Savdo o'sish strategiyasi Har qanday kichik biznes foydalanishingiz mumkin
Mavjud mijozlarga yangi mahsulotlarni sotish osonroq
Mavjud bozorda savdoni ko'paytirish biznesingizni rivojlantirishning eng oson yo'llaridan biridir. Ushbu o'sish strategiyasiga ega siz allaqachon ish boshlashingiz mumkin, chunki sizning biznesingiz o'rnatilgach, u doimo mijozlarga ega va ko'plab korxonalar singari siz ular haqida turli xil ma'lumotlarni to'playapsiz. Mavjud bozorda sotuvlaringizni muvaffaqiyatli oshirishning kalitlari - mijozlaringizning sotib olish tarixini , ham odatda, ham alohida-alohida bilishdir .
Maqsad, sizning mavjud mijozlaringizni ko'proq sotib olishdir . Sizning mijozlaringiz nima sotib olganligi, qachon va qanchalik tez-tez sizning stoklama va marketing haqida g'ayrioddiy qarorlar qabul qilishiga yordam beradigan ma'lumotlar. Yozda issiq sotuvchi sovuqmi? Ommaviy sotib olish chegirmasini taklif qilish. Yoki ishlamaydigan boshqa narsalarni ko'chirish uchun issiq sotuvchilardan foydalaning. Issiq narsalarni sotib olayotganda, ularga boshqa tegishli mahsulotni arzon narxda sotib olish imkoniyatini bering.
Iste'molchilarni takrorlash uchun chegirmalar yoki xaridorlar dasturini taklif qilish
Ushbu savdo hajmini oshirish strategiyasini amalga oshirish uchun qisqacha qidiryapsizmi? Tez-tez xaridor mukofot dasturi. Bunday dasturning murakkabligi yo'q. Buning bir usuli shundaki, odatdagidek mijozlaringiz sotib olgan narsalar bo'yicha 10% chegirma bilan chegirmalarni taklif qilishadi.
Yana bir yondashuv, har bir mijoz uchun sarflanadigan har 300 dollar uchun 10 foizni qoplash kabi muayyan dollar miqdorini sotib olish uchun chegirmalarni bog'lashdir. Yana biri - boshqa xaridorlarni tez-tez xaridorlarga mukofot sifatida taqdim etishdir. Tez-tez xaridor mukofot dasturlari bilan muvaffaqiyatga erishish kalitlari qoidalar aniq va teng qo'llanilishi kerak.
Savdo harakatlaringizni moslashtiring
Ommaviy sotib olish, rag'batlantirishni sotib olish va tez-tez xaridor mukofot dasturlari - xaridorlarning umumiy xarid tarixi bo'yicha mavjud bozorlarda sotishni oshirish uchun biznesni rivojlantirish strategiyasining barchasi. Shaxsiy mijozlar sotib olish tarixiga asoslangan savdo strategiyalari yanada kuchli bo'lishi mumkin. Shaxsiy mijozlar xarid qilish tarixi sizning afzalliklaringiz va nuqtai nazaringizni bilib olish imkonini beradi va sizning savdo va marketing harakatlaringizni sozlash imkonini beradi.
Peerless II misoli haqida yana bir o'ylab ko'ring. Biz (iste'molchilar) ba'zi bir baliq turlarini sotib olish tarixiga ega bo'lganimiz sababli, bu biz sotib olish uchun qiziqish uchun xavfsiz tikish. Lekin bu ham juda xavfsiz bahoda
1) biz boshqa dengiz mahsulotlari va boshqa turlarini sotib olishni juda xohlaymiz
2) biz dengiz maxsulotlarini iloji boricha yangi (dock) dan sotib olishni afzal ko'rgan odammiz.
Peerless II kapitani bizni qayiqdan boshqa dengiz maxsulotlarini sotish juda oson ekanini topdi - bu erda eng yaxshi narsa - bu kemani boshqa qayiqlardan ko'ra ko'proq sotib olish ehtimoli ko'proq bo'lar edi uni sotish bo'yicha harakatlarni sozlash.
Ko'rib turganingizdek, to'g'ri amalga oshirilgan bo'lsa, tayyorlangan savdo va marketing harakati mijozlarning sadoqatini oshiradi, bu esa savdo hajmini oshirishga yordam beradi. Bu ( buyuk mijozlarga xizmat ko'rsatish bilan birga) sizning biznesingiz uchun ham og'zaki ijobiy og'zaki nutqni yaratadi, bu ham savdolarni yanada oshirish imkonini beradi.
Veb-saytlar ushbu sotuvga mo'ljallangan maxsus ish uchun idealdir. Amazon saytidagi xarid qilish vositasiga biror narsa qo'yganingizda, masalan, olingan sahifada "_______ sotib olgan xaridorlar" sarlavhasi ostidagi qator boshqa mahsulotlar ham ko'rasiz. Ro'yxat mijozning manfaatiga moslashtirilganligi sababli, ushbu mahsulotlardan bittasini xarid qilish savatiga qo'shgan mijozning imkoniyati ham yuqori.
Biroq, Peerless II misolida, bu biznes o'sish strategiyasidan muvaffaqiyatli foydalanish uchun veb-saytga ega bo'lishingiz shart emas. Bajarishingiz kerak bo'lgan yagona narsa sizning shaxsiy mijozlaringizning sotib olish tarixiy qismidir va sizning savdo arizangizni sozlash uchun ma'lumotlardan foydalaning. "Ushbu mijoz bu va bu narsani sotib olganini o'ylab ko'ring. Shuning uchun, u ham _______ va _______ bilan qiziqishi mumkin. "Keyin mijozga ushbu boshqa mahsulotlarni ijtimoiy tarmoq orqali, elektron pochta orqali, telefon orqali yoki maxsus pochta orqali bilishlariga ruxsat bering.
Sotuvdagi shikoyatlarni avtomatizatsiya qilish
Savdo harakatlaringizni xususiylashtirish juda ko'p ish kabi ko'rinadi, ammo u shart emas. Sizda allaqachon ma'lumotlarga egasiz va sizda Microsoft Outlook Business Contact Manager, Maximizer, Goldmine yoki Act kabi mijozlar bilan aloqalar boshqaruvi (CRM) dasturidan foydalanishingiz mumkin. siz uni kuzatib borishingiz va tahlil qilishingiz mumkin.
Ijtimoiy ommaviy axborot vositasi sizning mijozlaringiz demografiyasiga qarab, savdo arizalarini xususiylashtirish uchun idealdir. Bundan tashqari, jarayonni avtomatlashtirishga yordam beradigan boshqa turdagi mahsulotlar mavjud. Masalan, mobil telefonlarini SMS orqali yozishni avtomatlashtirish dasturiy ta'minoti mavjud. Yuqorida sanab o'tilgan CRM dasturiy ta'minot dasturlarining ayrimlari e-pochta kampaniyalarini boshqarish uchun o'rnatilgan imkoniyatlarga ega. O'z-o'zidan elektron pochta marketing dasturlari mavjud.
Mavjud bozorlardagi savdolarni ko'paytirishga e'tibor qarating, chunki bu sizning biznesingiz bilan o'sib boradigan biznesni rivojlantirish strategiyasi. Va barchamiz bilganimizdek, doimiy mijozlardan o'n nafar bir martalik xaridor - yoki undan ko'p.