Bitimlar amalga oshirilganda, tijorat ko'chmas mulk agenti bo'lganingizda faqatgina yarmigina jang bo'ladi. Sizning qo'lingizda olti yoki etti raqamli sarmoyalarni joylashtirishga tayyor mijozlarni ta'minlash bu sohada muvaffaqiyatga erishishning asosiy to'siqidir. Kuchli mijozlarni qurishda zerikarli va sekin jarayon bo'lishi mumkin, uni hamma ko'rish uchun o'zingiz tashlab qo'yishingiz mumkin. Sizning ismingiz savdo sohalarda katta maydon egallashga boshlaganda, siz mijozlarni jalb qilish uchun ko'proq imkoniyatlar topasiz.
01 - Tijorat ma'lumotlar bazalari bo'yicha profilingizni yozing
Sertifikatlashtirilgan Tijorat Taqdimoti a'zosi (CCIM) kabi professional tashkilotlar hamda LoopNet singari xizmatlar ro'yxati malakali agentlarga ma'lumotlar bazasiga o'zlarining aloqa ma'lumotlari, mutaxassisliklari va rezyumelarini qo'shishga imkon beradi. Bu xarid qilish, sotish yoki ijaraga olishni istagan millionlab iste'molchilarga ta'sir qilishni osonlashtiradi.
02 - Firmaning marketing materiallaridan foydalaning
Katta tijorat ko'chmas mulk firmalarining barchasi promosyon ehtiyojlari va marketing materiallari bilan yordam beradigan agent yordamchilariga ega. Kompaniyangizning veb-saytidagi marketing to'plamini, portfelini, to'g'ridan-to'g'ri xatini va o'z veb-saytingizni yaratishni o'z ichiga oladigan variantlar haqida firmaning xodimlari bilan suhbatlashing. Katta firmaning resurslari bebaho bo'lishi mumkin, chunki siz ushbu murakkab marketing materiallari uchun cho'ntagidan pul to'lamaysiz yoki yillar mobaynida qo'lga kiritgan ma'lumotlar bazasi uchun keraksiz.
03 - O'z veb-saytingizni yarating
Agar sizning kompaniyangiz qo'llab-quvvatlash xizmatlarini taklif qilmasa yoki siz mustaqil agent bo'lsangiz, o'zingizning onlayn mavjudligini o'rnatishingiz kerak. Bu sizning xizmatlaringiz va tajribangizni batafsil tushunadigan veb-saytni va bozorda mutaxassis sifatida ishlovchi blogni o'z ichiga olishi kerak. Copywriting, qidiruvi optimallashtirish (SEO) , HTML kodi va bloglashuv dasturlari bilan qulay bo'lsangiz, ularni o'zingiz ishlab chiqishingiz mumkin. Agar bo'lmasa, dastlabki tarkibni yaratadigan va qanday qilib amalga oshirilganligini ko'rsatadigan sayt dizaynerlari va kopiraytgichni yollang.
04 - Ijtimoiy tarmoq saytlariga qatnashing
Ijtimoiy tarmoq sizning yaqin do'stlaringiz, oilangiz va tanishlaringizdan tashqariga chiqishning bepul va oson usulidir. Bu sizning do'stlaringiz, oilangiz va tanishlaringizga va boshqa narsalarga erishishga imkon beradi. Facebook kabi saytlar sizning profilingiz, affidiyalaringiz va joriy do'stlaringiz ro'yxati asosida yangi "do'stlar" taklif qilish orqali potentsial mijozlar bilan yangi aloqalar o'rnatishga yordam beradi. Twitter mikromoliyalashtirish platformasini taklif qiladi, unda siz o'zingizning bozor g'oyalarini, mijozlarning ehtiyojlarini yoki qiziqqan izdoshlaringizga muvaffaqiyatli bitimlarni e'lon qilishingiz mumkin. LinkedIn o'zingiz istagan ishbilarmonlar bilan bog'lanish imkonini beradi, unda sheriklaringiz tarmog'idan muhim ma'lumotlarni almashishingiz va olishingiz mumkin.
05 - O'zingizni O'zingizni Vakolatga aylantiring
Siz o'zingizni tegishli axborot manbalariga manba sifatida taklif qiling. Bu sizning mahsulot turini o'z ichiga olgan mahalliy, savdo va nashriy nashrlarni o'z ichiga olishi mumkin. Tegishli muharrirlarga, sizning timsolingiz, tajribangiz, mutaxassisliklaringiz va bozor fikrlarini bayon etgan qisqa xabarnomani elektron pochta orqali yuboring. Sizning kontakt ma'lumotingizni va sizga erishishning eng yaxshi usulini ham kiritishni unutmang. O'quvchilarni bozorda sizning fikringiz va maslahatingiz bilan ta'minlash siz hech qachon uchrashmagan ishbilarmon va investorlar bilan ishonchni mustahkamlashning eng yaxshi usuli hisoblanadi.
06 - Mentorga Muvaffaqiyatli Broker so'rang
Ko'pgina taniqli, tajribali brokerlar o'z ishlarida juda yaxshi ish qilishadi, chunki ular o'zlarini ko'proq ishlay olishadi. Shuningdek, ular agentning ishini kuchaytirishi mumkin bo'lgan bilimga ega. Sizning kompaniyangizning ba'zi mashhur brokerlarini bilib oling. Siz hurmat qiladigan va hayratlanadigan narsani toping va u bilan o'zaro manfaatli munosabatlarni shakllantirishga harakat qiling. O'zingizdan maslahat so'rang va o'zingizning jamoangizga ish yukini og'irlashtirganda yordam xizmatlarini taklif qiling. Vaqt o'tishi bilan, bu kishi sizni eng muhim savdo-sotiq mijozlariga kirish imkonini berib, sizni shartnomalarga kiritishi mumkin.
07 - Mijozlarni qidirish
Mijozlarni kutish uchun kutib turuvchi agentlar yo'l bo'yida yiqilishadi. Aksincha, qaerda bo'lishingizdan qat'iy nazar, mijozlarni toping. EBay, Craigslist va sizning mulkingizni ko'chirishga yordam berishi mumkin bo'lgan sotuvchilar uchun gazetangizning savdo ko'chmas mulk bo'limlarini ko'rib chiqing.
Bozorda o'z portfelini sotish yoki kengaytirish uchun ular mavjudligini ko'rish uchun kerakli binolarning hozirgi egalari bilan bog'laning. Mulk joylashgan mamlakatda soliq maslahatchisi yoki tuman ma'muriyatining ofisiga tashrif buyurib, ularning aloqa ma'lumotlarini olishingiz mumkin. LoopNet, CityFeet va CoStar kabi savdo ro'yxati ma'lumotlar bazalari allaqachon vakillik qilayotgan mijozlar bilan to'la, lekin bu saytlar kelajakda foydali bo'lishi mumkin bo'lgan asosiy bozor tendentsiyalari va o'yinchilar haqida sizni xabardor qila oladi.