana tadbirkor Seth Godindan o'rgangan eng yaxshi saboqlardan biri: Agar kimdir latte uchun 4 dollar to'lashga tayyor bo'lsa, bu latte aslida u uchun 5 dollar turadi. Biror narsa sotib olamiz, chunki biz bu bitim deb o'ylaymiz. Agar hozir latte sotib olsam 5 dollar qiymatga ega bo'lsam, buning uchun 4 dollar to'lash menga juda yoqadi.
Sizning biznesingiz reklamaga tushgan har bir dollar uchun $ 2 qaytarib olsa, unda abadiylikka sarflaysiz, chunki u har doim bunga loyiqdir.
Donorlarni ko'rsatish, pulni boshqa joyga berish yoki bank hisobida turishdan yoki xushbo'y qahvaha sarflaganidan ko'ra siz uchun ko'proq qiymat hosil qiladi.
"Bolalarning kataraktlarini olib tashlash va ularning hayotini o'zgartirish uchun 35 dollar." Buni bolaning hayotini abadiy o'zgartirishi mumkinligiga ishonadigan birovning oldiga qo'ying, siz ehson qildingiz. Ushbu donor, o'zi qabul qilgan investitsiyalarning ajoyib daromadlari evaziga to'lashga tayyor.
Xaridorning ehtiyojlari va istiqbollarini qondirish
Sizning donorlaringiz uchun qiymat yaratish - bu faqat boshlanishdir. Bu va'da. Endi taslim eting. Mablag' yig'ish bo'yicha tadqiqotchi Adrian Sargeant, mijozlar ehtiyojini qondirish hech qachon muammoga duch kelmasligini ta'kidlaydi . Darhaqiqat, shikoyatni hal qilish mijozlarga shikoyat qilmaydiganlarga nisbatan ko'proq qoniqish hosil qiladi! Bu chuqur haqiqatni ochib beradi: qoniqish sizning donorlaringizning talablariga qanchalik yaxshi tayyorlanganligingiz bilan o'lchanadi .
Agar ajoyib narsalar haqida va'da qilsangiz va ajoyib narsalar taqdim qilsangiz, donorlaringiz juda mamnun bo'ladi. Boshqa tomondan, agar ajoyib narsalar haqida va'da beradigan va faqat buyukligini etkazsangiz, ular xafa bo'ladi. Siz kutgandan so'ng, ularni etkazib berishingiz kerak, so'ngra ular bilan bog'lanishingiz kerak. Notijorat tashkilotingiz bilan uyushtirgan tajribangizni notijorat tashkilotingiz va'da qilgan narsalar bilan ta'minlash. Keyin, bu taxminlardan tashqariga chiqing.
Ularni davom ettirishga etarli daromad keltiring
"Notijorat" nomli yorliq haqida eng hayratlanarli narsa pul topishning muhimligini anglatadi. Qorin-foyda kabi, sizning resurslaringiz bo'lmasa, sizda hech qanday qiyinchiliklarga duch kelasiz. Siz xodimlarni to'lay olmaysiz. Siz yaxshi dasturlarni yaratolmaysiz. Va siz samarali tarzda mablag 'to'plashingiz mumkin emas. Raqamli dunyoda, chiqib ketish xarajatlari har qachongidan ham osonroq. Loyiha boshqaruvi uchun Google Docs dan foydalaning. Uzoqdan ishlaydigan va imkoniyatlardan tejash uchun Skype'dan foydalaning. Xayriya to'plash uchun onlayn vositalardan foydalaning. To'g'ridan-to'g'ri pochta orqali saqlash uchun blog va elektron pochta.
Biroq, oxir-oqibatda, odatiy bo'lish chegarasi mavjud. Siz faqat shu qadar ko'p xarajatlarni kamaytirishingiz mumkin, lekin ko'proq pul yig'ish uchun cheklovlar yo'q, chunki notijorat va foyda uchun ham foyda olish kerak . Turli xil narsa "etarli" foyda tushunchasi. Agar siz o'zingizning qadr-qimmatingizni yaratishga va o'zingizning vazifangizga muvofiq yashashga davom etishingiz uchun etarli daromad qilmasangiz, arzonroq ishlaydigan narsa hech narsani hal qilmaydi. Bu arzon qoraqalpog'istonlik bo'lmagan va foyda bermaydigan nodavlat tashkilotlari o'rtasidagi farqdir. Faqat xarajatlarni qisqartirish o'rniga, jozibador notijorat tashkilot tashkilotni yaxshilashga sarflanmoqda.
Sizning xayr-ehsonlaringizni baholang. Etakchi kengash a'zolaringizni xushxabarchilarga aylantiring. Yangi hodisa yoki mablag 'yig'ish kampaniyasini baholash. Ajoyib veb-sayt va marketingga sarmoya qiling. Va o'z xodimlariga muvaffaqiyat qozonish uchun zarur bo'lgan vositalarni ber.
"Turmushni o'zgartiradigan" biznes
Notijorat tashkilotingiz (ko'p jihatdan) biznesdir. Bu, zavod singari harakat qilishni yoki foyda olishni to'xtatib qo'yishni anglatmaydi.
Lekin, bu qiymatni yaratish degan ma'noni anglatadi. Bu hayotni o'zgartirish ma'nosini anglatadi. Va bu sizning tashkilotingiz dunyoni yashash uchun yanada yaxshiroq va ajoyib joyni yaratishga davom etishi uchun etarlicha mablag 'sarflash demakdir.
Mark Koenig raqamli sotuvchi va notijorat tashkilotdir. Nonprofit-xoldingning bosh muharriri, notijorat tashkilotlariga yordam berishga bag'ishlangan veb-sayt ajoyib ish qilmoqda.