Ta'minot zanjiri narxi sizning kichik biznesingiz deyarli hamma narsa ko'proq xarajatlar
Ta'minot zanjiridagi xarajatlarni kamaytirish, ayni paytda ta'minot zanjirini saqlab turish va ishlashni qanday qilib?
(Albatta, bunday ta'minot zanjiri bo'lmasa, sizning mijozlaringizga mahsulot yetkazib berishi mumkin bo'lmagani bois, sizda kichik biznesning ko'pi yo'q.
Zanjirli xarajatlarni qisqartirish bo'yicha eng tez g'alaba quyidagilarni o'z ichiga oladi:
- Tovarlarni qisqartirish qiymati
- Logistika xarajatlarini kamaytirish
Tovar va moddiy xarajatlar bo'yicha mablag'larni tejash orqali siz katta bizneslarda o'lchash mumkin bo'lgan tejamkorlikka ega bo'lishingiz mumkin. Kichik biznes korxonalari ushbu xarajatlarning tejalishi bilan bog'liq haydovchilarga e'tibor qaratishlari mumkin.
Tovarlarni qisqartirish qiymati
Narxlarni qisqartirish haqida gap ketganda, inson kapitali xarajatlarini qisqartirishning yagona usuli (ya'ni sizning xodimlaringiz) kimning ish haqini kamaytirish, kimningdir soatini kesib olish yoki sizning ish haqingizdagi birovni kesib tashlashdir. Bunday harakatlarga qaror qabul qilish judayam qiziqarli.
Xuddi shunday, agar siz boshqa yuqori narxlardagi hududni - sizning ijaramizni kesmoqchi bo'lsangiz, siz kichikroq joyga yoki arzonroq hududga ko'chib o'tishingiz yoki o'zingizning joyingizni boshqalar bilan bo'lishishingiz mumkin.
Ular, shuningdek, juda emotsional qaror qabul qilishadi.
Agar sizning kichik biznesingiz yagona mulkdir va siz garajingizdan ishlayotgan bo'lsangiz, ish haqini kamaytirish va ijara haqini pasaytirish haqida hech narsa qila olmasligingiz mumkin.
Lekin tovarlar qisqartirishning haydash narxi, hissiyotlarga muhtoj bo'lmagan va juda samarali bo'lishi mumkin bo'lgan vositadir.
Tovarlarni kamaytirishning samarali usullari haqida gapiramiz, lekin birinchi navbatda, biz sizning mol-mulkingizning narxini qanday belgilashga moslashtiramiz.
Tovarlarning narhi siz sotadigan tovarlarning umumiy qiymati sifatida belgilanadi. Tovarlarning narxi quyidagi elementlardan iborat bo'lishi mumkin:
- Barcha komponentlar va xom ashyoning sotib olish narxi
- Ushbu tarkibiy qismlarni va xom ashyoni sizga etkazib berish uchun logistika va transport xarajatlari
- Ushbu mahsulot va xom ashyoni sizning kichik biznesingiz sotadigan mahsulotga aylantirish uchun moddiy, mehnat va umumiy xarajatlar
Xarid qilish bahosi
Birinchi o'q nuqtasi - barcha komponentlaringiz va xom ashyoning sotib olish narxi - juda to'g'ri oldinga va hisoblash oson. Agar siz A mahsulotini sotmoqchi bo'lsangiz va siz Mahsulotni ishlab chiqarish uchun X, Y va Z komponentlarini xarid qilishingiz kerak bo'lsa, unda X, Y va Z komponentlari uchun qancha miqdorda to'lov qilishingiz kerak? Xarajatlaringizni etkazib beruvchilaringizdan ko'ring. Agar siz Komponent Xni ikki xil etkazib beruvchilardan sotib olgan bo'lsangiz va narxlari boshqacha bo'lsa, tovar narxining narxi sifatida yuqori narxdan foydalaning.
"Komponent" va "xom ashyo" o'rtasidagi farq noaniq. Ba'zi odamlar ularni bir-birlari bilan almashtirishadi, bu yaxshi. Ba'zi odamlar siz foydalanadigan tarkibiy qismlardan biri ekanini, xomashyo siz foydalanmaguningizcha o'zgartiradigan narsadir.
Bu ta'rif ham ishlaydi.
Logistika va yuk tashish xarajatlari
Yuqoridagi ikkinchi bullet nuqtasiga kelsak, ba'zida logistika va transport xarajatlari tovarlarning tannarxini emas, balki alohida-alohida tasniflanadi. Lekin, logistika va transport xarajatlari sizning pulingiz sarf qilingan joyning muhim qismi ekanini bilishingiz kerak. (Va muhokama qilinadi, quyida qarang.)
Moddiy, mehnat va umumiy xarajatlar
Uchinchi nuqta, ko'plab kichik korxonalar o'zlarining mol-mulkini hisoblash vaqtini o'ylamasliklari.
So'nggi paytlarda men kichik biznes egasiga sotayotgan kalit zanjirli marjonlarni qanchalik qimmatga solishini so'radim. U menga bo'sh metallning bir dollar to'lashi kerakligini aytdi, shuning uchun u ikki dollarlik kalit zanjirini sotmoqchi edi.
Undan neylon shnur va kalta zanjirning bir qismi bo'lgan uzuk haqida so'radim.
"Pennies", dedi u.
Va tayyor mahsulotni yig'ish vaqti haqida nima deyish mumkin? "Men buni tezda qila olaman", dedi u.
Va bo'sh metall - kalit zanjirning eng asosiy qismi - siz uni qancha vaqt va sizning frezelektronizatoringiz bilan qancha elektr iste'mol qilyapsiz? Va uni o'chirish vaqti va barcha o'tkir qirralarning olib tashlanganligiga nima bo'ldi? U menga: "Men buni sanamayman", dedi.
Uning tovarlarning haqiqiy qiymati bir dollar emas edi. Boshqa moddiy xarajatlar, uning mehnat haqi va qo'shimcha xarajatlar (elektr toki to'lashi kerak bo'lgan) qo'shilgach, uning haqiqiy qiymati ikki hissa sotish narxiga yaqin edi.
Siz sotayotgan mahsulotni sotish uchun sarflaydigan har bir narsani o'z ichiga olgan holda, haqiqiy mol-narxingizni qo'lga kiritganingizga ishonch hosil qiling.
Yaxshi, janob ta'minot zanjiri do'sti , endi tovarlarning haqiqiy narxini qanday hisoblashni bilaman. Bu borada nima qila olaman?
Tovarlarni qisqartirishning narxi
Shunday qilib, sizning mol-mulkingiz mahsulotni ishlab chiqaruvchi va etkazib berish uchun o'zingizning ichki xarajatlaringizni etkazib beradigan narxlardan iborat.
Ta'minlovchilarga to'laydigan narxlar narxlash muzokaralariga bog'liq. Tovarlarni qisqartirishning eng oddiy va eng kam pishadigan mevalari tovarlar kamaytirish jarayonining modeli.
Yetkazib beruvchi muzokaralari
Kichik biznes egalari etkazib beruvchilar bilan narxlarni muhokama qilishda ikkita yondashuvni qo'llashlari mumkin. Birinchi yondashuv joriy narxlari bilan bog'liq bo'lgan bevosita suhbatdir va sizning maqsadli narxlarni qisqartirishlaringizdir. Laymanning nuqtai nazari bo'yicha, bu sizning "eng yaxshi narxingiz nima?" Yondashuvidir.
Ammo ta'minot zanjiri pro "ning eng yaxshi uslubi" Sizning eng yaxshi narxingiz nima? " Sizning yetkazib beruvchilaringiz bilan ularning standart etkazib berish vaqtida buyurtma berishingizni ta'minlash uchun ishni davom ettirish uchun xarajatlarni tezlashtirish kerak. Ko'pincha etkazib beruvchilar narxlari oshishi bilan tezlashtirilgan narxlarni uzaytiradi.
Sizning yetkazib beruvchilaringizning muddati nima ekanligini bilasizmi? Ularning etkazib berish muddati - ular rejalashtirilayotgan, xom ashyo sotib olish yoki boshqa omillar bilan bog'liq bo'lgan muddatmi? Ushbu savollarga javoblarni tushunib, siz etkazib beruvchilaringizning o'z vaqtini va xarajatlarini boshqarishda yordam berasiz va narxlarni pasaytirishga harakat qilasiz.
Ta'minlovchilaringizning uzoq muddatli moliyaviy majburiyatlarini berib, ularning xarajatlarini kamaytirishga yordam berishi mumkin - va shu bilan siz narxlari narxini pasaytirishi mumkin. Sizga yetkazib beruvchingizdan har oy 100 dona kerak bo'lsa (va siz 100 dona kerak bo'lsa, ishonch hosil qilasiz), siz 1200 dona buyurtma berish yo'li bilan ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirishga yordam berasiz. Sizning yetkazib beruvchi inventarni ushlab turishi va har oyda sizlarga 100 ta qismini yuborishi mumkin. Shunday qilib, yetkazib beruvchilar xom ashyoning miqdori bo'yicha buyurtma berishi va bir nechta ishlab chiqarish xarajatlarini qoplashi mumkin.
Uzoq muddatli (yoki adyol) sotib olish buyrug'ini qo'yish xavfi siz sotib olish buyrug'ining qiymatiga moliyaviy jihatdan majburiy bo'lganligingizdir. Agar siz 1200 dona buyurtma buyurtma qilsangiz, lekin siz sotib olish buyrug'iga 900 ta bo'lak sotib olsangiz va siz bu oxirgi 300 dona kerak bo'lmasligini tushunsangiz, siz qonuniy ravishda ularga to'lashingiz shart.
Ta'minlovchingiz ta'minot zanjiri va yetkazib berish vaqtlarini tushunib, etkazib beruvchilarni o'zingizning ehtiyojlaringiz bo'yicha uzoq muddatli istiqbolga ega bo'lishini tushunib, ularning xarajatlarini pastga tushirishga va o'zingizning mol-mulkingiz xarajatlarini kamaytirishga yordam berasiz.
Sourcing Projects
Sourcing "siz xarid qilish" deb bilishingiz mumkin bo'lgan ta'minot zanjiri atamasidir. Sourcing loyihasi siz etkazib beruvchilarni siz sotgan yangi mahsulot yoki mahsulot bilan sizga yordam berish uchun qidirmoqdasiz. Siz sotgan mahsulot uchun manbali loyihani ishga tushirganingizda, mantiqan to'g'ri keladi - aksariyat hollarda - mavjud ta'minot yoki etkazib beruvchilarni manbali loyihaga qo'shish.
Hozirgi etkazib beruvchilarni sizning hozirgi ta'minot ta'minotiga oid mahsulotni sotib olish loyihasiga qo'shish orqali siz bir nechta xabarlarni jo'natmoqdasiz:
- Yaxshi narxlashni qidiryapsiz, yoki ...
- Siz yuqori sifatni izlayapsiz, yoki ...
- Siz mahsulot yangiliklarini izlayapsiz ...
- Yaxshi xizmatni qidiryapsiz
Ba'zi holatlarda sizning joriy ta'minotingiz siz bilan bog'lanib, o'zingizning loyihangizni bajarishdan oldin narxlarni pasaytirishni taklif qilishi mumkin.
Boshqa yetkazib beruvchilarga murojaat qilib, siz hozirda to'layotgan narxlarga muhim bozor tadqiqotlarini qilmoqdasiz. Agar boshqa yetkazib beruvchilar bugungi kunda siz haq to'layotgan narxdan ancha past narxlarni taklif qilsalar, sizning ishonchingiz komil bo'lishi kerak bo'lgan birinchi narsa, ular sizning hozirgi yetkazib beruvchi sifatida bir xil mahsulotni taklif qilmoqdalar.
Agar shunday bo'lsa, unda siz o'zingizning narxingizni pastga tushirishingiz mumkin - yoki etkazib beruvchilarni almashtirish yoki ushbu yangi ma'lumotni mavjud ta'minotchingiz bilan muzokaralar olib borishda foydalanish.
Logistik narxlari tushirilishi
Siz yuk mashinalari, poezdlar, kemalar yoki samolyotlardan etkazib beruvchilaringizdan sizning qurilmangizga yetkazib berasizmi, siz yuqorida qayd etilgan xarajatlarni qisqartirish strategiyasini logistika provayderlari bilan qo'llashingiz mumkin. To'g'ridan-to'g'ri muzokaralar va manbali loyihalar sizni 5 foizdan 10 foizga arzonlashtirishi mumkin. Ayniqsa, bu xarajatlarni hech qachon tushirmagan bo'lsangiz.
(Agar siz ushbu xarajatlarni qisqartirish strategiyasini muntazam ravishda bajarishga harakat qilsangiz, vaqt o'tishi bilan kamayib borayotgan daromadlarni ko'rasiz.) Har safar bu ishni qilsangiz, har safar 5 foizdan 10 foizgacha kamayishi mumkin. )
Logistik xarajatlarni qisqartirish ham rejalashtirish yo'li bilan amalga oshirilishi mumkin. Tezda yetkazib beriladigan mahsulotga kerak bo'lsa , odatda unga ko'proq pul to'lashingiz kerak. Yetkazib beruvchining yetkazib berish vaqtlarini tushunish orqali (yuqorida qarang), siz eng kam xarajat yetkazib berish usuli bilan shug'ullanishingiz uchun talablaringizni rejalashtira olasiz.
Eski logistika asarini eslang: "Uni okeanga tashkillashtirmasdan qo'ying; CFO-ni qo'rqitish uchun havoga uchib ketish kerak. "OK, bu haqiqatan ham eski logistika asosi emas. Men buni faqatgina qildim. Ammo - okean va yuk mashinalari yuk tashishdan arzonroq . Shunga mos ravishda rejalashtirish (agar siz suzishni import qilmaguningizcha).
Va nihoyat ...
O'zingizning ichki xarajatlaringiz bilan bog'liq xarajatlarni qisqartirish strategiyasini hisobga olishni unutmang. Kichkina kalitcha biznesiga qaytib ketaman. Kalit zanjirni yig'ish uchun bir necha soniya vaqt ketishi mumkin bo'lsa ham, ushbu soniyalar qo'shiladi. Sizning materiallaringiz armiyani qamrab oladimi? Sizning tezligingiz va tajribangizni optimallashtirish uchun bir vaqtning o'zida qanchadan qancha qila olasiz? Qopqog'ida biron bir mag'lubiyat yoki boshqa arzon narxlardagi materiallarni sotib olasizmi? Yuqori energiya tejaydigan mashinalarni arzon narxlardagi, tezkor bo'lmagan soatlarda ishlaysizmi?
Bu xarajatlar haqida eng yaxshi narsa, ular sizni boshqarishingiz mumkin .
Yodda tutingki, optimallashtirilgan ta'minot zanjiri mijozlaringiz xohlagan paytda etkazishni istagan narsalarni taqdim etish imkonini beradi va bu imkon qadar kamroq pul sarflash orqali bajaring.
Ta'minot zanjiri xarajatlarini qisqartirish - bu "imkon qadar kamroq pul sarflash" uchun birinchi qadamdir.