Mablag 'jalb qilish quvonchli bo'lishi mumkin, ammo xavf-xatarlardan ehtiyot bo'ling
«Kambag'allik» degan so'z, chalkash bo'lishi mumkin. "Rivojlanish" - bu notijorat tashkilot dunyo mablag' yig'ish sohasini da'vat etmoqda. "Fundraiser" ko'proq mablag 'yig'ish tadbirini bildiradi.
Shunday qilib, siz fandreyzingda ish qidirishni boshlaganingizda, ularni "Rivojlanish direktori" yoki "ishlab chiquvchilar guruhi" kabi rivojlanish lavozimlari deb hisoblashni kutmoqdasiz.
Nonprofitslar mablag 'to'plash ishlarini olib bormoqda. Natijada, mablag 'yig'uvchilar ko'pincha ish haqining yuqoriligini, tashkilotning jadvalida yuqori o'rin egallashini, kengashda xizmat qiluvchi qudratli va yaqin kishilarga ega bo'lishini va ularning jamoalarida yuksak hurmatga sazovorligini anglatadi.
Odamlar qanday qilib pul yig'ishni boshlaydilar?
Ko'p yillar davomida odamlar fandreyzaga tushishdi. Jamg'arma mablag'larini yig'ish bo'yicha darajalar yo'q edi, shuning uchun barcha turdagi naqliyalar qabul qilinishi mumkin edi.
Ko'pincha gumanitar fanlar o'z mablag'larini yig'ishtirishga kirishdi, biroq sobiq o'qituvchilar, ish dunyosidan kelganlar va xayriya guruhlari uchun ko'ngillilar kasbiy fandreyzaga kirishdi.
Misol uchun, Lynda Lysakowski, xayr-ehson va hozirgi paytda muallif, ko'ngillilikni qo'llab-quvvatlaydigan bank uchun ishlagan. Linda, shuningdek, o'z mol-mulki uchun ko'p miqdordagi mablag 'yig'ish faoliyatiga yordam berdi. Oxir-oqibat, u qanchalik pul yig'ishdan zavq olganini va korporativ dunyodan tovlamachilikni nodavlat tashkilotga aylantirganini anglab etdi.
Boshqa tomondan, Emi Eisenshteyn davlat boshqaruvi va noan'anaviy boshqaruv dasturini tugatgan va keyinchalik nodavlat notijorat tashkilotining ijrochi direktori bo'lishni xohlagan. U "mablag 'yig'ishdan nafratlangan", lekin bu notijorat tashkilotlarning rahbarlari uchun zarur bo'lgan ko'nikma ekanligini bilar edi.
Shunday qilib, Emi kichik biznes uchun mablag 'yig'uvchi sifatida ishladi, u erda hamma narsani qilish kerak edi.
U bu ayolni hayratda qoldirdi va unga yopishdi. Bugungi kunda u katta va kichik bo'lmagan notijorat tashkilotlari uchun hurmatli maslahatchi va juda terilgan ma'ruzachi va muallifdir.
Bugungi kunda siz professionallar bilan birga nonprofitsalarni tarqatadigan ko'plab magistratura dasturlarini topasiz. Davlat boshqaruvi Magistri, Davlat siyosati bo'yicha magistr yoki shaharsozlik masteri olishingiz mumkin. Va Indiana Universitetining Lilly oilaviy hayriya maktabi kabi ba'zi universitetlar hozirgi paytda xayriya ishlarida darajaga ega,
Fundraisers nima qiladi?
Jamg'arma mablag' yig'ish g'oyasi qo'rqinchli ko'rinishi mumkin. Axir odamlarga pul berishni so'rash qiyin emasmi? Agar siz yaxshi o'qitilgandan so'ng, "so'rash" juda qo'rqinchli ko'rinmaydi. Ammo, bu sizni qiziqtirmasa ham, donorlik bilan bunday shaxsiy aloqani talab qilmaydigan mablag' yig'ish jarayonida ko'plab ish imkoniyatlari mavjud.
Linda Lysakowski, mukammal fandreyzingning karyerasi muallifi: nima, aysh-ishratmi? , notijorat tashkilotlarning rivojlanish departamentida ushbu mutaxassisliklar ro'yxatini ko'rsatadi:
- Rejalashtirilgan berish . Ko'pgina odamlar o'limidan keyin sevimli narsalariga pul qoldirishmoqchi. Rejalashtirilgan mutaxassislar donorlar tomonidan hayotning oxirigacha berilishiga yordam beradilar yoki sovg'a olish uchun mablag'lar kabi murakkab asboblarni yaratadilar . Rejalashtirilgan berish - advokatlar, moliyaviy rejalashtiruvchilar yoki notijorat tashkilotlarga o'tishni xohlovchi bankirlar uchun ajoyib tanlovdir.
- Asosiy sovg'alar . Katta ehsonlardan so'ng, istiqbolli donorlar bilan yuzma-yuz muloqot qilish talab etiladi. Asosiy donorlar qo'shimcha tashvish va ba'zida murakkab muzokaralarga muhtoj. Natijada, notijorat tashkilotlarda yaxshi sovrinli lavozimlarga ega bo'lasiz.
- Kampaniya mutaxassisi . Faqat bir necha yil ichida amalga oshiriladigan maxsus kampaniyalar, masalan, kapital kampaniyasi tez harakat qiladi va murakkab muvofiqlashtirishni talab qiladi. Boshqa maxsus kampaniyalar davom etishi mumkin, masalan, ehson kampaniyasi va uzoq muddatli majburiyatga muhtoj. Biroq, bu sohalarda ekspertizani rivojlantirish, boshqa tashkilotga, maslahatxonaga yoki hatto nodavlat notijorat tashkilotlariga ham osonlikcha o'tkazilishi mumkin.
- Yillik topshirish . Har qanday noan'anaviy daromadning katta qismi yillik kampaniyasidan keladi. Har yili o'tkaziladigan kampaniyalarda bevosita pochta , telefon orqali so'rov va onlayn pul yig'ish mumkin . Yildan-yilga mutaxassislar energiya, ijodkorlik va ko'p qirrali bo'lishga muhtoj.
- Korxona berish . Korporatsiya berishda korporativ korporatsiya uchun taklif yaratish , xayr-ehson qilish uchun mos keladigan sovg'a tashkil etish, muayyan hodisalar uchun homiylik qilish yoki korporatsiya bilan sabab-marketing dasturini yaratish kiradi. Biznesdagi sobiq tajriba, ayniqsa, sizning yaxshi ish aloqangiz bo'lsa, bu joyni yaxshi tayyorlashga yordam beradi.
- Maxsus tadbirlar . Agar siz partiyani tashlashni yaxshi ko'rsatsa, bu sizning qorong'ulikdagi siz uchun ideal ish bo'lishi mumkin. Kommer-tijoratning kattaroq miqdori qancha bo'lsa, unda ko'proq xususiy tadbirlar bo'lishi mumkin. Siz o'zingizni homiylikdan qidiryapsiz, taqvimni boshqarasiz, byudjetni ishlab chiqasiz , ko'ngillilarni muvofiqlashtirishingiz, milliy uchrashuvni tashkil qilishingiz va boshqalarni topishingiz mumkin.
- Yozish . Yaxshi mablag' yig'ish yaxshi yozuvni talab qiladi. Yaxshi yozishingiz mumkin bo'lsa, siz grantni yozishga ixtisoslashtirasiz yoki axborot byulletenlarini pul mablag'larini jalb qilish materiallarini onlayn pul mablag'lari bilan bog'liq murojaatlarga to'g'ridan-to'g'ri pochta orqali yuborishingiz mumkin. Universitetlar va shifoxonalar kabi ayrim notijorat tashkilotlar hatto jurnallarni ishlab chiqarishadi. Agar siz ingliz tili bo'yicha mutaxassis bo'lsangiz yoki jurnalistikada yoki PRda tajribaga ega bo'lsangiz, siz notijorat tashkilotlari uchun yozma ishni topishingiz mumkin.
- Ijtimoiy media koordinatori . Bugungi kunda, katta va kichkina notijorat tashkilotlar Facebook, Twitter yoki Instagram singari ijtimoiy media saytlari uchun doimiy tarkibni boshqarish imkoniyatiga ega bo'lgan kishilarga muhtojdir. Mutaxassislik odamlarning on-layn bilan bog'lanishida ham quvonch, ham quvonchdir.
- Tadqiqot, ma'lumotlarni kiritish va donorlikni boshqarish . Siz ma'lumotga asoslanganmi? Texnik narsalar uchun qobiliyat bormi? Ma'lumotlar bazalarida yaxshimi? Tadqiqotni yoqtirasizmi? Mablag 'yig'ish axborot tadqiqotlariga tayanadi. Fundraisers pulga ega bo'lishlari mumkin bo'lgan shaxslar, vaqflar va korporatsiyalar haqida hamma narsani bilishni istaydilar. Donor ma'lumotlarini boshqarish uchun zarur bo'lgan barcha yozuvlar haqida gapirmaslik kerak.
Mablag' yig'uvchi mutaxassislar qancha pul topadilar?
Mablag 'yig'ish xayriya ishlarining eng yaxshi qoplangan sohalaridan biridir. Jamg'arma mablag'larini jalb qilish sohasining kengayishi kutilmoqda. Jamg'arma mablag'larini jalb qilish bo'yicha mutaxassislar tajriba orttirish va tashqariga chiqishda muhim rol o'ynaydi. Bundan tashqari, chaqaloq boomerasi nafaqalarining to'laqonli to'lqinlari ish o'sishini rag'batlantiradi.
Har yili bir million dollarga shimolni shimoli-g'arbiy qismida o'tkazadigan mablag'lar haqida eshitgan bo'lsak-da, ular juda kam. Ish haqi to'g'risidagi hisobotda ish haqi 70 ming AQSh dollarini tashkil etgan holda o'rtacha ish haqi oshganligi aytiladi. Ish haqi miqdori yuqori ishchilar uchun $ 85,000 dan oshdi va jamg'armalarning 25 foizi uchun 47 ming dollar atrofida bo'ldi.
Pul topish uchun kamchiliklar nima?
Kommisikarli bo'lmagan dunyoda, ayniqsa, mablag' yig'ish masalasida muammolar mavjud. Bundan tashqari, bu muammolar donorlarni berishga ishonch hosil qilish emas.
CompassPoint va Evelyn va Walter Haas, Jr jamg'armasi tomonidan o'tkazilgan tadqiqot, bir necha yil oldin, notijorat tashkilotlarning mablag' yig'ish ishlarining aralashuvi bo'lib tuyulgan.
Hisobotga ko'ra, muammoning og'ir aylanishi quyidagicha:
- rivojlanish bo'yicha kadrlar orasida yuqori aylanmalar,
- mablag 'to'plash ishlariga malakali nomzodlarning etishmasligi,
- va notijorat tashkilotlari orasida resurslarning etishmasligi.
Garchi ushbu topilmalar ishchilar uchun mablag 'to'plash uchun yaxshi yangilik bo'lishi mumkin bo'lsa-da, chunki ular doimo yaxshi ish bozorlari kabi ko'rinadi, ular ham ogohlantirish sifatida xizmat qiladi.
Misol uchun, bosh direktorlar (odatda Ijrochi Direktorlar deb ataladi) odatda ularning mablag'larini jalb qilishdan juda ko'p kutishadi. Bundan tashqari, mablag 'yig'uvchilar ortiqcha ishlamasligi, to'lanmaganligi va yaxshi ish qilish uchun mablag' etishmasligi mumkin.
Yomon ahvolni yomonlashtirib, kengashlar ko'pincha mablag' yig'ishni anglamaydilar, unga yordam berishni xohlamaydilar va xarajatlarni kamaytirish uchun malakasiz odamlarni yollashni qo'llab-quvvatlashi mumkin. Kengashlar, shuningdek, mablag 'to'plash borasida yaxshi ma'lumotga ega deb o'ylashlari mumkin.
Qanday qilib yomon nopoklik ishidan qochishingiz mumkin
Mardiinga Treyz, pul yig'ish ishini qanday qilib olish kerakligi haqidagi kitob muallifi "o'rnatish" haqida ogohlantirmoqda. Bularning barchasi muvaffaqiyatsizlikka olib keladi. Ular "tuzilgan".
Treyz, pul mablag'larini to'ldirish ishi nomzodlari ishga kirishishdan oldin ish bilan bog'liq muhim savollarni berishlarini taklif qiladi. Ular quyidagilardir:
- So'nggi besh yil ichida bu lavozimni qancha odam egallagan? Sizning ishingiz qaytib eshik ekanligi haqida bilib olasiz.
- Uni ushlab turgan oxirgi odam bilan gaplasha olamanmi? Agar ruxsat berilsa, bunday suhbat ko'p narsalarni ko'rsatishi mumkin. Misol uchun, ED va rivojlanish direktori bor edi, agar oxirgi kishi yaxshi yoki yomon bo'lsa. Noqulaylik va o'rindiqqa chizish uchun tomosha qiling.
- Kasbiy rivojlanish uchun byudjet bormi? Agar bo'lmasa, eshikning boshiga. Sizga yordam berilmaydi.
- Ijrochi direktor mablag 'to'plashni xohlayaptimi? Agar u siz bilan suhbatlashmoqchi bo'lsa, unda pul yig'ishni yoqtiradimi, deb so'rang. Eng yaxshi javob - iliq tabassum va "albatta".
- Jamg'arma mablag 'to'plash haqida qanday fikrda? Etakchi kengash, mablag 'to'plash ish emasligini hisobga olganda, diqqat bilan e'tibor bering.
- Sizda donor ma'lumotlar bazasi bormi? Agar javob yo'q bo'lsa, demak, hech qanday infratuzilma mavjud emas va yangi pulni olishdan oldin uni ko'p vaqt sarflaysiz.
Nima uchun bularning barchasi muhim?
Xo'sh, agar siz "setup" ga kirsangiz va muvaffaqiyatsizlikka uchrasangiz, keyingi ishingizni izlasangiz, ismingiz loy bo'ladi. Sizning aybingiz emasligi muhim emas.
Shu bilan bir qatorda, siz tushkunlikka tushib, sizning mablag 'yig'ishingiz siz uchun bo'lmasligi mumkin. Va bu juda achinarli bo'lar edi. Siz bu vaziyatda yaxshi vaziyatda bo'lishingiz mumkin.
Pastki chiziq
Agar qor qollanmaydigan dunyoda ishlashni istasangiz, mablag 'yig'ish ajoyib ishdir. Ish haqi odatda yaxshi, tashkilot ichida yuqori maqomga ega bo'lishingiz mumkin va u erda martaba yo'li bor. Mablag 'yig'ish hatto nodavlat notijorat tashkilotlariga ham olib kelishi mumkin.
Jamg'arma mablag'larini jalb qilishning ko'p usullari mavjud. Agar siz odamlarga pul uchun yuzma-yuz so'rashni xohlamasangiz ham, yozuvchi sifatida sahnada ishlashingiz, ijtimoiy axborot vositalarini, dizayn materiallarini, til va zar ma'lumotlarini ko'rib chiqishingiz mumkin.
Biroq, siz mablag 'yig'ish ishini davom ettirayotgan bo'lsangiz, diqqat bilan qarash kerak bo'lgan narsalar mavjud. Siz aniq bir pozitsiyaga "ha" deyishdan oldin savollar berib, umidlar va ozgina manbalarni "tuzish" dan qoching.
Biroq, mablag 'to'plashni martaba sifatida ko'rib chiqing. Bu juda ajoyibdir.